光明乳业：打响“三大战役”

　 如果说2007年是光明乳业的复苏之年，那么2008年就是光明乳业的成长之年，而2009年则将是光明乳业的腾飞之年。在光明乳业总裁郭本恒的棋局中，其目标已经不单单是要唱响“复苏?成长?腾飞”三部曲，还要决胜未来奶世界的“明日战争”。

　　郭本恒透露，光明乳业今年将重点部署三大战役：“新品战”扩展版图；“常温战”聚焦城市、双拳出击；“渠道战”则重在优化传统渠道、特殊渠道和现代商超结构。他认为，只要扎扎实实打好每一场战役，光明乳业必将能够赢得中国乳业的“明日战争”。

　　在郭本恒的谋略中，光明乳业的“明日战争”已经开始。2007年全面告捷的复苏战役，可谓是光明乳业打响“明日战争”的准备阶段，全年光明乳业实现了10%以上的增长。2008年的成长之年光明乳业开局不凡，一月份全线爆出开门红：常温产品完成历史性的跨越，与去年同比增长90%；奶粉和奶酪同比增长双双实现近80%，高端婴幼儿奶粉“优幼”已支撑起光明奶粉的半壁江山；“AB100”优酪乳在光明新鲜酸奶中的比重上升为15%以上，“畅优”所占比重突破10%；高端鲜奶“优倍”占光明鲜奶的比重也接近10%左右。一月份公司整体增长速度达到了30%以上的快速增长。

　　新春伊始，光明乳业上市仅仅1个月的自主创新高端养生酸奶“汉方草本优酪乳”仅在华东区域销售收入就突破400万元，这基本上是以前上市新品月规模效益的4倍，今年其单品保守销售目标将突破亿元。光明乳业将秉承差异化营销策略，为这款填补国内外市场空白的高科技新品进行相关保健功能的检测，并向国家有关部门申请保健食品批号和专利证书。

　　郭本恒表示，2008年意味着光明乳业的成长年真正开始，而明年将是光明乳业的腾飞之年。根据郭本恒的规划，2008年光明乳业的市场目标为，在新鲜领域继续保持酸奶和牛奶份额双双第一；在常温领域保持去年的速度并继续提升；在奶酪零售市场继续保持第一并提升份额。今年光明乳业将继续紧紧把握消费需求，打造明星新品、提升高附加值产品比重，进一步优化产品结构，进一步深化营销革命，提升光明乳业在科技、奶源、物流方面的既有优势，挖潜打造光明乳业领先未来的综合竞争力。

　　市场分析人士认为，当前中国乳业发展处于关键转折期，市场格局正在变幻之中。光明乳业抓住行业调整机遇进行战略战术调整，强化科技、奶源、物流等固有领先优势，加速营销创新和渠道革命，培育新的竞争优势，预期其整体竞争力将更强。

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