美国亚世商城力邀中国轻工企业赴美发展

　　中轻联牵线搭桥，美国亚世商城力邀中国轻工企业赴美发展

　　共拓中国轻工精品走向世界新干线

　　■ 本报记者 董鸿乐 刘萍

　　编者按：明年8月份，在美国佐治亚州风景秀美的港口城市??萨凡纳市，一座为中国轻工企业兴建的、专门展示和经销中国轻工精品的五星级批发中心??美国亚世商城将拔地而起，该商城建设面积8.3万平方米，全部采用顶级标准施工建设。

美国亚世商城公司表示，每年将举办五个大型批发展吸引来自美国、加拿大、欧洲、南美等多个国家与地区的超过25万名采购商来此洽商贸易，中国轻工企业在进驻商城、入境签证、开设分公司等方面将获得一站式便利服务和诸多优惠政策。

　　1月15日，由中国轻工业联合会国际合作部、中国轻工业信息中心、美国亚世商城公司共同主办，国际商报社鼎力支持的“轻工精品，走向世界??美国亚世商城项目推介会”在北京举行。

　　美国亚世商城有限公司执行董事保罗•兰姆、董事杰瑞、亚洲总裁盖瑞•库克、股东娜塔丽亚、驻中国首席代表宋兰亭、设计师巴妮一行，中国轻工业联合会国际合作部主任王本和、中国轻工业信息中心主任才大颖、国际商报社社长兼总编辑刘拥军、中国轻工业信息中心主任助理郭永新，中国家具协会、中国家电协会、中国皮革协会、中国文体协会、中国自行车协会、中国照明电器协会、中国乐器协会、中国礼仪用品协会等二十多家行业协会代表和二十多名企业代表，以及国际商报、消费日报、中国工业报、轻工标准与质量杂志社、中国轻工网等行业媒体代表出席了会议。

　　美国亚世商城有限公司执行董事保罗•兰姆在致辞中表示：非常感谢中轻联各有关部门、相关协会为亚世商城提供了这样一个互动交流机会，美国亚世商城位于美国西海岸的美丽城市萨凡纳市，亚世商城项目完全是为了中国轻工精品企业而建，佐治亚州州长和萨凡纳市市长都非常欢迎中国轻工企业能够到亚世商城来做生意。萨凡纳市拥有美国第五大深水良港，目前，每周都有35艘集装箱船从中国抵达这里，有大量的中国货物从这里运往美洲各地，港务局对进一步增加来自中国的业务量表示欢迎。亚世商城项目的启动将为中国轻工企业走进全美开拓一条新干线。

　　美国亚世商城有限公司亚洲总裁盖瑞•库克对亚世商城项目做了详尽的介绍。他说：“40年前，美国的消费品生产模式和今天中国的大部分轻工企业的经营模式很相近，当时，大量的生产企业要靠大量的经销商和中间商帮助他们销售产品，来降低企业本身的运营风险。而现在，中国的商品正风靡世界。我的太太在中国做贸易已经8年时间了，她在义乌的店铺买了大量的女士手包，这些包从出口到美国落地，总成本大致在11美元多一点，而卖给美国的批发商是45美元，这个价格基于采购商从贸易商手中一次采购不低于50个包，在美国市场，这种包售价是100美元到120美元。经过这样的产销链后，中国的生产企业丢失了一大笔利润，而亚世商城项目的一个重要作用就是让入驻商城的中国企业避开中间商直接进行交易。”

　　盖瑞•库克介绍说，亚世商城坐落在美国东南的佐治亚州萨凡纳市，建筑面积8.3万平方米，商城主体建筑周围还有三个单体建筑，加起来总面积可达30~40万平方米。亚世商城距离萨凡纳港口不足3英里，货物运输非常方便。美国亚世商城有限公司是一家美国地产开发投资公司，总部在纽约，公司的使命是全神贯注地在全球范围内打造专门服务于中国轻工精品制造商的五星级批发商城。公司拥有一支经验丰富、综合能力很强的专业团队，团队中有多名从事中国和国际商业运作与投资的中美专家。除萨凡纳市的亚世商城外，公司正在评估分别位于意大利米兰和西班牙巴塞罗那的两个欧洲项目。

　　亚世商城是完全按照五星级批发商城的标准兴建的，仅室内装潢就耗资3000万美元。在环保、设计等方面，商城都采用了目前世界上最先进的技术和手段。结合轻工行业的特点，商城分为四个大区：一区是家居用品。这个区里面可以有家具、厨房用品、家纺、室内摆件、灯具等等与家居有关的商品；二区是服装、服饰。包括针织品、运动服、羊绒衫、围巾、饰品、皮件、围巾、领带、鞋等；三区是玩具及家电。包括婴幼玩具、电子游戏、电子产品、电子配件等；四区是综合区。包括五金工具、礼品、工艺品、户外用品、宠物用品、体育用品等。

　　在美国，商城一般会要求商户预先交付十年的租金，而在亚世商城只需要预先交付五年租金。商城目前店面的最小面积是94.5平方米，实际长15.3米，宽6.15米，三面是墙，正面是玻璃。有需要的商户可以租更多的店面。目前商城周围200英里范围内，例如亚特兰大等一些城市的年租金是65~100美元/平方英尺不等，而亚世商城规定，凡在今年6月30日之前和商城签约租赁合约的商户可以享受每年57美元/平方英尺的租金价格。对于签订商户我们将提供包括电、暖、水、空调、清洁维修、前台服务（前台服务人员能够讲英语、普通话和广东话）等免费服务，另外，商城内还设有洽谈室供商户使用。

　　和外国企业在中国做生意一样，中国企业跟亚世商城签约前需要在美国设立一个分公司，由美国分公司与商城签订租约并承担经济和法律责任。企业在美国设立分公司很容易，不需要注册资本，律师费不到1000美元，而且在一天之内就可以注册成功。

　　目前，中轻联及所辖协会不少会员在美国已经成立了分公司或分支机构，对于在美国没有分支机构的企业我们可以为其推荐法律和会计机构。

　　为让所有来亚世商城发展的企业都获得满意的市场，亚世商城将投入大量资金进行形象和产品推广。在与商户的合约里，我们明确提出每年要投入200万美元作为商城推广费，但实际支出要远远高出这个数字。此外，商城每年要组织五个批发展览会。目前，美国有两个最大的批发展览会，一个在亚特兰大，另一个在芝加哥。两个展览会最多可吸引7.5万家采购商，规模小一点的展览会也可以吸引3.5万家采购商。以亚世商城的实力和萨凡纳市的秀美，我们相信，我们的第一个展期就可以吸引7.5万家采购商，另外其它四个展览会也可以吸引3.5万家采购商，此外，我们还将举办一些零售展，帮助商户增加或者改善现金流。

　　企业到美国商务考察有一个问题就是签证难，因为中美之间就一次性商务访问还没有签证协议，但是工作签证中美之间是有协议的，这个签证申请的前提是中国企业在美国成立一个分公司，中国企业可以委派管理人员到美国进行经营。美国的律师可以在三天之内帮助中国企业的管理人员获得工作签证。就商务考察签证问题，我们此次回国后会与美国政府进行协商，目标是开通一个绿色通道，特别为去萨凡纳市亚世商城进行考察的商户提供便利。

　　对于中国企业普遍关心的市场问题，美国亚世商城有限公司驻中国首席代表宋兰亭介绍说：“萨凡纳市是美国东南部最重要的港口之一，是美国南方重要的陆路和海路枢纽。每天都有大量的中国商品从这里分销到整个美国、加拿大、南美及加勒比海地区。萨凡纳市对经济发展非常重视，其经济发展署两次被康威数据杂志评为全美前10位经济发展机构。在发展港口业务的同时，萨凡纳经济发展署确立了依托水陆枢纽建立工商业园区、促进经济全面发展的蓝图，已成功吸引了多家制造、仓储和零售业国际巨头在萨凡纳安家落户。中国企业选择在这里建立分销基地，不仅环境舒适、成本低廉、政府支持，而且对于打开整个美洲市场具有重要的战略意义。”

　　中国轻工业联合会国际合作部主任王本和表示：每年中国向美国都出口大量的消费品，仅去年1~9月，轻工主要产品对美国出口就高达542.8亿美元。20年前，我第一次访问美国时，美国商店里还很难找到中国商品，但是在今天，美国的百货商店、购物中心、超市里到处都陈列着物美价廉的中国商品，中国制造已经风靡全球。不过我们也清醒地看到，中国企业从“中国制造”到“中国创造”的发展过程中还有一定的难度，还需要进一步地努力和开拓新的合作模式。此次美国亚世商城项目在北京举行推介会，为增进双方了解，开拓中国企业“走出去”新渠道提供了一个很好的机会。我们可以通过这种方式增进交流和了解，建立合作关系，探讨新的合作模式。研讨会只是双方建立友谊的一个开端，会后还要通过更多的洽谈、会晤、实地考察和互访来促成真正的生意。

　　中国轻工业信息中心才大颖表示：本次以“轻工精品、走向世界”为主题的美国亚世商城项目推介会，与当前轻工行业加大结构调整、实现战略转型的发展大方向十分吻合，与中国共产党在十七大上提出的把对外开放提升到一个新水平的要求十分吻合，具有很好的现实意义。轻工业是国民经济的重要产业，轻工产品的发展水平直接影响着人民生活质量。轻工产品在很好地满足国内市场需求的同时，也大量出口以满足国际市场的需求。美国是中国最大的贸易伙伴，也是中国最重要的伙伴。中国轻工产品已经成为美国普通消费者生活中的重要组成部分，使美国人民得到了实际的利益。自中美战略经济对话以来，中美双方围绕“抓住经济全球化的机遇和应对经济全球化的挑战”这一主题，积极探讨应对经济全球化挑战的政策措施、强化贸易诚信、加强在产品质量等领域的合作，并取得了巨大进展。此次美国亚世商城项目在华推广，有助于中国的高端品牌更好地走向国际市场，既有利于中国企业提升价值与形象，也有利于美国人民得到实惠，是一件互利、共羸的好事。

　　国际商报社社长兼总编辑刘拥军表示：随着经济全球化的推进和中国经济的持续健康发展，在未来20年甚至更长的时间里，中国企业“走出去”将是一个持续的热点。美国亚世商城在中国召开推介会，正是抓住了这一商机，也为中国轻工企业走进美国市场提供了更多的机会和选择。目前中国轻工产品在全球范围内受到广泛的欢迎，中国轻工产品在成本、质量等方面具有明显的竞争优势，而中国政府对于企业“走出去”也是积极鼓励的，近年来推出了一系列具体政策，鼓励和引导中国企业拓展“走出去”的广度和深度。所以中国轻工行业“走出去”占尽了天时、地利、人和。

　　但是轻工企业也应该清醒地认识到，到国外发展机会虽好，但是风险也不小。如果没有一个清醒的头脑、长远的打算和战略性的布局，企业贸然“走出去”是要吃亏的。企业国际化是一个战略性系统工程，不能操之过急，要做比较深入和广泛的市场调查，要对自己的潜在合作伙伴有全面深入地了解，然后再落实企业的国际拓展计划，一定要循序渐进，多找一些咨询机构或者相关专家咨询，更多地了解对象国的政治、经济、文化状况，充分考虑跨国发展的风险，稳扎稳打，循序渐进。

　　中国轻工业信息中心主任助理郭永新认为：虽然中国轻工产品对美国出口一直保持着良好的发展势头，但是也应该看到，美国对中国轻工产品发起的贸易救济措施（反倾销、反补贴）也越来越多，涉及制笔、照明、造纸、陶瓷、食品、家具等多个行业，其原因主要是中国出口美国的轻工产品以科技含量较低的低附加值产品为主，在劳动成本计算出现分歧时，极易引发贸易争端。所以，只有尽快改变出口产品结构、增加高技术产品的比重、提高出口产品的品牌形象，才能从根本上扭转现阶段我国产品在国际贸易中的不利局面。

　　中国皮革协会副理事长李玉中表示：美国是中国皮革的第一出口大户，仅对美国出口皮鞋就占出口总量的60%，因此，我们非常关注亚世商城这个项目，这是一个很好的计划，商城的建设对中美双方都是有好处的，我会将这个信号传达给我们的会员，希望在皮革方面我们与亚世商城的合作有一个良好的开端和美好的前景。

　　中国家具协会副理事长张冰冰表示：由中轻联国际合作部和信息中心组织这样的推介会，为企业“走出去”建立合作新模式开了一个好头，中国是第一大家具出口国，中国的家具城发展的也非常快，业内也有在国外建家具城的思考，但是美国对中国家具反倾销的年度审查给中国企业造成很大压力，让很多企业感到头疼。如果真的能够与亚世商城合作，解决一些不必要的贸易摩擦，对于中美家具行业来说是一个双赢的局面。

　　中国家电协会办公室主任朱军表示：从家电企业“走出去”到发达地区办厂的经验来看，企业最关心的还是市场问题。如果亚世商城真正能够按照盖瑞•库克总裁讲的规划一一落实的话，那对中国企业确实是一个很好的机会。特别是盖瑞•库克总裁提到的展览会，如果真的能够举办五个3.5万采购商参加的批发展，那么将对企业拓展市场带来极大的帮助。另外，商城能为中国的企业提供一个低成本的进入渠道和一个直接销售平台，也有利于中国企业的产品更自由地进入美国市场并获得更多的利润。