北京八成楼盘打折销售 专家称价格回调成必然

　　高价项目折扣力度大开发商促销玩出新花样分期付款以租代售应对惨淡销售

　　笔者近日从京城房产市场上了解到，受楼市“拐点”论影响，目前京城打折促销的楼盘已增加至八成。

　　其中，公园15号还推出促销新花样，用分期付款、以租代售的方式应对交易冷清。

　　调查数据

　　八成楼盘打折促销

　　链家地产日前对北京在售商品房项目打折促销情况电话调查显示，打折项目为66个，占有效调查项目的79.5%。

　　本次调查样本量为100个北京市在售商品房项目，除无新供量和价格、折扣未定的项目外，取得有效信息的项目为83个，涵盖中关村、上地、CBD、朝青、通州、望京、方庄等商品房集中区域。

　　9.8-9.9折项目最多

　　在66个打折项目中，所有项目都是一次性付款才能享受较低折扣。

　　其中，9.8-9.9折的项目最多，占有效调查项目的一半以上。另外，有6个项目的促销方式是送1年物业费或每平方米优惠30-400元、送车位等，折合成房款，相当于全款的9.8-9.9折。

　　1/3无折扣项目属尾房

　　调查显示，无折扣项目仅占有效调查项目的两成。据了解，这些项目半数集中在CBD、亚运村区域，其中1/3是现房，且存量不多，属尾房销售，开发商并不急于出售。

　　总价越高打折力度越大

　　据统计，一次性付款打9.6-9.7折的项目有13个，占有效调查项目的15.7%；主要是朝青、望京区域的公寓项目，像A-ZTown、天鹅湾、北京星河湾、北京香颂等项目，都是前期价格涨幅较大，且户型面积大、总价高的项目。可见，总价越高，打折力度越大。

　　9.5折及以下项目超过一成

　　9.5折及以下项目超过一成

　　，主要是以大户型为主的高价项目，如：均价3万元/平方米的圣世一品、均价2.8万元/平方米的西钓鱼台嘉园、均价1.4万元/平方米的大成时代中心。

　　促销新招

　　分期付款以租代售

　　笔者今天上午致电位于朝阳公园附近的公园15号发现，该项目推出促销新花样，用分期付款、以租代售的方式应对房屋交易冷清。

　　据该项目售楼员王先生介绍，目前该项目在售的为公寓和空中花园，均价为3万元/平方米，购房者可享受分期付款、以租代售的方式买房。

　　据了解，购房者交纳40%的首付款就可办理入住，入住时需签订两年租赁合同，租金为35美元/月/平方米，从首付日起一年内再付20%并签署商品房买卖合同，从首付日起两年内再付40%。

　　购房者两年内付清全部房款可办理房屋产权证，同时取消租赁合同，如两年内付不清全部房款可办理退房，但居住的两年需按租赁合同执行。

　　此外，该项目空中花园还推出“购房赠奔驰车”活动。销售满8套空中别墅抽奖一次，奖品为一辆奔驰车。部分特定户型可赠送价值400万元或300万元不等的意大利原装进口家具，并送去欧洲考察，亲自选家具款式。

　　同时，购买公寓可以选择送价值28万元的停车位，或价值20万元的家具电器，另外，还可以选择9.5折优惠。

　　专家观点

　　价格合理回调成必然趋势

　　中国华迅商业地产秘书长郭杰表示，在目前的市场情况下，价格是购房者最为关注的焦点，而房地产交易情况不理想，价格高于正常水平是关键因素。

　　他认为，各项目为打破冷清局面陆续加入打折队伍、不断加大打折力度，以及分期付款、以租代售等优惠形式的推出，都充分说明目前房地产市场的冷清局面，开发商销售压力较大，急于回笼资金，而购房者观望情绪仍然明显。

　　郭杰认为，以前涨幅较大的高价项目目前打折力度大，也说明2008年部分项目价格将合理回调是必然趋势。(张东妮) (来源：《法制晚报》)