白沟特色经济模式的“四字真诀”:比 搬 造 闯

　　【编者按】：30年前，白沟人多地少，是远近闻名的穷乡，许多农民为求活路想尽办法谋求生计，一些人开始用人造革加工自行车座套和简易手提袋。30年后，这些人不仅自己当上了老板，把生意做到了国外，而且还带出了3万多个农民老板，培育出了200亿元的大市场。

　　这对于一个没有太多区位优势，没有太多政策支持的小村镇来说，就是一个奇迹。

　　露易豪丹的老板李建新，是白沟第二代民营企业家的代表之一，今年只有30出头，现在已经掌管了一家年产值上千万的箱包加工企业，旗下有5个注册品牌。

　　“现在是品牌时代，我最大的愿望就是把品牌做好，箱包品牌最重要的是产品创新，紧跟时尚，我现在几乎每周都要到广州去考察，那里是时尚的最前沿，许多时尚信息都是从那里获取的。”李建新告诉记者，白沟这五六年发展非常快，政府干实事，企业勇争先，无论是做产品、做品牌、跑市场，哪样都不输给南方的一些经济发达地区。

　　李建新只是白沟民营企业老板的一个缩影，像李建新这样的在白沟成千上万，他们有理想、有抱负，实干、敢干。

　　以“包”打天下据白沟镇政府提供资料显示，目前白沟镇规模以上企业有500家，个体加工企业5000多家，自主品牌1200多个，年产箱包5亿只，产值达45亿元，全镇有固定门店1万多家，经营摊位3万多个，其中经营主体95％以上是当地农民。除了自有品牌，白沟还吸引了国内外近6000个知名品牌入驻白沟，这些品牌多数都在白沟周边代工生产。

　　白沟由过去的村街集市变成了今天战略规划的“十一城一中心”，由泥泞集市发展到现在380万平方米的大商城，2007年市场成交额超过207亿元，箱包业所占的市场份额居全国第2位，白沟不仅成为全国最大的箱包产销基地，而且“中国箱包之都”这块金字招牌开始在全国叫响、全世界叫响。

　　今日的白沟城镇面貌焕然一新，老百姓安居乐业。目前白沟人均收入超过1万元，而且带动了周边50多个乡镇的50多万农民也走上了致富道路。

　　白沟镇党委书记李洪强表示，白沟的变化得益于改革开放，得益于白沟人民坚定不移的发展观：“在发展中解决稳定问题，一切为了发展、一切服从于发展、一切服务于发展。”完全围绕发展这个主题，白沟人民众志成城，按照“商业化、工业化、城市化、国际化”的白沟发展模式，以大战略、大手笔、大动作、大跨越的胆识和气魄，使白沟发生了日新月异的变化，取得了令人瞩目的成绩，白沟驶入了经济社会发展的“快车道”。

　　白沟镇副镇长董文杰告诉记者：“白沟的特点是以箱包为主体，构建了一个国际化的大市场和一个产业链完整的产业集群区。白沟是河北省高碑店市所辖副县级建制镇，地处京、津、保三角腹地，雄县、容城、定兴三县交界，北距北京102公里，东至天津108公里，南到保定62公里，紧邻白洋淀、温泉城、野三坡等旅游景点，津保高速、津保公路、津同公路、高雄公路于此交汇，京开公路、京广公路、京深高速公路、京广铁路和京九铁路从东西侧经过，具备一个内陆市场的先天条件，再加之白沟人的后天努力，才有今天的‘箱包之都’。”董文杰认为，“箱包之都”不仅仅指白沟镇，而应该是“大白沟”概念，包括高碑店、雄县、容城、定兴以及周边与产业相关的地区，因为有白沟这个国际化的大市场，周边地区的产业得以快速发展，这些产业与白沟相辅相成，形成白沟大商圈、大产业格局的基础。

　　“比”出大战略以“包”为豪的白沟曾一度与浙江义乌的小商品市场齐名，称“南义乌、北白沟”。但自上世纪九十年代后，当义乌持续迅猛发展之时，白沟却因商品假冒伪劣、市场秩序混乱，而使信誉严重受损，面临闭市。

　　2002年6月，时任白沟镇镇长的李洪强一上任，就带领一班人到义乌考察学习，差距让白沟人汗颜：义乌规模市场营业面积近200万平方米，市场总成交额达200亿元；而白沟仍然没有跳出农贸市场框架，市场规模小，商品档次低，市场年成交额仅几十亿元。“差距，是发展的潜力，是成长的空间，更是施展才华的舞台”，在党员干部大会上，李洪强的一番话让大家热血沸腾，一场轰轰烈烈的“对照义乌，白沟怎么办”大讨论随之在全镇展开。白沟人在讨论中达成共识???走品牌化经营之路，实施先商业化、再工业化、最终实现城市化的发展战略。

　　为确保发展的科学性，2003年，白沟请国家发改委小城镇中心为白沟量身制定了《白沟社会经济发展总体规划》。随后，他们又请专家制定了《白沟箱包产业集群2005-2020年发展规划》，对箱包、服装、小商品、鞋帽等四大产业进行重新定位。

　　白沟发展的“大盘子”定了，但要实现这一目标，却并非一帆风顺。许多企业小富即安，求稳不求变，一些干部也对市场前景信心不足。为让白沟人突破自我，开阔眼界，李洪强又先后4次带领干部、商户代表，到广东、福建、浙江、江苏等先进服装产业基地考察，把白沟放在全国大背景下进行审视分析。这一比，白沟人视野宽了：南方市场城连城，店连店，名品荟萃，其交易的火爆场面，让白沟人再也坐不住了：“人家的市场环境和白沟差不多，但却做出了规模，做出了档次。白沟人不能做井底之蛙，要奋起直追。”

　　实现了思想升华的白沟人，铆足了劲，朝着品牌化的目标迅猛前行，思路明、措施硬、效果好。6年来，白沟各项经济指标连续以每年25%左右的速度递增，白沟被国家发改委等11部委确定为“全国小城镇发展改革试点镇”，被联合国开发计划署命名为“中国可持续发展小城镇试点”。

　　“搬”出大市场“白沟的市场是‘搬’出来的，”

　　董文杰告诉记者。6年前，白沟市场还是摊位拥挤、秩序混乱的小集贸市场，能够发展到今天的“十一城一中心”，是镇政府坚定不移地贯彻“发展”这一根本战略规划，坚决执行。搬，简单地看只是地理位置上的一种挪动，但是最初执行的时候，大部分商户都想不通，搬迁工作非常棘手，思想工作非常难做。但是，镇政府上下一心，顶住各方压力和未来的经营风险，迎难而上，硬是把商户“赶”进“城”里。

　　为了让新商城迅速“火”起来，李洪强带领镇上一班人马不停蹄到全国各地招商，引进品牌，并号召镇干部带头承包商铺。一系列有力举措最终确保了服装城按时启动。当年，800多种国内外名品服饰进驻该城，形成了“千家名品耀商城，万家企业进白沟”的火爆局面。

　　万事开头难，第一次成功了，商户尝到了甜头，也坚定了发展的信念。白沟就这样搬一个好一个，越搬规模越大，越搬档次越高，越搬人气越旺。

　　2004年，白沟完成了五金、皮革、白芙蓉、箱包等四大市场的搬迁改造，这标志着白沟市场的进档升级进入规范化轨道。按照“大市场带动大工业”的发展思路，白沟逐步确立了服装、小商品、箱包、五金皮革、汽贸汽配、食品药品等“十一城”的发展规划。随着十一个现代化商贸城的崛起，白沟实现了从“丑小鸭”到“白天鹅”的蜕变。

　　但白沟人搬上了瘾，他们把目光投向了全国，投向了世界。2005年8月8日，白沟在国内建立的第一个分市场???白沟绥芬河分市场正式营业。2005年11月19日，北京雅宝路第二个白沟分市场启动。截至目前，白沟已在全国建立4个分市场，产品不仅销往全国各地，而且在俄罗斯、法国、澳大利亚等100多个国家和地区设有销售窗口。

　　“造”出品牌集团军白沟有个国际箱包城，但走进这个城，你就会发现一个奇怪的问题：这个城名字上虽然有“国际”二字，但卖的却是白沟本地产品。而且，这里还有一个特殊的规定，非品牌产品，禁止入内。“国际”是指这里的品牌都是销往世界各地的。

　　董文杰告诉记者，入驻国际箱包城的企业，基本是有自己的注册商标，有一定的生产供货能力，大概有七八千家，这些企业主要是做单，也做一些批发，客户有国外的也有国内的。为了鼓励品牌经营，他们出台了很多措施打击假冒伪劣，保护品牌企业。在箱包交易城也有一千多家这样的企业，加上周边没有进入箱包城的企业，大概总数有上万家，这些企业在白沟形成了品牌集群。

　　从无牌、冒牌，到创自己的品牌，再到发展品牌集群，白沟人经历了痛苦的蜕变。箱包交易城商户回忆说，过去他们十几家商户为天津一家著名学生书包企业搞加工，每个包价格不过二三十元钱，但厂家贴牌后就能卖到一二百元。白沟人大钱没赚着，市场却因仿冒产品盛行而屡遭重创。

　　“白沟市场要保持长久活力与繁荣，不仅要做大白沟产业，更要叫响白沟品牌”，经过深入调研，白沟镇提出了“发展、壮大、集聚、提升”兴工强镇的八字方针，决心通过新一轮的产业规模扩张与结构升级，进一步推动箱包等优势产业向主导产业发展，使白沟由小商品集散中心向生产制造中心、研发中心迈进。

　　摒弃过去规模小、污染重的生产方式，白沟工业要走可持续发展之路。几年来，白沟坚持“高起点科学规划、高标准持续投入、高质量品牌建设、高效能人性化管理”，经国家核准，投资20亿元创建起5000亩工业区，重点发展箱包、服装、原辅材料生产及高新技术产业的开发。

　　白沟不仅需要白沟制造，更需要白沟创造。在工业发展中，白沟人十分注重产品的文化含量和科技含量，注重品牌策划和宣传，注重规模和品牌保护。现在，白沟已创出5个省级名牌，2个国家级真皮标志。

　　“闯”出新天地刚刚从义乌考察回来的董文杰告诉记者，这次随镇长罗利考察义乌，虽然时间很短，但是收获很大。“原来我们认为这五六年白沟发展得很快，但是到了义乌我们发现，别人比我们发展得更快，”他感慨到，“不走出去不知道，一比才看到我们的差距和潜力。”

　　董文杰说他已经好久没有好好休息了，一年到头都没有周末。并不是只有董文杰在忙，记者发现白沟镇的行政人员每天都很忙碌，镇政府宣传接待办主任王丽身怀六甲还健步如飞地穿梭于十一城之中，为前来考察的客商讲解白沟的发展。董文杰告诉记者，并没有谁要求他们这样做，而是白沟的发展需要他们这样做。白沟人就是有这股闯劲，这股勤奋才走到了今天。敢试、敢闯、敢为人先的开拓精神已经深入白沟人的骨髓。

　　董文杰还告诉记者，再给白沟5年时间，白沟还将发生翻天覆地的变化，一座国际化的大商圈将屹立于此，重现“燕南大都会”的风采将不再是梦想。

　　谁来建设大白沟?