朱新礼:舍远求近做大中国市场

　　美国人毛天赐在中国呆了20几年，现在他说中国话、喝中国白酒，像中国的生意人一样游历比县级市还小的地区考察市场。

　　他曾经为达能中国公司工作7年，如今，他是汇源果汁集团有限公司（1886.hk，以下简称“汇源果汁”）的副总裁，帮助汇源果汁董事长兼总裁朱新礼把控企业战略问题。

　　现在，朱新礼身边的核心高管团队不仅有美国人，还有中国台湾人，也有来自大学的教授和决策果断的前役军人。

　　过去一年多以来，汇源果汁先后引入了法国达能和美国华平投资公司作为战略股东，并成功在香港上市，这使汇源果汁彻底摆脱蜗居在北京顺义的民企形象，走向国际舞台。

　　跟其他大多数对“资本”心怀疑虑的民营企业家不一样。朱新礼一直苦心积虑地为汇源果汁寻找战略投资者。2001年时，为了获得当时德隆旗下的新疆屯河5亿元投资，朱新礼不惜让出控股权。

　　朱新礼对《财经时报》说：“是否出让控制权，由个人的定位目标来决定，如果我只想做个小老板，就会坚守51％的控股权，但要作为一个有使命感的企业家，必须审时度势，抓住机遇。”

　　他是在参加“搜狐2008中国制造全国行”大型奥运报道巡访活动的记者座谈时，对《财经时报》说这番话的。

　　实际上，在德隆系两年，正是汇源果汁发展最快的一段时间，在朱新礼看来，当时如果只靠个人能力滚雪球式地增长，会错失战机，“发展空间越来越小，所以要在最适合发展的时间，有信心、有勇气、有智慧让人家去控股。”

　　德隆系倒塌后，朱新礼重新购回控股权，此后，他又竭力引入中国台湾的统一集团，没有达成后又引入达能和华平投资。“我没有什么担心，我相信他们不让我干，损失比我更大。以我这么多年的感悟，在任何地方都可以做一个出色的职业经理人，我相信，就是没有控股权，我在汇源的地位也不会改变。”

　　已经羽翼丰满的汇源果汁，眼下显然不再需要创业者用控股权来换取资金，但朱新礼还是想强调：“如果汇源需要，控股权算什么？”

　　“时机”是朱新礼一直特别在意的词，曾经为抓住时机放弃控股权的他，在上市一年，融资几十亿港元之后，既没有打算多元化，也没有急于并购扩张，甚至不打算在拓展海外市场上进行激进动作。

　　去年汇源果汁通过其在美国的合作伙伴签约沃尔玛，一次获得1亿美元订单。《财经时报》了解到，汇源跟沃尔玛的合作采用到岸价，而这次合作得以实现的一个条件，是汇源在美国的合作伙伴英宗公司可以得到“蜘蛛侠”等形象的使用授权，这令汇源产品的附加值增加，能够卖出比较好的价钱。

　　而对于欧盟以及其他境外市场，果汁产品的长途运输成本导致成本高企，这将令出口产品失去价格的竞争力。在朱新礼看来，目前还不是海外直接设厂、对海外市场采取激进措施的时机。

　　“我们不能舍近求远，现在要集中精力，迅速把中国市场做大。”朱新礼对《财经时报》说。