铜牛：耕耘半世纪冲刺奥运年

　　在颐和园昆明湖畔，有一尊被视为镇水之神的铜牛，数百年来在水边岿然不动。取颐和园铜牛自然和谐、趋利避害、基业永固之意，北京针织内衣行业也有一头“铜牛”，历经半个多世纪，这头“牛”走进了千千万万人的生活。

　　“铜牛这个名字听起来很‘硬’，似乎不适合作为内衣的品牌，但市场告诉我们，老百姓认这个牌子，因为铜牛牢牢把握住了大众路线，坚持把品牌做精、做深、做透。” 铜牛集团董事长林士昌所说的“大众路线”看似空洞，但只要随便到一个百货商场的铜牛内衣专柜看看，那里的好人缘儿就会替他诠释。如今，国内市场内衣品牌林立，但铜牛仍然底气十足，因为坚持“诚实韧拓”的企业文化，耕耘了55年的铜牛人已经做好了在2008年冲刺的准备。

　　“铜牛再造”突出品牌建设

　　大凡国有企业，都有曾经辉煌但又历经波折的前世今生，铜牛集团也不例外，其历史要追溯到1952年的北京人民针织厂，1965年更名为北京针织总厂，在当时是北京最大的针织企业。10年后，经过体制改革，北京针织总厂一分为三，成立了北京第一针织厂、北京第二针织厂、北京第三针织厂。

　　改革开放的浪潮带动了旅游业的发展，据林士昌介绍，从上世纪60年代开始，北京针织总厂旗下的针织内衣就有4个牌子：北海、长城、铜牛、曙光。到了上世纪70年代末80年代初，厂里大力发展以文化衫为主的旅游产品，产品跟着景点走，其中卖得最好的是铜牛。“基于这一点，1987年夏天，厂务会在讨论选一个品牌集中打造的议题时，当场就敲定了铜牛”。如今，除了曙光内衣在市面上还有极少量销售外，北海和长城两个品牌已经淡出，在铜牛工作了39个年头的林士昌，亲历了那场讨论，时至今日仍然记忆犹新，他感慨道，在企业品牌意识普遍比较薄弱的年代，这个决定是相当大胆的，也很有先见之明。

　　上世纪90年代，计划经济向有计划的市场经济过渡，国有企业普遍进入寒冬，很多企业连续亏损。到1992年，北京针织企业中最后一家还在坚持盈利的北京第一针织厂也开始滑坡。然而，及时的自救行动让铜牛品牌成功“回暖”。1993年2月，领导班子提出系统的体制改革和品牌打造计划，转变了经营机制，将车间运营改为承包制，在管理上也开始建立体系，营销上则朝着更加市场化的方向发展。1995年底，铜牛所在的北京第一针织厂开始扭亏为盈。林士昌说，铜牛人用“最后一个倒下，第一个站起来”形容这段经历。1997年12月18日，以“铜牛”品牌为龙头，北京第一针织厂、第二针织厂、第三针织厂实施战略重组，北京铜牛针织集团有限责任公司成立，铜牛走上了新的征程。

　　“大众定位”推动铜牛发展

　　随着市场上产品的不断丰富，内衣行业也进入了品牌大战。在主流百货商场里的内衣专区，纤丝鸟、暖倍儿、小护士、婷美等时尚品牌扎堆，各种材质的保暖内衣，形形色色的塑身内衣，不同概念的健康内衣，林林总总，目不暇接。而置身其中的铜牛内衣专柜显得格外朴实，这个品牌没有过度的包装，没有炫目的概念，也没有大起大落的价格，但却有着非常稳定的客流。

　　“就拿北京来说，1700多万人的城市，市场多大啊，但饭还是要一口一口吃，企业一定要走稳健的路，尤其是国企，因为国企有着更多责任。”林总认为，铜牛的主要消费群体就是中年和中老年消费者，一直以来，产品的定位和款式都在围绕这一群体下工夫，并且这一路线轻易不会改变。在他看来，如果搞不清自己的定位，不能咬紧自己的目标，忠实的客户也会游离。对铜牛内衣而言，大众路线是其一贯的坚持，坚持在品质上真正做到让老百姓可以信赖，把“物有所值”变为“物超所值”，让消费者30岁穿铜牛，到了40岁、50岁、60岁还穿铜牛。

　　“我们一贯坚持大众化定位”。在目标客户紧紧锁定中年、中老年消费者的同时，铜牛产品与时俱进，追求创新，除了品质上力求真正区别于其他企业，建立“铜牛内衣，航天品质”的高端品质形象外，铜牛还一直秉承“绿色、自然、健康”的产品风格，坚持科技高投入，产品创新源源不断。据铜牛集团党委工作部部长刘建华介绍，自2002年铜牛针织基地投产以来，开发出一系列新材料、新技术的高档商务内衣，奥特拉斯、竹纤维、弗莱特、玉米羊绒等材质的产品备受消费者青睐。

　　“大众路线”，这种定位使铜牛集团形成了直销、代理、专卖、加盟等营销网络，进入了全国22个省和直辖市、500多个销售网点，并且还在不断扩大品牌市场占有率和覆盖率。

　　“铜牛速度”促进全面提升

　　“诚实韧拓，争雄于世”，这是铜牛集团企业文化的一面旗帜，除了有一种牛的朴实、坚韧和勤恳，还投射出一种霸气。何以“争雄”？从铜牛集团成立10周年以来的建设进程中可以找到答案。

　　10年间，铜牛集团总资产从1997年底组团前的2.8亿元发展到2007年底的10亿元；销售收入由1997年底的1.13亿元到2007年底达10.5亿元；出口创汇由1997年底 660万美元增长为2007年底的7000万美元；员工的年均收入在2007年比1997年底增长了2倍……

　　10年间，为全面提升产品的设计、研发和生产能力，推动铜牛品牌战略的实施，铜牛集团投资兴建了4个基地：位于通州开发区的铜牛针织基地，2002年当年建设，当年投产；2005年，位于密云开发区的铜牛梭织基地成为北京最大规模的梭织服装生产园区，生产高附加值的高档户外休闲服装；2007年7月通州开发区的铜牛高品质制衣生产基地竣工投产；2007年底，铜牛高档线业基地建成投产。

　　10年间，铜牛集团构建起了一个总部、三大中心作为支撑平台：新建的铜牛总部成为支持品牌建设与企业发展的功能中枢；研发中心进一步完善企业三级技术创新体系，进一步提升铜牛品牌自主创新能力；贸易中心进一步拓展国内外贸易规模和质量，增强铜牛在内、外贸市场的竞争力；信息中心紧跟国家倡导的信息化建设，应用ERP、SCM和MES系统，加速了企业管理水平的提升。

　　10年，对于人生来说也许是漫长的，但对于一个塑造世纪品牌的企业，10年不过弹指一挥间。在今后铜牛品牌发展的道路上，铜牛人期待着品牌实现更大的飞跃。

　　商报记者 杨艳

　　品牌荣誉室

　　1995年 荣获“北京名牌”称号

　　2000年 荣获“中国环境标志产品”认证

　　2003年 铜牛品牌在全国同行业市场占有率排名前五位

　　2004年 荣获“中国名牌”、北京市“十大名企”称号

　　2004年-2006年 荣获北京“百强企业”

　　2005年 荣获“中国针织内衣十强品牌”

　　2006年 荣获“全国纺织和谐企业”、“中国纺织十大品牌文化企业”、

　　“北京十大时装品牌”、“国家免检产品”称号

　　2007年 再次荣获“中国名牌”