“农得利”连锁挤走农资黑摊点

　　扎根农村 货真价廉 增值服务

　　“农得利”连锁挤走农资黑摊点

　　已有100多家连锁超市，抢占市郊40％市场份额

　　本报讯 （记者 黄勇娣）春耕时节，农资供应进入高峰。沪郊不少有心的农民发现，如今他们购买农资也有了专门超市，那里的化肥、农药、农膜等不仅比小摊点“正宗可靠”，而且价格也比以前便宜了至少15％，同时还有专业“药剂师”指导他们如何科学、经济地选购农资。

　　把农民从黑摊点那儿吸引回来，首先需要有价格上的优势。为此，市农业生产资料公司打破了原先的农资供应网络，取消了多层级的批发流程，而把零售超市直接开到农民家门口，这就一下子获得了15％左右的降价空间。同时，“农得利”超市总提前备足货源，有意识平抑了市场零售价。今年春季，市农业生产资料公司就千方百计筹措资金，克服了一部分化肥品种资源偏紧、价格波动较大等不利因素的影响，积极组织尿素、复合肥近6万吨，供应量同比增长20%。看到“农得利”供应充足，其他零售摊点也就不敢轻易涨价。

　　同时，因为农药、化肥等是专业而复杂的领域，而农民缺乏较高的识辨能力，于是超市还免费提供各种“增值服务”，让农民施肥用药更科学、安全。比如，每家超市都配备了一位类似“药剂师”的专业人员，农民前来购买农资时，他们就会主动提供“一对一”的指导，教农民选购经济实惠的农药品种等，同时也可防止滥用药、用错药。此外，超市还开通了“张老师热线”，农民在使用农资时有疑问，可以随时打电话咨询，现在“张老师热线”几乎每天都接到不少农民来电，春耕时节更忙碌。青浦练塘镇的茭白成为国家标准化示范基地后，“农得利”马上在基地附近设了供应点，提供真正适合茭白这种水生植物的无污染农资。

　　另外，超市还不断引进生态环保的新产品，以推动农业走向生态、高效。最近，他们就与日本有关方面洽谈，准备引入一种可降解农膜，不仅可提高农作物产量，还可降解废弃地膜，不再产生白色污染。同时，“农得利”还积极筹划要在全市构建起“农资废弃物回收网络”，以避免大量废旧农药瓶、外包装、塑料薄膜带来的污染和浪费问题。

　　据了解，目前“农得利”在全国的网点已达1000多家，因为上海具有信息等优势，“农得利”在与众多国际供货商谈判时，可以尽可能将农资采购价格压低，所以备受外省市农业部门和农民欢迎。去年，“农得利”总营业额达26亿元，其中95％来自外省市。