和讯网：柳传志：改革三十年给中国企业的两点最重要启示

　　来源： 和讯网 作者：大海

　　和讯IT消息 1月11日，在搜狐2008-新视角高峰论坛上，柳传志表示，他认为改革三十年给中国企业最重要的启示有两点：一是国运昌盛是企业发展的根本，二是企业要自强。

　　柳传志称，28年前改革开放刚开始的时候，中国企业的代表应该是“傻子瓜子”，到了今天最能代表的就是中国股市的市值，不算香港的红筹股和H股，仅在中国境内股市就达32万亿市值，这些年来发生了翻天覆地的变化。

　　皮之不存毛将焉附，国运昌盛是中国企业发展的根本

　　改革开放以后中国共产党在理论上有一系列大的突破和创新，大政方针上有一系列大的突破和创新。以前在年轻的时候全是阶级斗争为纲，改革开放改为以经济建设为中心，后面就是计划经济向社会主义市场经济的转变，再后面像三个代表到科学发展观等等。在这之下政府、国家有一系列的具体政策措施，是这些政策措施使得中国企业有了蓬勃的发展。

　　1990年以前中国政府为了保护民族经济，在PC领域采取的是闭关锁国的方式，用高关税、批文、进口许可证限制外国PC机的进口，限制的结果就是这个数字，1988年的时候整个中国计算机台数是8万台，美国是550万台。到了1990年，美国是900万台，中国是10万台。计算机不但不能够供给各行各业做信息化的使用，科研用量也是根本不够的。

　　为了保护中国的民族企业，在当时中国所谓计算机厂家大概著名的有四家，第一家是长城，第二家是浪潮，第三家是东海，第四家是联想，国家对于长城这些计划下的厂家考核主要不是你的营业额和利润，因为都是计划好的，主要的指标是国产化率，很严重妨碍了各行各业对信息化建设的需要。

　　90年以后国家考虑到这些问题，在PC领域就准备先进入WTO。把进口的批文取消了，把关税开始大幅度降低，原来整机关税是200%，后来降到20%几，元器件进口关税也是大幅度降低。94年的时候美国计算机台属1849万台，中国114万台，中国企业生产72万台，联想生产4.2万台。2006年美国依然是全世界第一，6282万台，中国2250万台，已经居于相对绝对的第二名的位置。

　　中国企业1674万台，也就是说在2000多万台机器当中有1674万台是中国生产的，其中联想生产八百万台左右。正是两千多万台计算机在中国，才有了搜狐这样的网络，才有千百万的百姓在酒店可以随便接受信息。 更有意思的一件事，你本来以为信息化建设好了会把中国企业击跨了，不但没有击跨，中国企业计算机的质量、数量都大幅度增长，国产化率大大提高。这就是改革开放的结果，在企业自己身上感觉有几件事对我们有影响。

　　进口批文、生产批文的取消。过去我们在中国生产机器政府是不让的，必须要有一个生产批文，是它计划下的企业可以生产，非它计划下的企业是不行的。我们属于一般的民营企业或者国家计划外的企业是拿不到批文的，进口的批文没有了，人民币跟外汇对接了，这个对我们极其有用。严厉打击走私，使得企业能够公平竞争。再往下就是资本市场出现，有了股市我们可以上市，在股市上募集到了资金。再就是国家给企业支持的股份制改造，使联想由一个完全的国有企业变成由员工持股的股份制企业，员工的积极性大增，这才使得我们有了现在的成果。皮之不存毛将焉附，国家的政策决定了我们企业的发展。

　　两千年前后的时候，联想当时在中国的市场上占的份额大概是30%左右，台数是200万台左右。在当时以为快到顶了，再挖掘下去潜力不大，所以我们就研究多元化或者是打出去。到了2006年、2007年，联想计算机在国内的台数卖到一千万台，主要卖到五六级城市和县乡镇，大量的机器卖到下面。这个是怎么形成的？中国政府城镇化的政策，对惠农的政策，对农民支持的政策，这才使像电脑这样带有更高文化层次的消费品深入到了下面。

　　通过这两个例子说明中国企业的发展，制造业的发展、服务业的发展是依赖于中国经济的状况、政府的政策所形成的。只有中国国家好，方针对，企业才能好。当前我们国家的发展还是有问题的，环境的问题、能源的问题、社会矛盾的问题等等，国家用科学发展观作为指导思想来解决这些问题，在这种情况下只有整个中国的环境湿润才不着火，我们才能好好生存。因此我们企业应该为这个湿润的空气更多做出努力，关心国家，想国家之所想，急国家之所急，当然国家也必须看到企业的发展才是国家经济发展的根本。 这是第一点体会。

第二点体会，企业要做好的话，企业要自强。国家再好，你企业好不好那毕竟是两码事。从1984年开始办企业的，84年到现在有23年的时间了，在这之中和不少企业界的英雄人物、模范人物一起领过奖。但是当年一起领奖的人就很少很少了，很多退下来了，退出了这个舞台。

　　这是两个原因。第一个原因，中国企业在90年代上半期的时候环境变化非常大，计划经济向市场经济的环境变化会让很多人落马，如果不学习去适应环境，大环境不行要改造小环境，小环境再不行干脆就别动等等再说，怎么样去适应环境，适应得不好会有人落马。

　　到第二个时期中国加入WTO前后，要在竞争中站稳脚跟，重要的是管理上要有创新和突破。我把管理分成为两部分，屋顶图，上面的房顶是指做什么行业得把你自己行业的事做好，我做电脑的得学会研发、销售、搞好供应链，这个我称之为运作类型的管理。果然联想在跟外国企业拼斗的时候，按照层次解决了几个大的问题，比如说供应链的问题，研发的问题和市场销售的问题。

　　屋顶下面是管理基础，仅仅上面这块做好还是不够，整个行业形势在变化，国家的经济形势在变化，竞争对手在变化，于是企业就要不停地进行变化，在变化中怎么做得好？企业要有一个好的管理基础，我把这个管理基础简单称之为管理三要素。一个是企业会建班子，怎么让最优秀的人合在一起能够拿得出好主意，这是属于建班子。第二要学会定战略和执行战略。战略怎么制订得符合你的企业，而且执行得了。第三个是带队伍，让你的兵爱打仗，会打仗，组织有序，能够很好地执行你的战略。把这些东西做好了之后，逐渐提高理解，外面环境气侯的变化都不会冻死你，都会让你更好生存。

　　这些年来联想在这方面有所注意，所以才有了2004年并购IBM PC的事，现在看来初步看还是成功的，营业额和利润都有了翻倍的成长，股价有了几倍的翻番。当然是不是最后能成功还要再看，因为有一个跟美国人或者国际管理层更长远的磨合问题。另外联想在2000年以后开展了几项新的业务都非常成功，后面的年轻优秀人才层出不穷，主要是管理基础做得好的人。 最后总结就是两点，皮之不存毛将焉附，企业要自强。