敦煌种业 先锋种子成就逆涨先锋

　　

    记者 欧阳波 王泓

　　3月下旬，蓝天白云下的祁连山还覆盖着冰雪，艳阳高照下依旧透露着丝丝的寒意。与此相反的是，敦煌种业（600354）与美国先锋合作生产的先锋玉米种子却在市场上火热异常，早就销售一空，呈现供不应求的态势。

　　先锋种子的市场火热刚好与敦煌种业在股票市场上的逆势上涨相映成趣：除却这一轮农产品期货的上涨和农产品涨价因素外，先锋种子的销售一空成为敦煌种业逆势上涨的重要支撑。

在2008年1月2日，公司股票收盘价为8.33元，此后一路上扬，3月4日摸高到19.25元，与敦煌种业股价不断摸高相对应的是，大盘从1月14日的5522点开始下挫，一路下跌摸至3357点，但敦煌种业几乎不受大盘跌幅惨重的影响，屡屡在大跌中逆势上涨，扮演农业板块的领涨先锋。

　　以玉米种子和棉花为主营业务的敦煌种业，依靠河西走廊的优势地理环境，成为我国最大的玉米制种基地。雄心勃勃的敦煌种业，意欲通过加强与美国先锋的合作，增加自身在玉米种子行业的霸主地位。敦煌种业在番茄制品、棉花种子、小麦种子、脱水菜等领域也在发力，公司希望在以上个别领域做到全国最大。同时，公司已进军了目前颇具“钱”景的房地产，在酒泉市拥有为数较多的土地储备；此外，公司还斥资5000万元参股了筹谋上市的东海证券。

　　2008年3月下旬，本报记者再次奔赴敦煌种业，马不停蹄的走访了敦煌种业三个支柱产业公司??棉蛋白油脂有限公司、果蔬制品有限公司和敦煌种业?先锋粮种有限公司。

　　本报记者抵达时，正好碰上来自上海的两名研究员在公司调研。这轮农产品牛市让敦煌种业受益匪浅，即使公司预计年报亏损，也吸引了基金和证券公司接踵而至的调研。

　　敦煌种业董事长王大和说：“公司目前进入了青壮年期”，敦煌种业?先锋良种有限公司副总经理李福兴也认为“公司的玉米种子进入了黄金发展阶段。”

　　牵手美国先锋

　　公司最被市场看重的就是与美国先锋良种公司的合作。美国先锋的来头不小，它是全球最大的种子公司，是世界500强杜邦公司旗下的全资子公司，致力于玉米杂交种为主的农作物种子研发、生产和营销，在世界玉米杂交种市场的占有率达20%，年销售收入28亿美元。敦煌种业每年生产玉米种子8万吨左右，而中国全年玉米种子总需求为90万吨，也就是说，敦煌种业几乎占全国玉米种子的10%。

　　据公司董事长王大和介绍，种子本身比较特殊，“淮南为橘，淮北为枳”，在A区域丰产的种子，在B区域表现可能就很一般，甚至可能会颗粒无收。这中间有个水土不服的问题，一般种子会以250公里为区域半径。但美国先锋公司的种子质量相当优异，其已在全球各地进行了广泛的实验，它的种子不仅能够适应冰天雪地的严寒环境，也能够适应少雨少水的干燥环境。

　　前往美国先锋公司考察过的王大和对此深有感触，美国先锋公司的科研力量强大，每年投入的科研经费超过几亿美元，这在中国是完全无法想象的。但正是因为在科研上的巨大投入，先锋公司的种子在全球都获得了高度认同，市场份额不断扩大。

　　敦煌种业与先锋公司在东北投放的种子，王大和认为在同类种子中有鹤立鸡群的感觉。因为在恶劣的条件下，敦煌种业的种子经受住了干旱考验，丰收面积增大，王大和说，当地农民褒奖公司说“给我们送幸福来了！”，公司打算加大村村布点的力度，从而扩大市场份额。

　　公司与美国先锋的合作可谓是顺风顺水，先锋公司需要进入中国市场，敦煌种业需要先进的管理和质优的种子，两者一拍即合。在2006年12月底，公司属下控股子公司敦煌种业先锋良种有限公司正式登记注册。该公司注册资本800万美元，其中公司以现金出资408万美元，占51%；美国杜邦公司旗下的先锋良种国际有限公司以现金出资392万美元，占49%。双方合资合同中合资企业的投资总额为2000万美元。

　　王大和告诉本报记者，双方合作的种子加工厂于2007年4月9日动工，9月3日正式投产，历时5个月，已完成固定资产投资5600万元，建成包括玉米果穗、烘干、脱粒、精选、包衣、包装全套自动化生产线。一期工程日处理玉米鲜果穗380吨，年加工玉米种子7000吨，可实现年销售收入1亿元人民币以上，实现利润2000万元以上。尝到甜头的公司，继续尝试着与美国先锋公司合作，原订于2009年建设的二期工程也已开工建设，届时年加工玉米种子将达到1万吨。

　　负责先锋玉米种子的敦煌种业?先锋良种有限公司副总经理李福兴说，国内一般玉米种子价格在1公斤20块钱左右，敦煌种业的先锋种子价格在1公斤40块钱左右，价格尽管贵，但是先锋种子的亩产量高，一般玉米种子1亩地产玉米1000斤左右，先锋种子的亩产在1300斤到1400斤，因此农户更愿意选择先锋种子。公司生产的先锋种子也供不应求，去年公司销售先锋种子5460吨。

　　李福兴说，先锋种子采取的是“缺口营销策略”，由于种子单产量高，种子价格雷打不动，经销商即使提出提价也只能够拿到部分种子。李福兴还透露，目前公司已经研制出了单产量更高的玉米种子，公司只进行了很小面积的试种，但没有大面积的推广，公司希望在技术上领先，但不能一下子领先太大，公司更高质量的玉米种子，会在恰当时机再次大面积推向市场。

　　拓展涉农业务

　　敦煌种业以玉米种子为第一要务，棉花是公司另一块非常重要的业务。据王大和介绍，公司的棉花主要集中在甘肃地区，目前公司逐步向新疆棉区扩展。公司已经由单一的棉花收购、加工、销售向以营销为主转变，公司建成2家拥有国内最先进的全智能化棉花配套加工设备棉花加工厂，提升棉花加工能力2万吨。同时公司建成棉蛋白油脂加工企业一个，新增棉花副产品加工能力5万吨，在6万吨棉脂生产基础上，公司准备再扩建一条生产线，产能将扩展到12万吨，1年生产1万吨棉脂油。经过产品战略调整，棉蛋白油脂公司已步入良性发展轨道。与玉米种子引入外资合作一样，公司在棉花种子上也在积极与希腊的公司合作。

　　走访敦煌种业的棉蛋白油脂有限公司，记者深刻感受到了棉蛋白公司对棉脂的“吃干榨尽”。排列有序的车间，除却炼出棉脂油外，还制造出了用作饲料添加剂的棉粕，棉壳被用来生产出菌类的培养基，部分残留的皮棉还被切割出绒。

　　棉蛋白油脂有限公司的副总经理吴俊年告诉记者，公司2007年加工棉脂5万5千吨，产出棉油9357吨。在食用油价格不断攀升行情下，吴俊年认为棉油也将大大受益。

　　王大和介绍，公司在杂交水稻、强筋小麦以及油菜种子研发、生产和经营上取得了实质性的突破，丰富了公司种子资源，拓展了市场。其中小麦制种的产量尤为突出，在2006年公司小麦制种18.31万亩，产种6130万公斤。瓜菜种子和其他农作物种子公司也有涉猎，每年的制种在100万公斤左右。

　　番茄业务公司也纳入了公司的经营范围。根据公司半年报披露，3000吨番茄粉建设项目，计划总投资2,926.00万元，截至2007年6月30日，已投入资金总额为1,650.00万元。在2007年初，公司以1400万元收购了西域阳光食品有限公司后，成立了甘肃省敦煌种业番茄制品有限公司，公司占总股本的55.64%。该公司日处理番茄1000吨，年加工番茄6万吨，年产标准浓度番茄酱8000吨。王大和告诉记者，今年美国和意大利番茄酱减产，番茄酱价格有所提升，目前1吨大概1200美元左右。

　　以番茄粉为主的敦煌种业果蔬制品有限公司副总经理黄军平说，由于消费习惯的缘故，公司生产的番茄粉95%都销往国外，公司2007年依据订单共计销售番茄粉1000多吨，毛利率大概在25%左右。

　　根据公司2007年半年报披露，公司实施了5500吨脱水蔬菜生产建设项目，计划总投资15,000万元，部分变更4,326万元，截至2007年6月30日，已投入资金总额为1,681.05万元。王大和表示，脱水蔬菜和果蔬主要销往国外，其实除棉花以外的产品，公司都销往国外。公司下一步将加大脱水蔬菜的建设，力图将脱水蔬菜建设成为全国最大的生产基地。同时，公司将努力打造自身成为全国最大的玉米小麦种子加工中心。

　　进军地产和参股券商

　　去年7月份，公司设立酒泉敦煌种业房地产开发公司，新城区180亩储备地今年将开发用于10万平米商业用房和住宅楼。本报记者在打的进入市区的时候，发现市区的南边有很多新建的商品楼，出租车司机告诉我们，这些新盖的房子主要卖给玉门油田职工和卫星城职工，在酒泉市区的这两处职工购房，使得这一区域形成了一个新的社区，同时也拉动了酒泉房价的上涨，目前酒泉的房价正处在上升势头中，房价已经涨到每平米2000多元。公司董事长王大和告诉我们，酒泉土地有限，由于土地拿的比较早，地价就便宜，因此土地本身就已经升值了。酒泉房价的上涨，使房地产业务成为公司未来增长的又一动力。

　　值得关注的是，2006年10月，敦煌种业以5000万元参股创新类券商东海证券5000万股。华泰证券研究员李明灯在报告中透露，东海证券在2006年度总结表彰大会上，公司负责人提出了在2007年坚持全面、规范发展，积极为上市创造条件的工作目标。根据东海证券公布的2006年未经审计的财务报表，公司2006年净利润达到2.01亿元。截至2006年年底，东海证券资产总计44.63亿元，所有者权益达到11.86亿元。

　　在各项业务和投资有条不紊开展的同时，敦煌种业有没有推出股权激励计划来提高管理层的积极性呢？王大和表示，公司确实有过这方面的考虑，公司也跟相关的机构沟通过，但还没有形成具体的方案，也没有具体的时间表。公司会同主管部门及相关机构充分沟通，等待时机成熟后可能会适时推出。同时，王大和透露，要想将公司的某些种子打造成中国的种子基地，公司扩张肯定需要资金，因此公司的增发可能在2009年进行，通过增发来充实主营业务，打造中国的种子基地。

　　

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