奥康首家海外本土专卖店印度开业

　　郭艾琳

　　面对日益增加的成本压力，及欧盟、美国等地的反倾销调查，在经过中国市场的成熟运作后，国内最大民营制鞋企业中国奥康集团（下称“奥康”）开始向全球市场布局。

　　《第一财经日报》从奥康方面了解到，其首家海外本土运作的专卖店于昨日在印度首都新德里开业，而今年年内，其计划在印度开店100家。

　　其实，早在几年前奥康就在美国、意大利及西班牙等地开设过自主经营的专卖店，但奥康内部人士告诉记者，由于物流运输等方面的原因，这些店铺与当地市场无法融合导致经营不成功，目前，奥康已经将这些海外店铺全部收回。

　　此次，奥康印度专卖店则采取了与以往不同的方式，奥康海外营销网络的建设全部是本土化运作，所有管理人员都为印度籍，奥康不会进行管理输出。早在去年6月，奥康就启动了印度公司的运作，由当地人士对市场进行考察，选择店铺位置，并对人员进行培训。

　　奥康印度本土店铺将经营“奥康”品牌的鞋类产品，并以代理批发店和商场店中店的模式为主。

　　“第一家奥康专卖店我们选择了入驻印度最具实力的MGF Metropolitan Mall。作为品牌推广的第一步，我们会通过开设形象店，入驻核心商场来提高知名度。当然，与中国市场不同，奥康印度市场的开发会选择以发展加盟商为主。”奥康印度公司总经理Anirudh Banerjee说。

　　奥康内部人士告诉记者，印度方面人士通过对市场调研发现，在当地发展直营店的速度过慢，要扩大规模，必须依靠发展加盟商的模式。而今后，奥康其余海外店铺也会借鉴印度模式。

　　除了印度市场的布局外，奥康于去年同时启动了美国及香港地区两大境外公司的运作，这两个市场将继印度市场后推出奥康的本土运作店铺。同时，奥康还计划继续拓展日本及英国市场，但这些领域尚在规划中，还没有具体时间表。到2010年，奥康在境外的专卖店总量预计会达到1000家以上。

　　奥康方面表示，除了在印度的布局，奥康目前为了应对日益激烈的国内鞋业竞争，正在全方位进行营销网络布局提速。3月20日奥康在广东东莞举行品牌招商大会，全面推出了“1+N”的新营销模式：“1”代表名品空间或单品牌旗舰店，“N”代表多店，或者说是“沃尔玛+肯德基”模式。而1月8日，奥康取得意大利知名品牌万利威德全球经营权后，在上海淮海路开出首家中国形象店，目前，该品牌在中国已经拥有近30家营销网点。