张建国：招聘者的职场生涯

   时至今日，张建国依然认为任正非对他影响最大，并相信任正非那种朴素和勤奋的特质对创业企业来说价值非同小可。他认为，中国企业在现在的环境中，“睡觉的时候依然还要睁只眼睛。”

　　接受被大股东增资控股，还是单独赴海外IPO？中华英才网又一次走到了十字路口。

　　近日，全球最大的招聘服务提供商Monster在其2007年财报电话会议上宣布，希望于2008年第二季度以2亿美元到2.25亿美元收购中华英才网55％的股权。此前，通过多轮追加投资，Monster已经掌握了中华英才网45％的股权。

　　对于已经苦苦发展了近10年的中华英才网这显然是一个很难下判断的决定。同样的，手握公司大量股份，与公司的命运紧密联系的中华英才网总裁张建国也面临着抉择。而细数他的职场生涯，同样的抉择已经第五次摆在了这位40多岁的企业经营者面前。

　　起步华为

　　翻开张建国的职业履历，可以看到他每次跳槽都极有“历史意义”。

　　1987年，他放弃大学老师的稳定工作，下海去海南。

　　谈过几家大企业被拒后，朋友让他到华为试试。研究生学历，而且是学电子的，华为老板任正非不用考虑就将其招至麾下。而张建国的想法异常简单：有碗饭吃。

　　正是在华为，他职业生涯开始起步，“从无产阶级变成了有产阶级，有房有车，有了家庭”。

　　从最初级的销售做起，直到后来被调到市场部任考评办主任，张建国也正式开始了与人力资源十多年不解的缘分。

　　在华为的十年，公司壮大到了两万人的规模，张建国也坐到了副总裁的位置，年薪数百万元，可他认为，个人的发展空间也触到了天花板，所以他再次选择了离开。

　　“当时，体系已经完善，对个人来说，要了解更多的东西，就需要换一个环境。”离开华为的时候他已经想好要做咨询。这主要是受到了中国人民大学劳动人事学院教授彭剑锋等人的影响，感觉咨询师特别受人尊重，还可以接触不同的行业。

　　“来到华为是为了有饭吃，离开华为则是为了获得更多的思维。”2000年，作为华为的副总裁，张建国毅然选择了离开。

　　此时的张建国并没有急于创业，而是远赴美国进修人力资源管理一年。

　　从2001年起，张建国开始了近4年的咨询生涯，先后参与了包括芙蓉王、大唐电信、三菱重工、南航、迈普和夏新电子等众多企业的项目。

　　“因为不同的企业成功背后的道理不一样，做咨询的时候要对企业的历史非常清楚。而且企业是完全把问题暴露给你的，这对于真正了解企业非常有好处。”

　　这是一家通常意义上的小公司，在这里，张建国个人一年收入不及在华为的1/10，但他没有再回华为。因为在这里，张建国找到了做咨询与企业打交道的开阔视野。这让他持续地处于兴奋状态。

　　押上全副身家跳槽

　　改变他职业轨迹的却是另外一个项目。

　　华为的老同事跟中华英才网的投资人、今日资本董事长徐新有一些业务的接触，曾提到过张建国。后来徐新主动找到张建国，让他给中华英才网做咨询，并给了张建国30万元。项目两个月就完成了。

　　项目完成后，徐新聘请张建国出掌英才网。

　　但是，此时的中华英才网却是一个烫手的山芋。“当时，前程无忧总的收入将近4亿元，其中互联网招聘大概是1亿元。中华英才网总收入才2000多万元。”张建国介绍说。

　　2004年，中华英才网中高层“换血”，重新搭建管理团队。因为在2001年之后，一方面遭遇互联网泡沫，另一方面在管理上出现问题，放掉了很多市场机会，公司年增长只有20％至30％，严重滞后于竞争对手。

　　由于中华英才网为风险投资控股，所以当公司发展受阻时，对公司高管有撤换的权力。于是张建国应邀加盟，他由一个创业者又做回了职业经理人。

　　放弃自己的公司，张建国坦言，是因为“当时账里只有几百万元了，半年之内就能够折腾完，到时这一个公司就没有了。而对我来说，就算浪费一两年时间，对职业生涯也是有价值的”。

　　两相权衡，张建国选了中华英才网。为了向董事会表示决心，他毅然卖掉了深圳的房产入股，时至今日，他在北京依然租房。

　　而且，“多年的人力资源工作经验告诉我网络招聘会是一个朝阳产业。我愿意为它的明天做一个赌博。”事隔多年，张建国回忆起当时自己的决定，依然十分兴奋。

　　十字路口

　　入主中华英才网3年之后，靠着每年几乎翻番的增长，中华英才网从原来的板凳队员坐到了市场占有率的第一把交椅。作为职业经理人的张建国交出的答卷显然十分让人满意。

　　至于Monster是否会如外界所说，进一步增持中华英才网直至控股，张建国对此并未给予确定的回答。但可以肯定的是，如果公司将股权卖给Monster，此前一直存在的公司上市的预期将不会实现。

　　从企业经营的角度来看，“不管由Monster控股还是上市，对中华英才网都是利好消息。”

　　Monster是最早做网络招聘的互联网公司，在美国本土的市场份额排在第一位，同时在全球27个国家拥有分公司，“之所以在中华英才网投入，它看重的不是今天能够赚多少钱，看重的是市场地位，这是非常重要的。”

　　按照张建国的说法，Monster与中华英才网的业务一旦打通，将拥有非常巨大的发展空间，因为中国企业越来越国际化，到英美、到印度去招人都是可能的，而Monster正是看上了随着中国经济发展一同成长的商业机会。

　　在中华英才网董事会的10个席位中，Monster占了3个，两家公司日常业务交流频繁。中华英才网的高管每年会有三四批赴美进修，美方也会在日常例会和业务讨论会上与中方交流。中华英才网目前的业务模式与管理方式都是双方共建的，所以，即使此时Monster全盘介入，也不会如空降兵般突兀。

　　而对于上市募集资金，张建国认为上市不是企业经营的目的。他并不避讳谈及已经上市的竞争对手前程无忧，认为“上市反倒起到了束手束脚的反作用”，主要的原因是“广告上不敢投入，否则赢利便不能支撑”。

　　与几家竞争对手不同，中华英才网只做利润率相对较高的互联网招聘一项业务。与之相比，人事外包等业务尽管规模大，但利润率难以超过3％。

　　广告投放是互联网招聘打开市场的关键因素，中华英才网目前仍处于大量投入、迅速增长的时期。而互联网招聘行业里的退出者，输就输在了没有足够的资本来扩大市场影响，抢先占有市场份额。

　　张建国预计，未来该行业还会有洗牌的过程。“目前三个网站（前程无忧、智联招聘、中华英才网）知名度比较高，再经过一两年时间，竞争优势拉开了，这三家里面，有一家肯定要出局。”

　　目前，张建国正在上北大的国学总裁班，因为做管理到现在，他发现很多问题并不能用西方的方法论来解决。“西方是契约精神，而中国是非契约精神，是情理之间的判断”。在中国做管理，尤其是管人，很多时候，需要向孔孟之道阐述的价值观来求解，而不是借助工具。

　　时至今日，张建国依然认为任正非对他影响最大，并相信任正非那种朴素和勤奋的特质对创业企业来说价值非同小可。他认为，中国企业在现在的环境中，“睡觉的时候依然还要睁只眼睛。”

　　张建国

　　1963年出生于浙江宁波，通信与自动化专业硕士。

　　1990年进入深圳华为技术有限公司，1996年出任华为公司副总裁、人力资源部总监。

　　2001年起先后担任深圳益华时代人力资源管理咨询公司董事长和北京华夏基石人力资源顾问公司总经理。

　　2004年7月加盟中华英才网，出任总裁职务。

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