总裁在线:燕京啤酒毕贵索谈与北京2008奥运共赢-搜狐财经

　　“冲刺2008”系列访谈八：

　　总裁在线:燕京啤酒毕贵索谈与北京2008奥运共赢

　　嘉宾：毕贵索--北京2008奥运赞助商燕京啤酒集团公司副总经理

　　主持：杨光润--搜狐公司报道负责人

　　时间：2007年12月6日下午15：30-16：30

　　地点：搜狐网络大厦12层大直播间

　　主持人按：今天距北京2008奥运举办还有246天，这个月也是2007年的最后一个月，奥运年2008年转瞬就到，为了迎接奥运，搜狐网一直在不断的诚邀奥运合作伙伴和赞助商进行以“奥运经济”为主题的系列“总裁在线”访谈活动，揭密他们参与奥运活动后的商机发展，探讨中国企业参与奥运市场开发的各种可能。

作为北京2008奥运会的独家网络赞助商，也是奥运历史上第一家互联网赞助商，也是所有奥运合作伙伴及赞助商中最年轻的公司，搜狐网今天下午邀请的嘉宾是北京2008奥运赞助商燕京啤酒的副总经理毕贵索先生，请他与我们搜狐的广大网友交流对2008北京奥运商机的看法，以及作为奥运会赞助商燕京啤酒将在北京2008奥运中有哪些举措？

燕京啤酒集团公司副总经理毕贵索先生

　　寄语搜狐：

　　“搜狐网确实是一个大网站、大媒介、大平台，尤其现在是信息时代，可以说我们搜狐网占据了非常好的位置，除了物质、精神之外，信息是第三大概念，有人说是哲学概念，我觉得信息这个概念非常大。信息的传递通过网络传递的占有量非常之大，我们要在这个信息占有量非常之大的地盘上，希望搜狐占有其中更大的地盘，搜狐也是08年奥运会官方网站技术支持者和赞助者，届时希望搜狐会及时把体育赛事的信息及时发送给网友。”

　 ----燕京啤酒：毕贵索

　　插曲：颁奖

　　主持人：各位搜狐网友大家下午好，欢迎光临搜狐嘉宾聊天室。这个月是2007年的最后一个月，明年就是奥运年，今天离奥运开幕的日子还有246天。为了迎接奥运，我们搜狐财经从奥运经济的角度进行了系列解读奥运赞助的奥运企业“总裁在线”访谈，今天有幸邀请到的是2008奥运赞助商燕京啤酒集团副总经理毕贵索先生。先请毕总跟大家打一下招呼。

　　毕贵索：大家好！

　　主持人：想必经常上搜狐的各位网友都知道，2008奥运赞助商燕京啤酒通过搜狐网举办了“燕京啤酒，为中国干杯！”有奖答题活动，共设置5张开闭幕式门票,300张比赛门票。截止到今天，第一期抽奖结果已经揭晓，共产生30张比赛门票和1张开幕式门票，在网上获奖的网友今天也来到了现场，这位网友叫徐应国先生，他获得燕京啤酒奥运开幕式门票一张，下面有请徐应国先生上台，有请毕总为徐应国先生颁发获奖证书。请徐先生发表一下获奖感言。

　　徐应国：拿到这个奖真的很激动，这是一张奥运开幕式的门票，是每个人梦寐以求的一张门票。在这里我感谢燕京啤酒公司举办这么一个好的活动，我也是搜狐社区的忠实网友，也感谢搜狐公司。谢谢！

毕贵索向网友徐应国颁发奥运开幕式门票

为什么赞助奥运？

　　“借助北京奥运这个平台，进入国际市场，奥运会的召开给我们提供了一个契机。”

　　“作为中国民族啤酒工业的代表，直接参与到奥运活动中来，为北京奥运做出贡献，也是燕京期待已久的目标，同是也是一份义不容辞的责任。”

　　主持人：今天毕总作客主要谈燕京啤酒参与2008奥运赞助前后的企业运作策略和对赞助奥运项目的理解和看法，比如燕京啤酒在决定赞助奥运之前肯定有过一系列研讨和权衡，为什么要参与赞助奥运？赞助奥运值不值？赞助奥运能给燕京啤酒带来什么？今天我们请毕总给大家解答一下燕京啤酒赞助奥运的出发点，为什么赞助奥运？

　　毕贵索：我代表集团公司李福成(李福成新闻,李福成说吧)董事长，代表燕京集团三万六千名员工，向一贯支持燕京事业发展的广大网民朋友表示衷心的感谢，同时也向参加这次燕京啤酒“为中国干杯”活动的网友表示衷心的感谢。借搜狐这个平台跟大家一块儿聊聊关于燕京的问题，关于奥运的问题和关于朋友的问题。

　　刚才主持人问到燕京啤酒赞助北京奥运的出发点和动机是什么，其实这个问题我不回答大家也应该十分清楚。燕京啤酒经过20多年的快速优质发展，已经成长为中国啤酒行业最大的啤酒集团企业之一，已经连续11年保持中国啤酒产销量第一，05年、06年连续两年进入世界啤酒行业前十位的位置。伴随公司规模的不断扩大，寻求更大的发展空间，落实燕京走出去的战略，借助奥运的平台进行更新的目标成为我们必须要考虑的问题。赞助北京2008年奥运会为燕京走上国际市场的竞争舞台开辟了一条道路，我们的市场战略就是稳固北京市场，扩大华北市场，开发全国市场，进入国际市场。正好借助北京奥运这个平台，进入国际市场，奥运会的召开给我们提供了一个契机。同时北京2008年奥运会的成功申办也是中国人的一个骄傲，燕京作为生长在北京这片热土上的一个国有企业，作为中国民族啤酒工业的代表，直接参与到奥运活动中来，为北京奥运做出贡献，也是燕京期待已久的目标，同是也是一份义不容辞的责任。

毕贵索:“燕京啤酒，为中国干杯”

　　燕京啤酒的奥运营销

　　“借助燕京啤酒广大的市场网络，我们也通过人文化的市场营销活动把奥林匹克精神传递到祖国的燕京网络终端控制的点位，传递到祖国各地。”

　　“‘燕京啤酒，为中国干杯’是燕京集团延伸出来的营销口号，北京奥运会从申办开始就激发了国人的民族荣誉感和自豪感，弘扬国家荣誉的主体是燕京啤酒和广大消费者共同的追求，终于达到精神上的一致。”

　　主持人：据我了解，在我们北京成为奥运举办城市之前，燕京啤酒为了支持北京成功申奥，之前就赞助了将近一百万人民币支持北京申请奥运主办城市，现在奥运申办成功了，我们燕京啤酒还要继续为北京办好奥运做些什么？

　　毕贵索：首先燕京啤酒作为2008年北京奥运会的赞助商，为北京奥运会提供一定的资金支持，这是肯定的。但同时我们也要提供一些产品的支持，用我们高质量清爽怡人的啤酒产品一方面为参加奥运的运动员、教练员提供产品服务，同时也为世界各地来北京观看奥运盛会的朋友们提供产品服务。

　　其次，通过举办燕京啤酒“为中国干杯”奥运梦想千人团观奥运盛典等一系列活动，让全国更多的消费者有机会来参加北京奥运会，一同为中国健儿助威，为北京奥运喝彩。

　　第三，借助燕京啤酒广大的市场网络，我们也通过人文化的市场营销活动把奥林匹克精神传递到祖国的燕京网络终端控制的点位，传递到祖国各地。把弘扬国家荣誉和企业品牌文化融合起来，在全国范围内进行推广。比如说“更快、更高、更强”是奥运文化的核心内容，我们企业所提倡的是“更快的速度、更高的追求、更强的实力”与奥运精神相吻合。

　　主持人：燕京啤酒不但赞助北京奥运，而且成为国家体育总局水上运动中心官方合作伙伴以及中国皮划艇队官方合作伙伴，为其提供必要的服务和资金支持，将企业的激励机制引入体育竞赛及训练中去，直接支持在北京奥林匹克水上运动中心举办的３２个比赛项目，出巨资奖励运动员，鼓励中国运动员争金牌、夺银牌、抢铜牌，凡是在奥林匹克水上公园获得金牌的奖励100万，银牌的奖励50万，铜牌的奖励10万，刺激我们运动员取得更好的成绩。这种企业营销与体育赛事结合的经济行为，在发达国家已有很成熟的运作模式，企业可以获得很好的品牌集中释放效应，但是赞助奥运是一笔巨大投入，奖励运动员也是一笔巨大资金，而从有奥运以来的企业赞助史来看，最终通过奥运营销获得回报收益的企业并没有多少家，大部分企业把钱扔进去了却并没有什么回响。燕京啤酒怎么看这些与2008奥运有关的各项巨大赞助和支出？这些投入能不能达到燕京预期的经济收益效果？还有品牌效果和市场营销推广效果？

　　毕贵索：奥运会的五环是一个大品牌，同时也是一个大载体，它为很多优秀企业一个展示自己品牌实力的大舞台，燕京啤酒赞助北京奥运会也是借助奥运品牌这个大舞台来向世人展示燕京啤酒的品牌内涵。北京奥运会同时为燕京啤酒的品牌建设创建了一个新的舞台，融入新的文化内涵。“燕京啤酒，为中国干杯”是燕京集团延伸出来的营销口号，北京奥运会从申办开始就激发了国人的民族荣誉感和自豪感，弘扬国家荣誉的主体是燕京啤酒和广大消费者共同的追求，终于达到精神上的一致。燕京啤酒在整个发展过程当中一直坚持发展民族工业，争创国际知名品牌的企业发展理念，民族的才是世界的。通过奥运会这个大舞台来展示燕京啤酒的品质也是我们重点考虑的。

毕贵索谈奥运与中国制造

　　“中国制造”: 中国企业家讲究责任

　　“中国企业家讲究责任，这种责任感不是通过产品本身就能够说明一切问题的，而是全方位的，不仅对产品负责，对消费者负责，还有一个对社会负责的态度。”

　　主持人：今年以来与中国企业产品关联的“中国制造”在世界上有很多负面效应，中国企业的产品在欧美市场上遭到一些误解甚至敌意的诽谤，有可能只是一些很小的质量问题，结果被国外夸大成中国人的问题、中国民族的问题，甚至中国整个民族工业的问题，好像我们的企业生产的产品都是不合格的，不负责任的，这种负面舆论值得我们企业深思和坚决应对。据我了解，燕京啤酒在国外高端市场上也都有少量铺开，燕京啤酒通过奥运会不会展示中国质量、中国制造的优质元素，并向世界传播？

　　毕贵索：应该说啤酒行业的中国装备水平--尤其是大型的啤酒企业，它的制造装备水平已经达到世界的先进水平，比如我们燕京在设备的配置上，如果国内生产的装备达到世界水平，就用国内的，达不到世界水平的我们就进行国际采购。通过这样配置的目的就是为了保证产品的合格，产品的优质。中国制造现在被一些国外媒体放大甚至炒作，我们觉得应该说是对中国的情况不是太了解的一个表现。中国企业家讲究责任，这种责任感不是通过产品本身就能够说明一切问题的，而是全方位的，不仅对产品负责，对消费者负责，还有一个对社会负责的态度。

　　赞助奥运:收益已经很多

　　“燕京的发展大体上分为四个阶段，一个阶段就是1980年开始建厂到1988年每年增长一万吨，89年到93年这个阶段每年增长五万吨，93年到98年这个阶段每年增长十万吨，99年到我们没有和奥运结缘的这个阶段我们每年增加30万吨，赞助奥运之后这几年都在50万吨以上的增长。”

　　主持人：赞助奥运以来燕京啤酒市场销量上有没有很明显的提升？品牌口碑上在国内在国际上是不是获得更高的提升？这其实也是所有赞助奥运的企业都关心的问题，明年奥运会就要举办了，我想所有参与赞助奥运的企业都应该在做阶段性的评估。比如，我们赞助奥运已经近四年了，我们得到了什么成就？明年奥运会就要举办了，举办之前我们还要做什么样的热身活动，让我们的赞助更有效率？请毕总从市场营销、品牌建设上给我们谈谈赞助奥运到今天给燕京带来哪些提升？燕京啤酒形象是不是达到一个新的层次？

　　毕贵索：赞助奥运的企业本身就是经过奥运组委会反复的权衡比较之后才能入选的优秀企业，这一点企业的实力和责任心是勿庸置疑的。通过赞助奥运会以后，奥运会是一个独特的资源，作为奥运会赞助商本身，就给消费者传达出企业的管理是最好的，装备水平是最高的等信认感。燕京通过和北京奥组委签订赞助商协议以后，这几年的发展状况非常好，在全国各地燕京啤酒的销售，大家会认识到奥运会推出的产品一定是好的产品，同时也加大了燕京啤酒在全国的市场销量。燕京的发展大体上分为四个阶段，一个阶段就是1980年开始建厂到1988年每年增长一万吨，89年到93年这个阶段每年增长五万吨，93年到98年这个阶段每年增长十万吨，99年到我们没有和奥运结缘的这个阶段我们每年增加30万吨，赞助奥运之后这几年都在50万吨以上的增长。按照原来国家对于啤酒企业规模的划定，三万吨以下的是小型啤酒企业，五万吨的是中型啤酒企业，十万吨以上的属于大型啤酒企业，现在我们每年给国家创造十个大型啤酒企业，整个市场竞争发生变化，市场的容量也发生了变化，应该说碰上了奥运品牌这驾大马车，企业一定会有收获的。

　　要成为奥运会赞助商就有一大笔投入，自从奥运会商业化以来举办奥运会主要是通过商业赞助进行完成的，北京也不例外，同时通过赞助奥运也成就了很多品牌。燕京啤酒在赞助奥运会这个问题上，我们认为赞助奥运会对于企业来说不是一个压力，而是一个机遇，为什么要早在北京申办奥运的时候我们积极赞助北京申办奥运，从那时候开始我们就立足一旦北京申办成功，我们一定成为北京奥运会的赞助商，这不仅仅是一个企业的责任问题，主要是和全国人民乃至全世界人民共同分享一种快乐的问题。

　　我们李总说过，没有品牌的企业是危险的企业，没有品牌的市场是脆弱的市场，没有品牌的竞争是无力的竞争，说明品牌的竞争是一个很重要的元素。现在大家普遍把企业归纳为两条腿走路，一条腿是品牌，一条腿是资本，可见品牌对于一个企业的重要性。在品牌上加大投入，加强品牌建设也是我们长期以来一直做的一件事情，而且不断加强品牌建设。

与毕贵索对话：燕京啤酒已从赞助奥运获益匪浅

　　有一个专家说过，品牌就像往河里扔石头，开始扔进去听到响声看不见石头，三次五次过了之后可能就感觉到这种品牌建设是没用的，但是你要真正搞好品牌建设就得不断往里扔，这样的话不仅使品牌沉淀下来，而且形成一种高山，这样的话显示出品牌的魅力和品牌的力量。很多消费品大家不注意是哪个企业生产的，而是关键看品牌是不是知道。08年奥运会正好在北京举行，我们又是北京08年奥运会的赞助商，借助08年奥运会品牌建设的快车，加强我们的品牌建设力度，正好和整个企业的发展战略是相吻合的。

　　从营销学角度来讲，建立品牌要建立差异化，燕京啤酒就是想通过赞助奥运会这个举措在制订自己的营销战略，宣传自己的品牌主张这些方面要充分挖掘奥运精神和品牌诉求，与消费者引起共鸣。“为中国干杯”这句口号有着深刻的内涵，干杯是中国人常说的一句话，为什么干杯？这是中国人带有感情色彩的一个表述。在奥运盛事上，我们可以想见奥运会期间中国健儿一定会有出色的表现，奥运健儿在中国的出色表现必然会牵动中国人为奥运健儿的欢呼和庆祝，不光是中国奥运健儿，包括世界上所有的奥运健儿们，只要他们取得成功，中国人都会为他们干杯。“为中国干杯”就表现出来中国人对世界的一种理解和认同，表现了对中国运动员一种鼓舞和加油，同时也反映出来我们国力日益强盛的自豪感。站在企业的角度也体现了燕京啤酒作为民族工业的代表肩负的社会责任和不可掩饰的兴奋和喜悦。通过这个宣传和推广，燕京啤酒的品牌形象在消费者的心目当中更加清晰，这就是燕京啤酒，这就是民族品牌的代表，这就是民族工业的代表，要建立这么一个理念。

　　谈赞助:急功近利从来不是燕京的作风

　　“我们一直在跑马拉松比赛，不争一时一事的抢，而是看谁跑到最后，跑的最持久。”

　　主持人：奥运第一次在中国举办，中国企业也是第一次全面参与奥运，第一次与奥运零距离接触，作为不成熟的中国企业奥运营销，企业参与奥运一般会有不同的出发点，或者希望快速带来回报、带来利润；或者也有企业只是为品牌建设，而不太在意奥运带来的即刻回报，燕京啤酒怎么看待中国企业赞助奥运的各种不同动机？

　　毕贵索：急功近利从来不是燕京的作风，燕京的做事风格一直都是保持稳健型的发展，我们同国内啤酒企业比较也好，同国际啤酒企业比较也好，我们发展速度快、资产质量高、经济效益好、企业步子稳，我们的基本特点还是比较稳健的。我刚才说到四个阶段，后面大跨步是因为整个企业的产业规模增加以后所增长的绝对值有所增加，但是基本的增长比例还是保持一个相对平稳的发展步子。我们李总有一个说法，我们燕京在参与市场竞争过程当中一定要跑马拉松，而不是跑短跑、110米跨栏，这些短时间的爆发可以，但是作为一个企业一定要跑马拉松，要在快速跑步的过程当中积蓄自己的力量，同时保证自己的位置，比如在第一团队，企业的发展基本是这么一个格式，我们一直在跑马拉松比赛，不争一时一事的抢，而是看谁跑到最后，跑的最持久。我们做了很多探讨和研究，我们聘请了世界知名的咨询公司八方环球作为我们的咨询公司，把他们服务于奥运赞助商的经验供燕京参考，制订一些营销方案、品牌管理方案、战略发展方案，并直接和国外的一些先进东西相对接。但是任何时候都要实事求是，照搬照抄教条主义一定是不行的，中国有中国的国情，中国企业有中国企业的情况，消费者也好，市场也好，对消费者什么样的诉求、什么样的认知都有一定的背景，强把国外成功的东西拿过来就用，这个肯定是不行的。

毕贵索谈赞助奥运:品牌建设不可以急功近利

　　主持人：我们知道，一些没有成为奥运赞助商的企业通过各种曲线进入的手法，比如赞助单个的项目或某个球队进行自己品牌的奥运营销宣传，成为奥运赞助商的企业更不例外，都有自己赞助的球队或项目，燕京啤酒选择了国家水上运动中心和中国皮划艇队，是出于什么考虑？

　　毕贵索：水上运动中心正好在顺义，燕京啤酒的总部也在顺义，大家认为燕京啤酒就是因为在顺义而赞助了水上中心，这只是一个巧合。其实也可以这么去认为，更有利与企业和水上运动项目进行互动，有一个社区效应，如果要放在一个大的市场里面去看这个问题，就显得企业很狭小了。实际考虑不是这样的，真正考虑有两点。

　　第一，水上项目在我们中国来说尽管从上世纪90年代我们在亚洲已经称雄了，但是这个项目要放在世界竞技的平台上来看的话，我们确实还是一个弱项。因为它的技术含量，对运动员各方面的要求都是非常严格的，但是它体现的又是人和自然的一种结合。西方一些国家特别喜欢这项运动，像刘翔的110米跨栏比赛一样，证明了东方人有没有能力去在这个项目夺冠。从上一届奥运会杨文军、孟关良双人皮划艇拿到世界冠军，当拿到这块金牌的时候，大家可能都不会忘记，那两个人自己都很不知道，当时他们拿到金牌之后的兴奋劲大家可能都已经记住了，说明中国的水上项目是一个成长性非常好的项目。

　　燕京啤酒作为中国啤酒成长型比较好的企业、蓝筹股，水上项目又是中国体育项目的蓝筹股，两边的结合正好反映了燕京啤酒奋勇向前的精神，“为中国干杯”运动员勇往直前的那种精神，最后感动世界超越梦想，“燕京啤酒，为中国干杯”喊出这么一个诉求，就向大家说明国外人能办到的事中国人也应该能办到，国外人能拿到的金牌我们也一定能拿到金牌。为了激励运动员多拿牌、拿金牌，为国旗争辉，为中国人争光，我们把企业的激励机制引向了水上项目。我们李总承诺，在顺义水上中心中国运动员拿一块金牌奖励一百万，拿一块银牌奖励50万，拿一块铜牌奖励20万，不是告诉运动员为了100万、50万、20万争牌，通过这个说明一个企业应该注重社会效益、注重社会责任。而且我们燕京啤酒下面的公司专门请杨文军作为形象代言人，他们为中国的荣誉而拼搏，他们流血流汗但是绝对不能让他们流泪。

　　2008：燕京，为中国干杯!

　　“希望广大消费者通过体会燕京对社会的责任感，使大家主动举起燕京啤酒为中国干杯。”

　　主持人：还有8个月，2008年奥运会就要到来了，在整个奥运举办期间的8月，所有的奥运赞助企业都会使出自己的看家本领，毕总能否透露燕京啤酒将有什么样的举措？现在有没有规划？在奥运期间有什么亮点的活动？

　　毕贵索：奥运会期间最亮也亮不过金牌榜的出现，奥运会期间做什么不重要，重要的是在奥运会期间我们一定要给消费者提供更多更好的啤酒，让大家看到运动员拿到金牌以后能够狂喝狂饮，给大家欢庆胜利提供一个媒介。这届奥运会我们还会在认为应该宣扬品牌的一些城市办一些奥运啤酒花园，除了通过营销活动像这次“为中国干杯”活动送出奥运门票以外，绝大部分人还是很少有机会到现场，为了让他们感同身受在现场看节目，我们会举办很多啤酒花园，大家边饮酒边看喜欢的比赛。

　　主持人：访谈时间马上就要结束了，谢谢毕总的光临，最后请毕总用一句话给大家总结一下燕京啤酒赞助奥运期望得到的最大回报是什么？

　　毕贵索：最大的回报就是希望广大消费者通过体会燕京对社会的责任感，使大家主动举起燕京啤酒为中国干杯。

　　主持人：搜狐也是08年奥运会赞助商，也是奥运历史上第一家网络赞助商，同样作为奥运赞助商，对搜狐网有什么期许？

　　毕贵索：搜狐网确实是一个大网站、大媒介、大平台，尤其现在是信息时代，可以说我们搜狐网占据了非常好的位置，除了物质、精神之外，信息是第三大概念，有人说是哲学概念，我觉得信息这个概念非常大。信息的传递通过网络传递的占有量非常之大，我们要在这个信息占有量非常之大的地盘上，希望搜狐占有其中更大的地盘，搜狐也是08年奥运会官方网站技术支持者和赞助者，届时希望搜狐会及时把体育赛事的信息及时发送给网友。

　　主持人：奥运会即将来到，燕京啤酒又是中国的招牌啤酒，希望广大朋友在明年奥运期间喝燕京啤酒为中国干杯，谢谢毕总的光临，谢谢广大网友！