苏宁电器：家电连锁业 细分领域各领风骚

　　国美、苏宁等综合性家电连锁企业在一二线城市占据十分明显的优势，但是，面对家电消费的庞大市场，还是有部分企业利用自身优势，在一些细分行业中经营得有声有色。在专业化细分化的领域里，宏图三胞、迪信通、北斗手机网可谓是其中的翘楚。

　　中国家用电器协会理事长霍杜芳日前就表示，整个经销渠道呈现多元化趋势，未来的家电销售市场将不会是某一两家家电连锁企业可以垄断的。

　　宏图三胞专注数码产品

　　宏图三胞选择的是一条IT连锁零售业道路。如今宏图三胞已连续三年在全国IT连锁销售行业中排名第一，销售网络主要覆盖苏、沪、皖等地区。

　　其控股股东宏图高科曾表示，宏图三胞的远景目标是在2010年达到500家的连锁店铺规模，销售收入突破400亿元，下一步的扩张重点将在北京、浙江和安徽等地。

　　IT及相关产品已成为我国家电销售领域增幅最快的子行业之一。联合证券分析师吴红光指出，宏图三胞有望成为与国美、苏宁相匹敌的家电连锁新锐和IT专业连锁领域快速增长的主要受益者。宏图三胞不仅是我国零售网点规模最大的IT专业零售商，也是国内规模、品牌和信息化竞争优势最为显著的IT专业连锁零售商。

　　公司自主研发的WDM销售系统能够实时控制库存、资金和信息，综合了沃尔玛卖场模式、戴尔直销模式和麦当劳门店标准化复制，使其在与苏宁、国美等连锁家电零售商和普通电脑市场的竞争中保持优势地位。

　　东方证券刘放军认为，IT连锁模式相对于传统的电脑城，的确有不小的竞争优势。较快的技术进步和价格下跌，以及对个性化和售后服务需求的增强，都有利于公司差异化竞争优势的形成；而IT产品较高的技术含量，有利于公司专业化优势的凸显。

　　12月3日，宏图高科非公开发行方案的公告，更让投资者看到了宏图三胞上市的曙光。有分析人士指出，一旦宏图三胞分拆上市成功，凭借着其WDM模式、超规模的发展速度，尤其在当前苏宁电器股价高达560元（复权后）的带动下，相信其很可能站在高价股行列。

　　迪信通手机卖场面临激烈竞争

　　在国美、苏宁大举进军手机市场的竞争压力下，国内最大的手机专卖连锁企业迪信通也加大了自身扩张的步伐。迪信通希望凭借其长期的品牌优势和迅速发展的无线增值业务，争取成为手机专业零售这一细分领域的“领头羊”。

　　迪信通目前年销售手机360万部，占4%的市场份额，全国的门店已经接近1000家。迪信通预计，公司2007年的销售收入将达70亿元，2012年要在全国开设5000家门店，销售额预计达到400亿元。

　　今年以来，国美、苏宁等家电连锁企业都开始强势介入手机领域。国美称，到2008年，国美通讯公司将在一线城市建设500家独立手机专卖店，在未来3年占据中国手机市场15%以上的市场份额。

　　面对竞争，迪信通更加速了并购的步伐。今年6月份，收购了上海协亨在北京的全部18家门店，加上迪信通在北京现有的95家门店，迪信通北京门店总数达到113家，直逼京城手机连锁老大中复电讯的116家门店。同时，迪信通还将广西蜂星电讯12个门店纳入旗下。10月份，迪信通全资收购958598电讯在湖南6家手机卖场，加大湖南市场的势力范围。

　　迪信通的优势并不仅仅在于手机连锁店的规模上，新颖的个性化的增值服务也成为迪信通核心竞争力。公司既是手机零售商又是SP运营商，这在业内独树一帜。迪信通的无线增值业务覆盖了全国31个省市的接入服务。顾客除了可享受即时下载铃声、图片和娱乐等外，还可享受手机备份、手机杀毒、股票通等新的商务应用。

　　北斗享受“第三终端”盛宴

　　不同于国美、苏宁这样的大卖场，也不同于迪信通、中复电讯这样的专业通讯零售，北斗手机网走的是一条网络销售路线，在网络上建立一个“大卖场”，开拓属于自己的王国。

　　2005年11月，北斗手机网全面启动面对全国的加盟连锁业务。目前加盟会员已经超过400名，全部是手机零售商，每月销售手机10万台，其中北斗自己销售约7万台，剩下的销量来自会员的零售店。北斗手机网依靠这种“第三终端”模式，成就了自己，也整合了各地分散的手机零售商。

　　北斗手机提出的所谓“第三终端”主要是以网络为平台，上游连接手机厂商，下游连接手机零售商而形成的一种网络大卖场。据北斗手机网总裁谭文胜介绍，这种模式下，手机的价格要比传统卖场优惠10%?20%。国资委研究中心新产业研究部副部长卢奇骏曾表示，第三终端这种模式通过网络可以有效地降低交易费用，通过构筑自身的品牌，能够有效地提高手机的边际效益。

　　同时，北斗手机网一直坚持“鼠标+水泥”的营销模式。不同于传统卖场从线下到线上的这种发展模式，北斗手机网走的是线上带动线下的销售模式。同时，这种模式也能够使一些个性化的品牌得到更好的推广。

　　艾瑞咨询的报告显示，2007年行货手机电子商务市场规模有望达到28亿元，2005-2007年复合增长率达到130%，而北斗手机成为手机在线销售排头兵，市场份额占到76.5%。

　　作者：陈静 黄丽萍 搜狐证券声明：本频道资讯内容系转引自合作媒体及合作机构，不代表搜狐证券自身观点与立场，建议投资者对此资讯谨慎判断，据此入市，风险自担。