看企业如何讲故事之华立篇：浙商的两件棉袄

　　看企业如何讲故事之华立篇

　　浙商的两件棉袄

　　文/本刊记者 李转少

　　咋看题目，“浙商的两件棉袄”这几个字已经吊起了你的好奇心吧？你是不是急于知道这“两件棉袄”到底有什么内涵呢？你恐怕也没有想到它其实讲述的不过是一个关于华立集团的故事吧？……这正是故事的高明之处。

　　讲这个故事的人叫帅新武，现任华立集团旗下全资公司??华凯实业有限公司总裁。2006年，帅新武到全国各地至少做了30场的讲座，一般以“产品战略与管理模式”、“企业治理与管控”或“策略创新与战略突破”等类似的题目演讲。然而，在2006年底的某一天，帅新武的演讲题目变为了“浙商的两件棉袄”。其实，演讲内容也基本讲的是华立的策略创新、战略突破做法。那么，华立和“浙商的两件棉袄”之间有什么联系呢？

　　让我们不妨先回到2005年华立集团的半年度会议吧。在这个会议上，华立集团董事局主席汪力成在分析华立发展所处的国内外环境和内部经营态势以后，做了一个专题演讲，明确提出了“准备好过冬的棉袄”。而这“棉袄”有两件，一件是“战略突破”，一件是“策略创新”。这两件棉袄被写进了《华立软实力手册》。这也是华立的危机观，帅新武如此解释，“也就是说我们在企业经营过程当中随时都会遇到惨重的、恶劣的外部环境和内部条件的变化，无论从经济形势、宏观政策、法律法规、行业竞争等方面，还是从企业内部人财物、产供销各方面，都时刻处在瞬息万变的状态中，那么作为企业怎么办？除了通过做精做强提高自身的免疫力之外，还必须要‘准备好过冬的棉袄’。”

　　说到这，你可能会发出嘘声，两件棉袄竟然是战略突破和策略创新！而且，这也只是“华立的两件棉袄”，怎么成为了“浙商的两件棉袄”呢？不妨这样设想一下，如果同时有这样的三个演讲，一个叫“浙商的两件棉袄”，一个叫“战略突破和策略创新”，一个叫“华立的两件棉袄”，哪个会更受到观众的喜爱？颇有演讲经验的帅新武选择了“浙商的两件棉袄”，因为一部分观众对华立并不感兴趣，但浙商却是长期以来受到关注的一个群体；而且，战略突破和策略创新字眼太广泛，就像很多企业都谈自主创新一样，很难吸引更多人的眼球！在演讲过程中，帅新武以华立为案例，阐述浙商所面临的宏观环境，浙商应该如何准备过冬的棉袄，在这其中应该注意哪些方面等……这样，华立的做法就无形地传给了观众，引起了观众的关注和思考。

　　其实，除了汪力成，很多企业老总在讲话中常借用一些比喻、类比等，便于员工通俗易懂地理解其想法。但很多时候变成宣传资料时，执行者却往往认为战略突破、策略创新或自主创新这些才是老总想传达的信息，于是便常常省略了其中能激起人们好奇心、便于记忆和流传的细节，而这不正是可以演绎的故事吗？