经济型酒店竞争白热 7天打出“零加盟”招牌

　　经济型酒店持续白热化的竞争状态让身处其中的各个品牌颇为挠头，日前，诞生于华南市场的7天连锁酒店高调宣布，将从近期开始尝试“零加盟”方式，按照直营方式运营管理加盟店。与传统特许加盟方式最大的区别在于，“管理直营店”是由7天进行全面经营管理，7天只收取管理费用，几乎不收品牌使用费。

　　这对于有意加盟7天的投资人来说，无疑是个利好消息。但对于处在2008拐点之年的经济型酒店领域，7天凭借“零加盟”这样的营销推广策略能否突破重围，立于不败之地，业界分析认为，前景依然不明。而对于依靠品牌、管理输出而收取加盟管理费用的连锁企业，“零加盟”到底是反其道而为之的营销良策还是制造噱头的忽悠手法，业界同样真伪难辨。

　　7天：不收加盟费要收保证金

　　近日，一向打着“只经营直营店”旗帜的7天开始高调呼唤投资方的加盟，并以“零加盟”方式抢占市场。7天连锁酒店CEO郑南雁表示，近期开始在深圳和长春等地区陆续推出了3家左右的加盟店，但这些加盟店与一般意义上的特许经营有所不同。有消息称：“7天推出的加盟店不同于其他经济型酒店企业，其涉及的品牌使用费等相当低，收取的保证金也可以退还，但所有的管理权必须交给7天总部。7天又称之为‘管理直营店’加盟，这类酒店目前仅占6％的比例。”

　　郑南雁对“管理直营店”加盟的诠释是：“普通的经济型连锁酒店加盟，是加盟者持有物业并装修投资，同时向品牌持有者交纳一笔价格不低的加盟费，一般为几十万元，然后根据每月约定的指标或者其他比例向品牌持有方交纳一定费用，而管理团队不一定完全由品牌持有方派出，有些加盟商可以按照品牌方制定的标准自行招聘组建团队。而7天此次推出的加盟方式叫做‘管理直营店’，即是指按照直营方式运营管理加盟店。7天只收取管理费用，几乎不收品牌使用费，与传统特许加盟方式最大的区别在于‘管理直营店’是由7天进行全面经营管理。同时，7天会收取一笔约为20万元的工程保证金，但在开业前综合验收合格后将会无息返还。管理直营店合作期一般为10年，合作方一次性投入300万至400万元，运营管理费约30万元/年，相对于同行是最低的。根据7天方面的模拟收益计算，估计在三年半左右或之前便能回本。”

　　业界：仅仅是噱头

　　“仅仅是个噱头！”7天连锁酒店推出的“零加盟”在业内引起强烈反响。某著名连锁酒店市场部负责人告诉记者，动辄数十万元的品牌加盟费，不可能被7天放弃。“羊毛出在羊身上。业内都会收取这几十万元的费用，7天却要为每家店都免去这部分费用，等于就是在减少自己的收益。要赚钱的商人，怎么会做赔本买卖？他们还是会通过其他途径收回的。”记者致电如家、速8等经济型酒店有关负责人，对方均认定“零加盟”背后另有隐情。

　　有业内人士分析认为，虽然7天连锁酒店已是声名在外，但这远远不能达到CEO郑南雁让7天跻身业界龙头的目标。前有狼后有虎的局面让7天一刻不得闲：如家去年耗资3.4亿收购了七斗星，稳坐经济型酒店老大位置；速8、锦江之星当仁不让加速扩张；汉庭等后起之秀穷追不舍。但仍可以说，目前品牌连锁酒店占整体经济型酒店市场的比例依然不高，因此品牌企业有很大扩张空间，7天才如此奋力前进。

　　如今，市场上已经形成几大发展趋势，比如速8代表的是加盟型企业，此类模式的优势是发展快但品质控制有风险，曾经的加盟商纠纷就是很好的例子。7天则正好相反，其基本以直营店为主，此类模式管理统一、控制较好，但资金需求量较大，对融资能力有很高要求。而锦江之星、如家等则是加盟与直营结合发展，收购扩张是此类企业的途径之一，比如如家收购七斗星。7天是否也将走上如家、锦江之星的加盟与直营结合之路？结果仍是未知数。

　　部分经济型酒店加盟费用列表

　　●如家酒店连锁

　　加盟费项目方案

　　特许初始费（一次性支付）　按3000元/间计算

　　特许经营保证金（一次性）　10万元（五年后有息退还）

　　特许品牌使用费每月特许酒店总收入的3％

　　特许服务支持费每月特许酒店总收入的3％

　　如家酒店管理系统安装维护费首次安装费5000元，维护费10000元/年

　　工程筹备期管理支持费　10000元/月（一般四个月，具体视工程进度而定）

　　●七天连锁酒店

　　方案Ａ

　　加盟费项目 　优惠后　优惠期

　　EBITDA25%　20%

　　品牌使用费70000元/年免

　　CRS系统初装费7000元　免

　　CRS系统管理费10000元/年　免

　　CRS佣金　20元/晚免

　　会员卡费用28元/张免

　　注：甲方利润分配所得 EBITDA（息税前计提折旧前利润） =总收入-经营成本-租金成本

　　方案B

　　收费项目 优惠后 优惠政策

　　管理直营费 月收入4%月收入2%

　　会员输送佣金 10元/房晚约11万元/年　免

　　PMS系统维护费 1000元/月约1.2万元/年　免

　　品牌使用费 月收入4%月收入4%

　　●汉庭酒店连锁

　　加盟费项目方案

　　特许经营保证金 10 万元（合同期满无息退还）

　　特许加盟费（一次性）20 万（ 80 个房间以内），

　　80 间客房以上每超过一间增加 1000 元

　　特许品牌使用费　每月特许酒店总收入的 3 ％

　　特许服务支持费　每月特许酒店总收入的 2 ％

　　PMS 系统安装维护费　首次安装费 10000 元，

　　维护费 5000 元 / 年

　　中央预订费 20 元 / 间夜（ 2007 年度暂免）

　　备注：现有成熟酒店加盟将有另外的优惠政策，条件另议。

　　记者探秘

　　两套方案迷人眼

　　前日，记者以投资者身份致电七天酒店深圳管理有限公司，接线方表示自己是负责加盟事务的联系人。当记者询问对方“‘零加盟’是否真的意味着不收取任何加盟费”时，该负责人迟疑一下，并未正面回答，而是告诉记者：“我们是有A、B两套方案的，您可以到7天网站的物业合作上去查询。”

　　随后记者登录7天连锁酒店网站，发现在“物业合作”一栏下，有“加盟管理直营店之方案A和方案B”子项。该子项写明，两个方案均需要收取“工程保证金：20万（开业前综合验收合格后无息返还）”。此外，“在优惠期内签约的各分店，则合同期内的管理费按优惠期的方式计提；非优惠期内签约的各分店，则合同期内的管理费按优惠后的计提方式计提。”

　　由于目前正处于优惠期，记者请专业人士分别对优惠期和优惠后的方案进行解析。

　　优惠期方案A

　　现阶段，方案A的费用，只包括20%的EBITDA（息税前计提折旧前利润，等于总收入-经营成本-租金成本）。

　　优惠后方案A

　　优惠期过后，方案A的费用，将由25%的EBITDA、每年7万元的品牌使用费、7000元的CRS（中央预订系统）系统初装费、每年1万元的CRS系统管理费、每晚20元的CRS佣金以及每张28元的会员卡费用组成。

　　优惠期方案B

　　现阶段，方案B的费用，只包括经营管理费（即管理直营费，相当于月收入的2%）和品牌使用费（相当于月收入的4%）。

　　优惠后方案B

　　优惠期过后，方案B的费用，将包括经营管理费（即管理直营费，相当于月收入的4%）、会员输送佣金（与中介机构的佣金，管理直营店自付，相当于10元/房晚，约11万元/年）、PMS（物业管理系统）系统维护费（相当于1000元/月，约1.2万元/年）以及品牌使用费（相当于月收入的4%）组成。

　　业内点评

　　两套方案对不同的物业来说，费用不尽相同。但基本上不会相差太多。从两套方案来看，“零加盟”只是优惠期的一个暂行优惠政策，并不会一直持续下去。这是由于，收取加盟费或品牌保证金是国际特许经营模式的惯例，加盟费的内容包括品牌使用费、商标使用费、培训费、企划费以及后续上门、服务、广告、赠品等费用。而两套方案中，仅仅在优惠期方案A中，没有品牌使用费一项。

　　另外，7天的优惠期是长是短，并未在方案中写明，但时间一定不会过长。如此算来，7天所收费用并不比其他连锁酒店品牌低。可以说，“零加盟”仅仅是个噱头。