打造“创业+平台”模式 泛华集团孵化保险企业家

　　12月12日，泛华保险服务集团(CNinsure Inc.以下简称“泛华集团”)在北京中国大饭店正式召开新闻发布会，董事长胡义南发布了“保险企业家孵化计划”??未来3-5年，集团将投资不低于3亿元人民币，打造一个能够支持全国分销网络的IT、培训及保单售后服务系统；同时将投资不低于10亿元，在未来5-10年，通过自建或并购方式建立一个覆盖全国23个省市自治区，有不少于100个独立保险中介公司、1000个创业团队、200000代理人的分销网络。

　　12月5日，泛华总部所在地广州传来消息，泛华保险成功收购首家全国性保险公估机构??方中保险公估公司。至此，泛华保险的业务范围已完全覆盖保险中介行业的所有领域(保险代理、保险经纪、保险公估)。

　　此时，距泛华集团成功登陆美国纳斯达克全球市场（股票代码为CISG），成为亚洲第一家在全球主要资本市场上市的保险中介企业不过一月有余。

　　依托资本引领行业：成为保险企业家“孵化器”

　　借助国家政策鼓励中介做大做强以及保监会支持保险专业中介上市的东风，泛华集团站在了资本市场的最前端。“公司上市是改变保险中介市场结构的历史性一步，这一举措使得泛华集团具备了强大的资本依托，从而能更好地在代理产品、资本运作以及品牌管理上做到游刃有余”，胡义南指出。

　　此言不虚。保险中介在我国还处于发展阶段，由于缺乏资金与技术等平台的支持，许多保险中介公司发展艰难甚至难逃倒闭命运，仅2007年上半年，全国就有近80家保险中介公司退出保险市场。但是竞争中往往酝酿着商机，一个令广大保险中介行业不容忽略的事实是，当前中国保险业渗透率极低，国内外金融公司对渠道的需求十分巨大，以国内外的市场规律来判断中国中介市场长远前景充满无限的想象图景。

　　泛华集团正是在深入研究保险中介行业后，强力推出了“创业+平台”的新型商业模式??由泛华集团提供资本及后援服务平台，支持保险业精英开设自己的公司，并在创业成功后可置换泛华集团上市公司股份等形式实现发展梦想。在此模式下，泛华集团将投资建立一个支持整个保险中介行业的基础性平台,为行业中两千多家规模小、单位数量多、缺乏行业向心力的保险中介公司、渴望创业的独立的保险经纪人和代理人架设起了“高速路”“卫星网”。

　　胡义南表示，未来将会投入3亿元人民币用于平台的构建和营运，打造能够支持全国分销网络的IT系统、培训系统、保单售后服务系统；投入10亿元人民币用于建立并购和创业计划。通过大量的资金投入，泛华集团的下设将在中国覆盖23个省市自治区，建设起不少于百家独立保险中介公司、千组创业团队、二十万代理人的保险分销网络，以及支持这个分销网络无限扩展的超级营运平台。

　　在为创业者提供强大资本平台的同时，繁华集团自身的规模扩张和集团化发展前进速度也将得到加快，并受益于运营平台的扩展和优秀人才的引进，在“创业和分享”理念引领下，已经成为专职保险企业家孵化器，从而继续巩固并保持其行业领头羊地位。

　　十年探索：宝剑锋从磨砺出

　　成功不是偶然。1998年泛华集团胡义南、赖秋萍两位创始人成立汽车俱乐部（汽车会员服务），成为进入中国金融服务业的敲门砖。2000年，成立了专门的按揭服务公司以来，泛华集团开始一步步朝着勇争“金融服务翘楚”的梦想迈进，并在2001年，获得了美国国泰财富基金的巨额资本支持。

　　在国泰财富基金强大资本的支持下，2001年泛华以汽车消费贷款、住房按揭贷款和汽车俱乐部服务作为排头兵向全国扩张，相继在各地建立了50多家汽车俱乐部和按揭服务公司，由此积累了超过150万的客户资源，零售贷款业务平台超过100亿元。这一举措，为泛华集团今天，为泛华保险业务的发展和盈利起到了决定性的作用。在二线市场的东莞, 50％以上汽车按揭贷款和住房按揭服务的市场份额都是由泛华占有。

　　2004年泛华分拆为泛华保险集团与泛华金融集团、全面进入保险中介市场时，国泰财富再次出资支持其规模化扩张战略，2005年，鼎晖基金也注巨资助其发展，从而发展成为拥有四家保险经纪公司、并与国内众多大型企业、集团确立了保险经纪服务合作关系、涉及十多个行业的大型保险服务集团。2006年11月，泛华集团邀请到了泰康人寿的前首席培训官曾恩明加盟，出任泛华副总裁和寿险经营委员会主席；2007年2月曾任职于TCL信息产业集团副总裁，及中央国有企业彩虹集团的CFO，有着华尔街工作经历，在资本市场方面积累了丰富经验的汤镇瑜的加盟。产业集团副总裁2007年11月邀请到了前新华人寿首席信息官金锋先生加盟，出任泛华副总裁和首席信息官。他们的到来，为铸造泛华的核心技术和“高速公路网”奠定了基础，使得泛华集团更加具备了高素质的管理团队。可以说极赋前瞻性的战略思维，造就了今日泛华集团新的腾飞。

　　打破行业坚冰：中国保险市场迎来新纪元

　　能力越大责任越大。面对国内保险中介“盈利模式仍处于摸索阶段、盈利前景不甚明朗、中小机构多并且退出比率高”以及国外 “‘洋保险中介’加码中国市场、外资入股中国保险中介”的“内交外困”局势，保险行业需要变革。泛华模式承认创业者所建团队是创业者的个人资产，无疑颠覆性打破了中国保险业界的墨守成规。

　　泛华集团深知“保险生意是人的生意”，只有让人的价值能够得到成长，才能让公司持续稳定发展。针对现有180万保险代理人，胡义南表示，如果他们希望开创自己的事业，建立自己的保险代理或经纪公司，但由于缺乏资本、运营平台、经验而不敢贸然下海，泛华集团将会向提供资本和运营平台的支持。公司经历了2006年和2007年的建设和发展，其后援平台已基本成熟，此次赴美上市获得巨大成功又为泛华集团更添筹码，随着公司IPO之后品牌声望的增强，预计2008年加盟该平台的创业团队将有100个以上。

　　为让保险行业精英个人的事业和前途，与泛华集团的发展保持高度的一致，泛华集团研究出了一个最符合行业特性的分配制度，并面向现有的中介公司和独立的代理人推出了独特的泛华集团创业计划。按照泛华集团的测算，以寿险为例，一个代理公司加入泛华集团，或者一个代理者通过加入泛华集团建立自己的创业公司,通常会在三年实现盈利。当公司实现盈利，他们持有的公司股权就具备了资本价值。泛华以合理倍数价格收购他们的股权。即使不选择出售股权给泛华集团，仍然每年可享受股份分红。业内人士同时指出，随着公司上市以及诸多保险精英的不断加盟，泛华集团的行业影响力将与日俱增，并造就了保险中介行业重新洗牌的提前到来，开创了中国保险市场的新纪元。