连拿三份外包 国脉科技谋划高端转型

　　⊙本报记者 应尤佳 实习生 吴晓婧

　　继2007年分别与美国Juniper网络公司以及美国Packet Design Inc.达成战略联盟后，国脉科技近日又与美国Force10 Networks lnc.确立了战略合作关系。

在一年多时间里，与国际厂商连签三项有实际业务支撑的战略合作协议，这在中小板公司里是颇为少见的。

　　国脉科技频繁开展外包服务，业内分析人士指出，这是公司的一个重要转型。这意味着该公司将逐渐结束低毛利的传统系统集成业务，而转向高端外包服务。

　　国脉科技与美国Force10 Networks lnc.确立战略合作关系，其实质是公司将作为Force10的产品在中国范围内的服务提供商及产品系统集成商，为其产品提供系统集成、技术支持及维护等全面的技术外包服务。

　　据悉，Force10是为大型数据中心生产高速交换机和路由器并提供解决方案的设备供应商，能够建造可靠的高性能网路，确保网路安全，是该领域的领先企业。

　　对于此次国脉科技与美国Force10 Networks lnc.确立战略合作关系，业内研究员指出，战略联盟将为国脉科技带来更广泛的产品线和更丰富的解决方案，同时使其与技术领先的国际设备厂商间的合作模式更加成熟。

　　早在2007年5月，国脉科技就与美国Juniper网络公司签订过框架协议，双方之后的合作为公司带来了不小的收益。国泰君安研究员张文洁表示，国脉科技2007 年的战略突破在于借助Juniper 打开福建外5个省核心网系统集成的销售。据测算，这将会为国脉科技未来2年带来7亿美元存量市场的维护。不仅如此，2008年，国脉科技还将建立Juniper 联盟，通过IP全线产品代理深入省外维护市场。

　　在去年连签外包协议之后，国脉科技的这种转型已经收到部分成效。国脉科技2007年报显示，公司全年实现主营业务收入2.69亿元，同比增长33.1％；主营业务利润6063万元，同比增长34.2％；净利润5549万元，同比增长75.6％。

　　广发证券电信行业首席研究员李太勇对记者表示，国脉科技业绩增长主要得益于其传统业务之外的有效扩张，而净利润增速远超收入增速，则恰恰要归因于公司主营结构已发生重要转变，高毛利的外包服务收入比重有所提高。也正是因为“初尝了甜头”，国脉科技又马不停蹄地签下了这一份协议。

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