杨壮：品牌和人才是中国企业走出去需要关注的重点

　　“中国经济展望论坛”由北京大学中国经济研究中心 搜狐网 金融界 中信出版社共同主办，邀请众多学者、政府领导、企业家盘点2007经济，展望2008发展，并对改革开放三十周年来中国经济的发展作一次全面的回顾。

　　北大国际MBA（BiMBA）美方院长 杨壮教授：从微观角度来，中国企业走出去的原因太多了，比如我们讲一个品牌，我们现在很多中国的企业在中国本身他自己没有品牌意识，另外中国的品牌在中国市场上的局限性是相当之大，中国很多企业研究了南韩和日本企业走出去的经验，就发现，一个企业要真正走到国外去，首先要在世界范围内建立自己品牌的地位，我觉得做品牌做得可能最好的一个企业就是三星，三星品牌曾经排列，80、90年代的时候位置很远，100多位，前几年国际上一个很著名的杂志评价三星品牌，已经到了第20位，但是三星品牌的后面的几位其中有一位是索尼，这一点给我很深刻的印象，也就是说，真正的一个企业如果能够在世界范围内让更多的人知道这个品牌，了解这个品牌，崇尚这个品牌，追随这个品牌，那么我们这个企业的增长会很快很快。

　　另外我也很关心人才，走出去也是在培育人才，中国的企业在国内尽管培育了很多人才，但是我们国际化的人才还不是很多，我们真正的懂国际市场，懂国内市场，了解国际的文化，了解中国的文化这样的人才并不是很多，我们出国的人很多，很多出国的人很有意思，了解了国外以后，好像又不了解国内了，我们有些没有出过国的人，在国内研究中国企业的经营战略，研究毛泽东的这种战略思想，研究中国的文化国情，研究得相当透彻，但是当我们一旦到国外去之后，我们就会发现，国外的人情，整个环境和中国的人情环境完全不一样，用原来一套方式方法去在国际市场拼打，可能也会出现问题。这个走出去的动力，我说在这里面要到国外去搜集很多的人才，能够让他们真正了解国外，了解中国的情况下，给中国企业上到一个台阶，同时走出去也是给中国企业一个启示，就是在国外的这种环境里面，我们应该采用什么样的战略定位和思维模式。

　　其实我想举个例子，最近北大国际EMBA我们到了延安，因为我们有一些军科院的专家，他们专门讲毛泽东的军事思想以及主要矛盾。我们研究这个战略之后就发现，毛泽东之所以当时能够取得这么大的成就，彭德怀在毛泽东的指导下能取得那么大的成绩，是因为毛和彭很多人对中国的国情极为了解，摸得相当之透，他把中国的环境，天时地利人和都搞得很清楚，所以取得了很多次的胜利，在解放后这一段时间后所出现的问题，是因为毛本身对中国的社会主义建设的环境认识不清。我们就讲朝鲜战争，我问了一下军事专家，我们同样用游击战、伏击战、运动战的方式打，我们顶多打一个平手，这一点非常有意思，为什么？因为环境发生变化，当环境发生变化的时候，我们还用的当年的这种战略和战术，在一个不同的环境中仍然采用同样的方式，一定会吃亏，一定会有预见不到的情况，我就想在整个国际化走出去的过程当中，可以使我们的企业更加具有战略性的思维、思想，能够在国际化的调整我们在中国运营的方式。我举个例子，还是举华为，对华为我非常非常尊敬，他们在海外这几年整个的扩展过程当中取得了很大的成就，他们现在的海外业务已经达到了70%，这是不得了的一件事情，从全世界各个地方，除了美国之外几乎都有他们的足迹，但是我们在看他竞争的模式的时候，我们会发现里面有很多原来在中国市场所采用的方式，这些方式在有些国家和有些地区是成功的，在中东，在印度，在前苏联现在的俄罗斯，还有一些拉丁美洲国家，相对是成功的，因为这些国家的国情、文化以人为本的东西，人际之间交往的规律是一样的，因此我们打这个仗可以用这个方式，但是在其他的一些发达国家已经成熟的市场国家，我们在用我们原来采用的一些集中优势兵力打歼灭战，或者是人海战术去拿一个项目，或者是利用人际关系去拿到一个东西，那可能就要重新思考，这也是我们最近一段时间我们北大国际EMBA学员在思考，在不同环境下采用不同经营战略模式的一个课题，也引起了很多的想法，对这个问题还有待进一步深一层的研究。