没有竞争对手很孤单 朱新礼和他的国际化策略

　　没有竞争对手很孤单

　  ——果汁大王朱新礼和他的国际化策略

　　□本报记者刘凌林/文

　　编者按：由搜狐网主办的2008大型奥运报道活动???“中国制造中国速度全国行”在北京启动以来，中国制造业企业对该活动表现出浓厚的兴趣。

作为奥运报道的一部分，此项报道将独立于奥运赛事报道，转向关注并探索改革开放30年来的“中国经验”，展示中国经济社会发展的巨大成就，此项报道将持续2008全年。为传播企业经验、推动行业发展，本报从今天起开设“2008中国制造全国行”栏目，不定期报道企业案例，敬请读者关注。

　　一直在国内果汁市场处于龙头地位的汇源果汁，如今正面临包括可口可乐、百事可乐等国际品牌的挑战。对于国际巨头重兵压境，汇源总裁朱新礼却显得格外自信。在日前的“搜狐2008中国制造全国行”采访中，朱新礼告诉记者：“只有竞争才能提高自己，汇源一直感觉很孤单，在国内果汁市场没有很好的竞争对手。”

　　北京汇源饮料食品集团有限公司自1992年成立以来，已在全国各地创建了30多家现代化工厂，链接了400多万亩标准化水果基地，构建了一个庞大的水果产业化经营体系。

　　2007年2月23日，汇源在香港成功上市，公开招股超额认购937倍，冻结资金2300多亿港元，汇源果汁成为香港联交所历史上超额认购第四大和冻结资金第五大新股。上市首日，汇源股票收盘价高出上限发行价66%。上市意味着汇源真正跨入了国际化公司的行列，汇源的资产与资本实现了成功对接。

　　面对竞争，朱新礼说：“汇源已经远远不是原来的那个企业，它有智慧、有勇气参与竞争。特别是汇源已经成功上市了，资本市场的打开为我们提供了源源不断的资金支持，所以我们相信能成功。”

　　朱新礼的自信来自他的国际化视野。汇源无论从设备、技术、产品，还是人才引进，都是以国际目标为背景。

　　早在1992年，当时还是山东沂源县外经委副主任的朱新礼，在接手这家负债千万、濒临倒闭的县级水果罐头厂（汇源的前身）就确立了“走向世界”的目标。并在当年大胆引进当时中国惟一一条现代化的浓缩果汁生产设备，在当地引起轰动。

　　1994年朱新礼挥师北上，在北京创立北京汇源饮料食品集团有限公司。16年后，汇源成为中国最大的果汁生产商。

　　在朱新礼看来，汇源能有今天的规模，在于“汇源从一成立就已经具有国际化的特征”。对“国际化”问题，朱新礼解释，“看一个企业是否国际化，不是以产品市场是否国际化为标准，主要还取决于企业的视野、团队和目标。”

　　汇源的管理团队就是一个不折不扣的国际化团队。公司的战略副总裁是美国人、品牌副总裁是台湾人、财务副总裁是香港人、财务总监是澳大利亚人、研发副总裁是中国农业大学教授。上市之后，更多的国际投资机构的进入为汇源带来了更加国际化的视野，以及更高质量的公司治理结构。

　　在汇源快速发展过程中，离不开朱新礼在资本市场上的胆识和勇气。为了汇源的发展，甚至不惜控股权来换取资金。2001年，为了引入德隆系朱新礼放弃了企业控股权，由于抓住了时机，在引入德隆系的两年，汇源得于快速扩张。德隆系倒塌后，朱新礼重新购回控股权。此后，他又引入达能和华平投资。在朱新礼看来，企业的发展最重要，要在最适合企业发展的时候，有信心、有勇气、有智慧让人家去控股。“如果企业需要，让出控股权算什么？”

　　由于中国果汁市场潜力巨大，包括可口可乐、百事可乐在内的国际知名品牌的开始进入中国果汁市场，市场难免出现群雄并起的格局。

　　汇源作为中国果汁行业的龙头对此并不担忧，朱新礼表示，“汇源能够和国际最优秀的大公司一起开发市场，也给了消费者选择和比较的机会。而且，竞争说明行业正在趋于成熟，大家一起做市场才会做大。”朱新礼说：“汇源纯果汁目前接近50%的市场占有率并不是一件了不起的事，最重要的是我们要在50%的份额中增加我们的‘份量’。”