手提包变为奢侈品牌的摇钱树？

   之前，或许我们会满足于几个月拎一只名牌包。而如今名牌包的更新换代速度已接近疯狂的地步。

　　奢侈品是怎样失去自己的光泽的？是因为那些闪耀的明星还是众多品牌的争相媲美？

　　1947年，当著名演员南西?米佛（Nancy Mitford）走进巴黎的迪奥（Christian Dior）店买下新款的裙子后，她居然花了好几个小时用大团的棉绒来制作一件可搭配迪奥裙子的外套。

　　人人可穿的奢侈品

　　我们或许会说，她就是那个时代的名牌追随者。只是当时与现在不同的是，在米佛那纤细的腰间、裙子上上下下都找不到“迪奥”字样的标志，就像今天看到的阿玛尼、范思哲等品牌那样。当然，我们还会发现其他不同之处，那就是，在当时只有达官显贵才穿着著名品牌服装，而现在，几乎每个人都可以。然而这是为什么呢？

　　美国《新闻周刊》著名的时尚专栏作家达纳?托马斯为我们做出了如下解释。

　　自上世纪60年代，接管时尚行业的商人们发现了可以获利的突破点，那就是即使市场如此饱和，那些独有的优良标志仍然存在。而与此同时，广告行业却放弃了品质标准和品牌理念，导致大批量生产的劣质品涌入市场，奢侈品牌一度遭受冷落。

　　而像演员朱迪?福斯特（Jodie Foster）和米歇尔?菲佛（Michelle Pfeiffer）在奥斯卡颁奖礼上穿着的阿玛尼礼服，美国杯的赞助商路易斯?威登这样的品牌却一直保持着在品牌和魅力两者间完美的结合。当然还有珑骧（Long champ）广告里的那个凌乱的金发平胸美女拎着的手提包，商家们一直试图在每件产品上抬高价钱。

　　传奇品牌爱玛仕有着自己的传说，据说爱玛仕员工打磨的鳄鱼皮手包，取材于公司自己在佛罗里达的鳄鱼农场，同时，他们在兽皮上镶嵌玛瑙石。然而这种最为防水的兽皮材料却由于挎上肩膀后遇到阵雨时难免损坏，而导致销量降低。

　　时尚业的“摇钱树”

　　时尚业的商家们一次次地发现，我们对华丽的追求其实是没有界限的：当今的奢侈品市场每年收入800亿英镑。同时，他们所意识到的最重要问题就是，没有理由再为了编织一件“南西?米佛外套”去花费几个小时。

　　然而，服装行业其实是一个低回报、劳动密集型产业。挣钱的办法就是引入时尚元素、大众可以负担的低价位饰品，然后减少服装产量。如果说在上世纪50年代，大约有20万妇女穿着高级时装，而今却只有200位这么做。这是因为，最大的配饰??手包成为了时尚业的摇钱树。

　　对那些有志取胜却不能负担高级时装的中型市场而言，手包、香水以及钱夹会是通往奢侈品牌最完美的“准入产品”。这也就是为什么那些高档品牌开出的第一家店面都以出售此类产品为主，他们以此掳获购买者的注意力。

　　如今，拿出一件印有logo的皮革名片盒放入柔软的小包中，用薄纱纸将它包好，然后扔进一个印有品牌标识的纸拎袋里。那些可怜的顾客真会以为他们不仅仅是购买了一块四平方英寸大的牛皮，而是高品质生活的一部分。

　　在路易斯?威登位于东京的四层旗舰店里，你可以看到完整的产品系列。其中，40％的商品都是“第一家门店”的招牌商品：钱包、小件皮革制品以及手提包。更有甚者，手提包从只有一种尺寸，发展到一系列的不同款式。

　　我的“It Bag”

　　当然，这些手提包确实有着取之不尽的市场。据调查，2000年，美国妇女平均每年购买两个手提包，2004年，人均购买量上升至4个。如今的It Bag（Inevitable Bag），中文译作“一定要拥有的包包”，是指最受追捧、预定名单最长、随女明星出镜率最高的手袋。

　　同时近年来，将高价名牌包神化的现象越发严重。之前，或许我们会满足于几个月拎一个名牌包。而如今名牌包的更新换代速度已接近疯狂的地步。5年来，超级名牌掀起的更新狂热风让手提包的销售量提高了146％，占到奢侈品市场总销售额的近20％。

　　一个品牌要推出It Bag，首先要做的就是精选几个款式将系列重组。重点押宝在一个款式的手袋上，再为百里挑一的手袋起一个别致的名字，要能突出它的特点和个性。比如，马克?雅克布设计（Marc Jacobs）的“Stam”手包是借用加拿大超模杰西卡?史丹（Jessica Stam）之名；迪奥品牌的超人气“Gaucho”手包，是设计师约翰?加利亚诺（John Galliano）来自阿根廷高卓牧人的灵感设计。有了自己的名字之后，这些尊贵的手提包将被陈列在商店的橱窗里，在各种广告活动中尽显巨星的风采。

　　众所周知，只要某款手包出现在名人身上，那么效果就非同小可了。然而明星们也有力量能让本身平淡无奇的It Bag同样大放异彩、销量红火。

　　名牌包都有着惊人的天价，路易斯?威登手提包的利润是成本价的13倍，然而该品牌从不会降低价格。因为这样会冲淡品牌的权威。

　　如此It Bag让你的购买力和时尚品位一览无余。因此也难怪有那么多人把“到廉价商店买衣服，到高级品牌店买包包”奉为金科玉律。引用著名品牌吉米?丘（Jimmy Choo）设计师塔玛拉?梅隆（Tamara Mellon ）的一句话：“一个得体的名牌包可以拯救一身的便宜货！”

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