宗庆后：5年奠定企业基石

    从创业到确立发展方向从完成资本积累到实施兼并重组。

　　娃哈哈掌门人宗庆后的故事，可以写一本书，一本既是人物传记、又是企业发展历程、又是工商管理教材的书。

　　改革开放已经30年，娃哈哈也已经21年，其中最关键的，乃是最开始的5年。

　　1987年4月，杭州市上城区文教局下发文件，任命宗庆后为该区校办企业经销部经理，这个经销部就是娃哈哈的前身。已经42岁的宗庆后带领两名退休老师，靠14万元借款，通过代销汽水、棒冰及文具纸张，开始了最原始的创业历程。

　　宗庆后的商业天才在第一年发挥得淋漓尽致。那时候一般校办企业一年的利润多在两三万元，最好的可以达到4万元，而宗庆后第一年赚了10万元。这一年结束后，他的这个经销部已经派生出了经销办、晶宫食品商店和保灵儿童营养品厂三个单位。

　　赚钱并不是最主要的，最主要的是，不到一年的时间，宗庆后确立了企业的主打产品。

　　当时的宗庆后在帮别人加工保健品“中国花粉”。通过这个产品，宗庆后敏锐地发现了商机。他对杭州3000名小学生进行了调查，发现有近半学生因挑食导致不同程度的营养不良。于是他马上找到浙江医科大学营养系朱寿民教授，希望后者根据中医食疗原理，开发针对儿童市场的营养液。

　　有了产品还需要有一个好名字。1988年6月，宗庆后在《杭州日报》发布广告，为自己的儿童营养液征名。在众多五花八门的名字中，宗庆后选择了“娃哈哈”三个字。这三个字读音中的韵母a，是任何孩子最早学的音节，且发音响亮，音韵和谐，易于传播；从字面上看，“哈哈”是各种肤色的人抒发欢笑喜悦之情的共同表达方式，蕴含了健康快乐之意。

　　1988年11月，中国第一支儿童营养液面世。“喝了娃哈哈，吃饭就是香”，伴随着清脆的童音，娃哈哈首战大捷，第一年销售488万元，第二年2712万元，第三年破亿。

　　财富之门就这样在宗庆后面前轰然打开。到1991年，宗庆后的娃哈哈营养食品厂虽然只有100来号人，地盘只有1500平方米，但是这个企业在银行里面已经有了6000万真金白银的存款。这在当时的杭州，是一个天文数字，大财主。这一点，颇有点像电视剧《亮剑》里面的李云龙，当他收拢队伍准备攻打县城的时候，这个团长手下已经有了上万人，实际上是个师长了。

　　企业发展太快，地盘不够了，宗庆后需要一个“县城”，需要一个真正的根据地。

　　机会也就是在这个时候降临。一个100亩地，厂房6万多平方米的企业，与宗庆后相遇了。这个企业就是杭州罐头食品厂，一家资不抵债的老国企。

　　杭州市政府显然看清楚了宗庆后的实力和能力。6000万的存款，足够买下这家国企；短短几年的快速发展，宗庆后的能力毋庸置疑。

　　宗庆后对杭州罐头厂，是有兴趣的，当他坐着车子悄悄到厂子里转了一圈之后，决心就下定了。他回来告诉自己的员工，“（罐头厂）地方好大。”

　　杭州罐头厂的员工们，却不了解宗庆后的实力和能力。一家民营小企业，竟然想吞并国企大厂，这是不能忍受的。在被兼并之前，罐头厂召开了一次职工代表大会，事先的种种迹象表明，职工们可能不会同意被宗庆后兼并，还有人发誓要与企业共存亡。这个时候，宗庆后要求列席职工大会。罐头厂的员工听说后，开始私下运作，要在会议上把宗庆后轰出去。

　　情况却恰恰相反，宗庆后一席话，会场响起了热烈的掌声，兼并的事就这么定下来了。

　　之后，娃哈哈向罐头厂派遣生产、质量、车间的负责人。这批人乘坐一辆面包车，每天7点进厂指导生产，晚上回来向宗庆后汇报。

　　28天半的时间，一条生产线建成开工；3个月后，罐头厂扭亏为盈；4个月，员工情绪稳定。

　　宗庆后创业的第一个阶段，至此画上圆满的句号。

　　从1987年到1991年，短短5年时间，宗庆后创业、确立企业发展方向、开发了新产品、完成了资本积累、实施了兼并重组。

　　能在5年内做到这些的，不多。