招商银行年金托管规模突破百亿

　　□ 潘 霓

　　自2005年8月成为首批企业年金基金托管银行资格以来，招商银行将企业年金基金业务作为一项具有战略发展意义的新型银行中间业务，高度重视，大力支持、全力营销。截止2007年末，招商银行已成功签约江苏电力、深交所、中国平安、联想、东北电力、江苏交控、甘肃电力、陕西煤化、太平养老、平安养老、西飞、红云烟草、西门子等1069家企业，签约托管资金超过109亿元; 首期托管资金过亿元的年金计划企业达14家,超5000万元达26家。

　　在企业年金基金业务的营销攻坚战中，马蔚华行长、张光华副行长以该行最高营销官的身份，亲自公关深交所、西门子等多家企业高层；各分行行领导亲自挂帅，指挥当地企业年金基金业务营销攻关战；全行客户经理从企业高层个人金融和公司金融业务入手，将“点金俱乐部”成员发展成年金基金托管客户，与当地政府建立良好关系拓展地方性企业年金基金业务，大力拓展企业年金基金业务。

　　面对同质化严重的企业年金业务竞争，招商银行秉承“因势而变、先您所想”的托管理念，发挥“6S托管银行”的品牌优势，致力于托管系统和托管资讯服务创新，率先开发了网上托管银行系统，实现了托管指令处理、业务查询、报表提供、资料信息的无纸化传输与查询、系统管理等网络化管理；精心打造出国内唯一的“托管银行专业网站”，以投资者为服务核心，提供全面投资理财产品、投资(基金)管理业绩，投资策略报告等资讯服务网络平台。正是凭借着创新托管技术和优质服务，招商银行在企业年金基金业务的竞争中不断胜出。

　　企业年金基金托管业务正以直接带来中间业务收入、产生稳定存款、稳定和拓展银企合作关系等优势，不仅开始成为招商银行公司银行业务的特色产品，而且正在成为该行调整经营战略、优化业务结构、提高流动性管理风险能力的手段之一。