阿里软件抢滩中国SaaS渠道

　　时报记者 陆俊

　　为了在竞争日益激烈的SaaS市场巩固制高点优势，国内SaaS厂商阿里软件正密锣紧鼓展开新一轮战略布局。日前，阿里软件消息人士透露，阿里软件即将推出重大举措，3月上旬展开主题为“e网打进，财源长流”的全国招商巡展，与各地渠道商共同分享SaaS服务带来的巨大机遇与财富，拉开中国SaaS渠道的首次布局序幕。

　　业内人士指出，阿里软件在成功推出“软件互联”平台概念后启动渠道工程，将完成中国SaaS服务产业链接的最终销售环节，通过渠道代理的方式，将成熟的SaaS服务推广到最终的中小企业用户面前，建立起面对面的销售体制，完成对整个SaaS市场的模式由概念诠释到服务应用销售层面的转折。

　　据了解，此次招商巡展阿里软件将携“e网打进”陆续登陆青岛、杭州、济南、上海、北京、石家庄、成都、重庆、广州、深圳10个城市，全面与全国各代理商共同探讨和分享中国SaaS服务的营销之路。巡展过程中，阿里软件将选取有实力的代理商加盟，届时将产生中国第一批SaaS渠道代理商，分享中国SaaS服务后营销时代的第一桶金。

　　据悉，阿里软件从成立到利用平台服务布局中国SaaS渠道，仅仅花了不到一年半的时间，在软件行业称得上是一个奇迹，阿里软件“合纵连横”的发展策略推动了中国SaaS服务市场的加速快跑。微软、思科、甲骨文、SUN、EMC、联通等10家战略合作者全面加盟，将分别为“阿里巴巴软件互联平台”提供网络、设备、技术等系列支持，国内30家中小软件开发商也率先进入平台。

　　面对几百亿高速增长的SaaS市场，阿里软件抛出了“让渠道先赚钱”的策略。中国SaaS “领军人物”、阿里软件CEO王涛表示，销售渠道是SaaS “自来水式”服务的最后一根管道，他们的盈利就是整个产业链的盈利。

　　业内专家分析指出：全国渠道代理商的招幕，相当于在全国建立起若干个小型的软件超市，真正实现借助电子商务打造“软件沃尔玛”的梦想。