阿里妈妈洗牌网络广告市场

　　中国网民最喜欢的就是“免费的午餐”，而免费策略也是阿里集团旗下公司起步阶段的最常用手段

　　阿里妈妈此次施出“免费”利器，对百度、Ｇｏｏｇｌｅ和分众等公司有较大冲击

　　国内最大的网络广告交易平台、阿里巴巴集团旗下子公司阿里妈妈宣布，自４月１日起，在阿里妈妈网站上产生的Ｃ２Ｃ包时长广告交易全部免费，阿里妈妈将取消此前８％的技术服务费，同时，用户将能够免费使用阿里妈妈的广告投放和效果评估系统。

　　据悉，目前在阿里妈妈超过９０万的广告位中，有超过８０％支持包时长付费形式交易。这是目前国内互联网广告计费的主导形式。因此，阿里妈妈此次施出“免费”利器，被业界认为将颠覆国内目前的网络广告市场的收费模式，对目前由百度、Ｇｏｏｇｌｅ和分众等公司占优的的网络广告市场有较大冲击。为人熟知的百度联盟、Ｇｏｏｇｌｅ Ａｄｓｅｎｃｅ等目前都对用户收取比例不等的手续费。

　　互联网媒体测评机构尼尔森发布的２００７年度中国网络广告市场规模数据，称中国网络广告的２００７年市场规模估算达９４亿元，预计２００８奥运年网络广告市场增幅不低于５０％，将达１４０亿元。中国网络广告市场的无限“钱”景，让一个高效健康发展的第三方平台成为中国互联网企业的迫切要求。

　　阿里妈妈总经理吴泳铭表示，对阿里妈妈这样的新兴平台来说，惟有抓住ｗｅｂ２．０、长尾广告、媒体细分等，才能在网络广告市场中占有一席之地。由于数百万的中小站长正是阿里妈妈的机会和最大优势，为了帮助中小站长获得营收，以更加健康快速的发展，阿里妈妈决定投入巨资实施免费策略，而免费时间并无上限，以保证平台积极创新，加强投放渠道的多元化，实现和对手的差异化竞争。

　　咨询机构易观国际认为，在阿里妈妈平台上主要集中的是中小网站，而广告主也集中在中小企业上，网络包时长广告交易免费进一步降低了中小企业进入的门槛，更适合跑马圈地，而在阿里妈妈的新规则下，许多过去无法进入市场的资源也将被发掘出来。

　　事实上，中国网民最喜欢的就是“免费的午餐”，而免费策略也是阿里集团旗下公司起步阶段的最常用手段，最经典的案例是淘宝凭借免费打法迅速从易趣手中夺下大半壁市场。据悉，阿里妈妈此次实行免手续费首先是响应众多中小站长的呼声，沿袭淘宝、支付宝等一贯的免费策略，更旨在刺激目前中小网络广告市场的繁荣，降低用户壁垒，能够吸引更多的中小网站加入其平台，提高其受众覆盖度，进而吸引更多的企业广告和品牌广告，给用户提供更多核心利益，促使用户转型。

　　值得注意的是，此次阿里妈妈不光将包时长广告免费，而且将其广告效果跟踪评估系统免费开放，而这也是目前整个网络广告界的一大趋势。广告主希望了解消费者从认知到购买的整个思维和行为特征，希望了解在整个营销过程中消费者反应特征，更希望通过这些行为分析指导营销体系的完善，这也是整个互联网精准营销的“精髓”。阿里巴巴的新系统能使客户从容分配更多时间进行数据分析、趋势分析以及广告优化，从而使在线广告的效果得到更大提升。由于无须第三方检测工具的时间和费用，大大降低了企业成本。几乎在同时，百度和奥美合作推出第三方搜索引擎竞价管理工具，免费提供用户使用。