中澳或上演铁矿石谈判"重头戏" 惯例多有打破

　　海运费补偿PK“劣质劣价”

　　中澳或上演铁矿石谈判“重头戏”

　　2008财年铁矿石价格谈判尽管“华丽”开场，但远未完结，“重头戏”还在后头。

　　分析人士认为，在日韩钢厂与巴西矿山“首发”定价的情况下，中方“翻盘”的可能性不大，预计很快将接受巴西粉矿65%的涨幅。

　　谈判惯例多有打破

　　2月18日，世界最大的铁矿石生产商巴西淡水河谷公司（Vale）宣布，已与日本五大钢厂、韩国浦项制铁和德国蒂森-克虏伯达成协议，2008财年该公司南部系统粉矿基准价格（离岸价）在2007财年基础上均上涨65%，日韩、德国分别涨至118.98美分/干公吨度、134.41美分/干公吨度；高品位的卡拉加斯（Carajas）粉矿基准价格额外加价6.19美分/干公吨度，日韩、德国分别涨至125.17美分/干公吨度、140.60美分/干公吨度，涨幅分别为71%、66%。

　　分析上述结果可以发现，今年率先达成的铁矿石价格谈判结果与往年多有不同：首先，同一类铁矿石，品质不同涨幅不同；其次，同一类型同一品质的铁矿石，全球各地涨幅不同；第三，蒂森-克虏伯没有确定欧洲需求量最大的球团矿、块矿基准价格涨幅。

　　据联合金属网分析师胡凯介绍，以前曾出现过同类型各品质涨幅不一致或同品质各地涨幅不一致的情况，但自1999年以后，国际铁矿石公开基准价格谈判基本上形成了同一品质各地涨幅一致、同一类型各品质涨幅一致的惯例。

　　力拓矿业（Rio Tinto）亚洲及中国区总裁路久成19日也表示，日韩钢厂与淡水河谷达成的谈判结果“没有先例”。

　　中巴达成一致几无悬念

　　至此，世界排名第二至第四的钢厂和欧洲排名第二的钢厂均与淡水河谷达成铁矿石谈判协议，而宝钢与淡水河谷、力拓与日韩钢厂的谈判仍在进行之中。

　　宝钢集团副总经理戴志浩表示，新出台的首发价格表明了日韩钢厂与巴西矿业巨头对市场的共同判断。至于宝钢如何看待这一结果，“目前正在商讨研究之中”。

　　与2005年谈下71.5%的涨幅一样，日本钢厂今年再次给予中国钢铁业出乎意料的大涨。但市场人士注意到，中国钢铁工业协会并未对65%的涨幅做出任何评论，与2005年坚决不接受谈判结果的表态形成了鲜明的对比。

　　胡凯认为，在日韩基本确定亚洲价格的情况下，正在进行谈判的宝钢几乎没有回旋余地，因为中国钢厂与矿山签订的长期供应合同中明确规定“以当年谈判确定的亚洲价格基准”。

　　分析人士认为，在与淡水河谷的谈判中，宝钢“翻盘”的可能性不大，预计将很快接受粉矿65%的涨幅。

　　海运费补偿PK“劣质劣价”

　　尽管淡水河谷的“首发”定价声势浩大，但谈判远未收场，不仅三大铁矿石类型中的块矿和球团矿价格涨幅至今没有下落，澳洲矿山一直要求的海运费补偿问题也还没有登上台面。从这个角度看，宝钢在后续谈判中仍大有可为。

　　2007年以来，巴西至中国与澳大利亚至中国海运费的差价比往年大为扩大，最高时达到60美元/吨，即使目前也有35美元/吨左右。因此，澳大利亚力拓、必和必拓（BHP）一直在寻求“合理”的补偿。在今年的谈判中，这一问题再次以“前所未有的强硬方式”提出。

　　在18日首发价格定锤之后，力拓铁矿石部门首席执行官Sam Walsh声称：“力拓在任何情况下都将继续寻求海运费补偿。”他还表示，力拓正在向客户了解首发定价的细节，特别是卡拉加斯粉矿，“因为这是力拓产品的相关参照物”。言外之意，力拓铁矿石要追求卡加拉斯精粉71%的涨幅。

　　而中国钢铁业人士认为，相对于淡水河谷矿石65%以上的含铁量，力拓矿石只有56%－58%，因此，按照淡水河谷开创的“优质优价、劣质劣价”谈判原则，力拓的涨价幅度应该小于65%。

　　胡凯认为，宝钢在接下来的谈判中可以有三大作为：拒绝海运费补偿；确定块矿、球团矿价格涨幅；要求低品质澳矿涨幅减小。

　　由此一来，在接下来的谈判中，中国钢厂与澳洲矿山可能上演海运费补偿与“优质优价、劣质劣价”的大PK，中澳的巅峰对决将使本轮铁矿石价格谈判迈入高潮。

　　分析人士认为，海运费补偿与“劣质劣价”对峙，可以视为双方各自的谈判策略，最终将各退一步，回归淡水河谷与日韩钢厂创下的谈判标竿。