部分券商调整佣金挽留客户

　　王斌

　　股市的走软，成交额的萎缩，使得部分券商营业部开始渐次调整交易佣金来挽留和吸引客户。

　　2月份以来，沪市的日成交额经常萎缩到不足1000亿元，这比去年5月高峰时动辄2000亿元的成交水平大幅下降。

股市的持续下跌，使得投资者交易频率明显减少。

　　某券商营业部负责人告诉《第一财经日报》，去年印花税上调之后大大增加了股民的交易成本，但是行情的火爆使市场交易量继续保持在高位运行，使券商也没有遭受较大的压力。随着市场的行情逐渐转弱，部分客户因为亏损而逐渐退出交易，影响了券商赖以为生的经纪业务。

　　从去年5月30日起，股票交易印花税税率，由1％。调整为3％。。

　　该人士表示，尽管之前券商交易佣金自由定价的情况一直存在，但情况并不普遍。目前，为了尽可能地留住部分交易量较大的客户，双方已经重新开始商谈交易佣金。然而，这并没有具体的标准，针对交易量不同的客户，并且结合不同客户的议价能力，双方最终敲定的交易佣金也略有不同。

　　该人士表示，针对较大的客户，目前在其营业部普遍采用的是单向万分之八，双向万分之十六的佣金费率。

　　另外一位券商营业部总经理也证实了上述人士的说法。这位营业部总经理表示，除个别大客户之外，目前营业部里原来的一些“库存”的老客户的交易佣金调整的并不多。但是，为了吸引更多的新客户来自己的营业部，营业部采取了下调交易佣金的做法。自己的营业部目前所采用的平均佣金保持在单向万分之十八。

　　多位券商营业部人士均证实了上述两位营业部负责人的说法，为了挽留客户，以及吸引新客户，券商目前在吸引客源的工作上已经改变了之前仅仅靠推广式或者拉客户式的做法，而是从交易佣金上来提供优惠争取客源。

　　尽管目前有部分券商营业部在调整交易佣金来吸引客户，但是有一位姓吴的股民表示，作为交易量较小的散户，要么对这种情况不了解，或者即使了解了也不具有相应的议价能力，所谓“客大欺店，店大欺客”。而且，在目前股市出现连续大跌并且还没有止跌迹象的情况下，连自己的基金都出现了亏损，将股票变现已经是自己早就打算好的。

　　“即使交易佣金再便宜，我短期内还是把股票卖出持有现金，观望观望吧。”这位吴先生说，“如果股票能上涨，佣金贵点，只要保持盈利就可以了，现在连盈利都谈不上，交易佣金也无关紧要了。”

　　

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