布子湖南 水井坊加快出川

　　⊙本报记者 彭友

　　水井坊近日披露，子公司全兴酒业拟投入自有资金参与重组南洲大曲酒业。而在去年，公司还与外资酒业巨头帝亚吉欧一起合作，在东南亚市场进行了“规模试验性铺货”。一位行业分析师认为，这或许是水井坊出于经营方面的考虑，加快向外界扩张的一个尝试。

　　水井坊近日公告称，公司控股95%的四川全兴酒业有限公司拟投入自有资金与湖南阳光酒业有限公司共同参与湖南南洲大曲酒业有限公司的增资扩股，并将其重组更名为湖南南洲酒业有限公司。该公司本次增资扩股拟将注册资本和股本总额由1000万元增至2900万元，其中全兴酒业和阳光酒业本次拟作为战略投资者，分别投资928万元和580万元，分别占32%和20%。

　　一位行业分析师指出，目前，全兴系列产品的市场区域逐步扩张。水井坊此举，有可能一方面获得其他子品牌，丰富旗下的酒类品牌；另一方面，全兴系列产品也可以通过这个渠道进入湖南及周边市场。

　　据悉，湖南南洲大曲酒业有限公司前身为南县南洲大曲酒厂，原厂具有百年酿酒历史，公司年生产白酒能力3000吨，是益阳市农业产业化龙头企业，旗下拥有“南州大曲”等湖南当地品牌。

　　有关分析报告指出，水井坊的销售主要采用大经销商模式，公司派人协助总代理商对分销过程中各环节的价格进行管理和控制，保证产品在分销过程中各环节的价格不乱，但是存在代理层级较多，流通环节成本较高的缺陷。从量上看，公司的重点销售区域为北京及周边、上海、广东销量占产品销量的50%至55%左右；另华东片区销售占18%左右, 其它区域如湖北、福建、四川、宁夏也有一定的销量，出口也已经启动。从销售增速来看，重点地区增速在20%左右，新市场由于基数低，增速较快，部分地区在50%至100%之间。

　　除积极开发国内市场外，水井坊还与帝亚吉欧合作积极开拓海外市场。去年1月，外资酒业巨头帝亚吉欧（Diageo）收购了全兴集团43%股权，成为水井坊第二大股东，在东南亚市场进行了“规模试验性铺货”。公司称将和帝亚吉欧一起，推动水井坊品牌的国际化，将根据实际情况，加速扩大铺货范围，推动在世界其他区域的铺货进程。同时，结合目前酒类行业高档白酒的发展趋势，正与帝亚吉欧一起紧锣密鼓的研发创新产品，以进一步拓展国际及80后消费人群的酒类消费市场。

　　据了解，英国帝亚吉欧集团是世界第一大烈性酒公司，其旗下的14个品牌在世界上有很高的知名度，如苏格兰威士忌、JohnnieWalker（尊尼获加）、皇冠等，占据超过30%的全球烈性酒市场份额。

　　目前，公司生产的白酒类产品形成了以“水井坊”、“天号陈”、“全兴”品牌的高、中档产品为主，以“成都大曲”、全兴系列产品为辅的产品结构模式。2007年，公司实现营业收入100394.75万元，实现营业利润43171.02万元，实现归属于母公司股东的净利润20124万元，分别较2006年增长了24.69%、89.81%、97.89%。公司在酒业上的收入达94484万元，较上年同期增长29.30%，其中，高档酒的收入增长了33.48%。

　　公司表示，2008年将继续贯彻“细分市场、优化结构、深度分销、个性突出”的经营方针，稳步发展公司酒业，适当兼顾其他业务，力争实现主营业务收入增长10%以上，营业成本增长低于收入增幅，期间费用占营业收入比率低于28.5%，净利润增长不低于30%。

　　一位券商人士表示，从2007年报来看，水井坊的增长情况应属不错，整个2007年，白酒板块上市公司的表现也可圈可点，至于水井坊未来的发展，除了公司自身的发力外，可能还“有赖于整体市场的增长”。