管理软件行业的新冲刺 金蝶模式挑战阿里巴巴

　　　突破B2B电子商务领域、抢占软件人才高地、推行中国管理模式，金蝶正在进行管理软件行业的新冲刺，也接受着资本市场的考验。

　　有人说，今年最抢风头的企业或许是在港成功上市的阿里巴巴，它旗下的淘宝打败了易趣，阿里巴巴网站也成为国内B2B领域的领先者，但是阿里巴巴网站现在正遭遇一个强劲的对手。

　　挑战者就是11月28日金蝶国际软件集团推出的在线记账及商务管理平台“友商网”（www.youshang.com）。

　　和阿里巴巴同样是香港上市公司，同样是提供B2B的交易，金蝶友商网首期推出在线管理、供求信息，友商社区三类服务，将服务于会员的企业内部管理、商机搜索、供求发布、品牌推广等。业内人士分析，中国管理软件企业开始全面进军全程电子商务，电子商务领域将出现有别于传统B2B模式的新兴领导力量，而这只是金蝶国际董事局主席徐少春珍珑棋局中的一步而已。

　　试水电子商务

　　金蝶推出友商网并非一时兴起。据介绍，金蝶为此准备了两年的时间，并且专门成立了移动商务公司。在试运营期间，数百家分布在深港两地的商贸型、服务型和制造型中小企业已经成为了友商在线管理服务的第一批正式用户。

　　金蝶国际行政总裁何经华介绍，和阿里巴巴提供简易的资讯型服务相比，金蝶推出的服务可以说更贴近了电子商务的实质：用户的所有数据均托管存储在金融级安全的中国电信的中央服务器，可随时随地上网操作，而不需要将软件产品安装在自己的电脑或服务器上，按期支付极低的租赁费用，即可获得在线财务管理、在线仓存管理和在线进销存管理服务。

　　徐少春表示，金蝶从财务软件到ERP，到企业内部的管理，再到企业之间的电子商务，是非常自然的业务延伸。业内人士也认为，资讯型的电子商务门槛较低，模式很容易被竞争对手拷贝，而管理软件企业延伸出的电子商务服务，是企业内部管理系统与电子商务系统紧密集成，使企业的经营能够实现员工与员工之间，员工与客户、供应商之间的异地协同。

　　值得注意的是，金蝶目前已经拥有40万家优质客户资源，即可以为老客户提供商机搜索、供求发布、品牌推广等一系列增值服务，也可以利用技术优势发展新客户；而阿里巴巴也成立了阿里软件，也希望利用最大的客户资源，提供更多的深入服务。二者可以说是殊途同归。

　　多重突破

　　徐少春心中争夺的阵地不仅仅在互联网，他想的更多的还是中国管理软件的未来。

　　他认为中外管理软件的争夺不仅仅是IT技术上的，更是管理思想上的争夺。因此，他别出心裁地将今年的客户大会设计成为一场探讨中国式管理模式的会议，甚至回馈客户的也不再仅仅是打高尔夫，而是在他的EMBA母校——中欧国际工商管理学院听杨国安教授的“战略课程”。

　　徐少春说，中国管理软件企业的未来，就在于走出一条和国外软件巨头不同的道路，探索出企业的“中国管理模式”，并用软件去实现它。

　　不过，与国外软件巨头的争夺不仅仅在商业思想上，在人才争夺上更是一场艰苦卓绝的战斗。目前，微软、ORCAL等国际软件巨头都已经率先在上海成立了研发中心，金蝶虽然在国内管理软件企业中是领先者，但是面对强大的对手，徐少春不得不关注人才高地上的争夺。

　　据悉，在客户大会结束的第二天，金蝶举行了金蝶上海软件园开园仪式。上海金蝶软件园位于上海张江高科园区软件园内，占地面积2.6万平方米，总投资超过一亿元人民币。投入使用后，将有近10家“金蝶系”公司、研发中心、管理组织陆续进驻园区。

　　可以说，这不但是金蝶在市场布局，也是国内软件人才争夺战中的重要一步。徐少春表示，建设上海金蝶软件园、投资浦东、投资张江是金蝶国际软件集团的重大发展战略之一。上海及华东地区具有非常强的区位优势、人才优势及庞大而富有活力的经济基础，已经成为金蝶重要的战略市场。

　　当然，金蝶的一系列新突破也是与资本市场的长期看好形成互动。2007年8月底，摩根士丹利首次将金蝶纳入研究范围，并将初始评级定为“增持”，目标价8.8港元。凭借金蝶稳定的收入增长及强劲的利润率改善，报告预计金蝶2007-2009财年收益的复合年增长率为25％，至2009年金蝶的净利润率将达到18％，净资产收益率将达到23％，在行业内具有非常明显的优势。

　　这份报告称，金蝶目前的估值低于行业平均水平，在中国企业软件行业具有较佳的风险回报前景，使投资者可以收益于行业的繁荣发展。摩根士丹利预计其未来三年行业复合年增长率将为20％。

　　与摩根士丹利的这份报告相比，IBM和雷曼兄弟显然先行了一步。早在两个月前的6月4日，IBM及雷曼兄弟联合购入金蝶国际约7.7％的股份，成为其重要战略投资者。■