半山溪谷E墅售楼部。
粤海?广州丽江花园现场。
广交会正好处于四月淡季迎接五一黄金周前,发展商对其寄予了“复苏楼市”的厚望。本报记者卢汉欣摄
古希腊神话里，普罗米修斯用一根茴香枝从太阳车中取到了火种，并赐给人类，作为实现文明的最后礼物。在广州楼市最需要营销热点挽救清冷局面的时刻，广交会的“火种”来了。
2008年春季广交会将在4月15日-4月30日登陆羊城。这个与五一黄金周背靠背的盛会，对于社会经济而言，意味着万商云集、百业繁旺的热闹场面，以及数以亿计的资金落袋。
而在广州楼市眼里，唯一看到的，也许只是囊括珠三角、全国各地乃至海外的庞大置业需求。他们高端、富裕、卓越的精英群体身份，恰恰与广州大多数楼盘的受众定位不谋而合。
盛会即将拉开序幕，会展物业近况如何？优惠、还是优惠。不论琶洲的会展世界城还是天河的半山溪谷E墅，均是如此。此举并非开发商懒惰，只是他们深谙，对于房价高企时代的买家来说，价格高低是自己出手与否的权重标准。
从区域楼市发展角度来看，不论琶洲会展板块是否足够成熟，它的存在让周边区域结结实实感受到了无法抗拒的强劲辐射。相信在今年，赤岗、珠江新城、天河公园、员村、东圃、广州大道南、华南板块……甚至远至旧馆所在的流花路商圈都因广交会而受益。也许，不久的将来，“泛会展板块”会成为常用名词，进入房地产业界的楼市字典。
单盘均价降2000，大优惠欢迎会展客
供应量并不见少，成交却较为惨淡的市场现实，让不少开发商明白到，4月15日-4月30日之间的广交会是一根无比重要的“救命稻草”，他们需要做的是把握住这次机会，并借此点燃五一黄金周的楼市火焰。
意义：担负复苏楼市重任
从最新的市场情况来看，虽然偶有热销涟漪，但广州楼市整体仍然持续了去年年底以来的冷淡行情。来自阳光家缘的统计数据显示，今年三月份广州楼市一手商品住宅实现签约3893套，与去年同期的4700多套相比，降幅接近两成。“传统淡季即将收尾，成交量依然未见起色，注定了今年广交会对于广州楼市的意义将异于往时。”经纬地产项目发展部副经理吴定金指出，受到去年9?27房贷新政的持续影响，不少原本打算在第一季度亮相的项目将推货时间押后到了五一前后，而广交会正好处于这一时间段内，自然便担负起了引导楼市复苏的重任。
半山溪谷E墅营销经理刘虎军表示，楼市近期出现的观望行情，使得各大开发商开始拾回忽视已久的产品营销。“广交会的出现不仅能将五一的营销周期提前，起到承上启下的作用，也可以在一定程度上解决黄金周缩短为三天之后楼市关注度减弱的问题。”
在刘虎军看来，不仅时间上与五一衔接紧密，广交会的“主角”也与楼市有着密切的关联。这届盛会的客商包括珠三角乃至海外的高阶人士和私营企业主，他们拥有较强的消费能力，与广州不少在售商品住宅的客户定位正好吻合。
市场：借力广交会刮促销风
广交会未至，促销先行。
位于新港东路的会展世界城是距离琶洲会展中心最近的在售楼盘，地理位置上的“得天独厚”，使得开发商早早便打起了关于广交会的营销牌。记者上周末在现场踩盘发现，楼盘已经推出66套144-199平方米的大户型产品，均价1.3万元/平方米。“这批产品在价格上比前期优惠了2000元/平方米左右，主要针对的就是前来参加广交会的各地客商。”营销负责人说。据悉，不单在价格方面做出让步，该盘还将围绕广交会制定一个名叫“智取琶洲”的推广计划。
广交会带来的庞大消费力当然不会由琶洲板块独享，近至与琶洲会展中心仅隔一条珠江的珠江新城，远至天河北部的奥体板块，也纷纷借盛会到来之机不遗余力推广项目。珠江新城的汇峰国际公寓便是一例，为吸引买家注意，开发商为其在售的投资型产品打出了9.8折之后额外再9.6折的价格优惠。奥体板块的半山溪谷E墅在广交会期间不仅会持续之前的9.8折售楼，还会为广交会客商提供特殊的优惠服务。
吴定金表示，广交会效应以前主要集中影响琶洲、客村、赤岗等周边区域，随着区域内地铁和“五纵二横”交通网络的成型，自去年秋交会开始，辐射力量便已能延伸至天河员村、海珠广州大道南、番禺华南板块等方圆10公里以内地段。“上述区域组成的泛会展板块在去年只是显露雏形，经过今年的两届交易会之后，将逐步发展成熟。”
会展物业一手住宅
会展价值辐射天河、海珠大社区
珠江太阳城(天河)
价格：1.6万-2万元/平方米
户型：68-179平方米的1房-3房
楼盘介绍：珠江太阳城广场位于珠江新城马场路东，位属珠江公园板块，珠江新城北部片区。其占地4万平方米，总建筑面积约22万平方米，建成后将成为珠江新城内最大型的商业中心和两栋高级公寓。产品包括目前珠江新城内唯一已确定的大型商业中心及两栋高级公寓。目前在售的为二期裕富公寓。
珠江新城北部片区不仅是区域核心，还拥有珠江公园、赛马场等稀缺资源，居住环境舒适。国际级定位的珠江太阳城广场购物中心以及其旁边的五星级酒店也将于年内动工，这两个项目建成后，板块内的生活品质将得到更大程度的提升。
会展世界城(海珠)
价格：毛坯均价18000元/平方米
户型：136-199平方米四房，以及200-300平方米复式单位
楼盘介绍：
会展世界城位于海珠区新港东路南侧，黄埔古港旁。项目总体呈长方形，南北走向，用地面积107，395平方米，总建筑面积124，457平方米，该项目毗邻广州南肺万亩果园，容积率仅1.04，为目前广州市仅存的低密度住宅社区，居住空间媲美二沙岛，社区绿化率则高达38%，以东南亚皇家园林为主题风格，结合社区本身的坡地豪宅地势，营造出高低落差达5米多层次的立体多变景观。整个社区包括30栋共A、B、C、D、E、F、G七种产品。
该项目紧邻地铁站和公交车站，距离地铁二、四号线交会的万胜围站仅20米，周边紧邻新港东路、东环高速、华南快速干线、新光快线等交通大动脉，交通网络四通八达。15分钟可通达天河、珠江新城、
科学城及大学城等热点地段。
半山溪谷E墅(天河)
价格：山湾组团均价1.6万-1.8万元/平方米，浅水湾约1.5万元/平方米
户型：5-8层带电梯洋房
楼盘介绍：
天河项目半山溪谷E墅不仅在广交会期间将维持9.8折售楼，客商在购房时只要出示参展证，还能获得额外的优惠服务。项目位于奥体板块所在的东圃镇黄村地段，东邻黄埔经济开发区，西面广园东板块，北靠广州科学城，距离琶洲会展中心的车程是20分钟左右。目前在推产品位于“半山湾”和“浅水湾”两个组团之中，货量共有150套左右。半山湾组团首批单位全部为8层的小高层洋房，采用一梯两户的平层布局，户型面积全部为144平方米，部分中高层还可以看到紧挨楼盘的著名游乐项目世界大观。浅水湾组团单元面积在133-166平方米之间。
粤海?广州丽江花园(天河)
价格：2.2万元/平方米左右
户型：四房两厅三卫、大四房三厅四卫等，面积210-280平方米
楼盘介绍：
粤海?广州丽江花园项目占地面积约2万平方米，有4组裙楼，楼盘层高23-45层不等，总体布局南高北低、东高西低。项目朝向在设计上总体采取了东南偏向，绝大多数单元东南望珠江公园。
粤海?广州丽江花园内部有高档会所、热带风情园林等配套设施，外部配套有中小学等。项目主力户型从三房到五房，面积大多在170-280平方米之间，户型设计充分考虑大户人家的生活需求。目前在售的A8、A9两栋主推210-280平方米四房单位。
会展物业写字楼
商用物业主打“会展牌”
亚洲金融中心(越秀)
物业类型：写字楼、商场
价格：11000-15000元/平方米
楼盘介绍：
位于东风西路与盘福路立交交会处北侧的亚洲金融中心，距离流花会馆不远。楼高20层，负1至2层为停车场，1-3层为裙楼商场，4-20层为写字楼，总建约4.5万平方米，由广州鼎邦投资管理有限公司投资建设；写字楼实用率高达73%，为中心城区超高配置、超高实用率的商务项目。有省府市府商圈、东风路金融商圈、流花交易会商圈、广州火车站商圈、解放路及一德路商圈环绕。
津滨腾越大厦(天河)
物业类型：写字楼
价格：不详
楼盘介绍：
津滨腾越大厦位于华夏路与华强路交会处，为地上28层商务式纯写字楼项目，用地面积约6292平方米，规划总建筑面积83469平方米。
目前珠江新城在售、在建的写字楼，基本都将世界500强企业列为目标客户，面积大、租金高，中小企业进入门槛高。而津滨腾越大厦在户型设计上，专门针对有意进驻珠江新城的中小企业，户型面积为65-180平方米，办公区域间隔灵活，能24小时办公，可大大降低企业办公成本。
此外，该写字楼设计通透，进深浅、自然的采光、通风充足，楼体中还有40多个空中花园形成立体绿化，形成新型的生态办公区间，有助企业提高工作效率。
会展物业酒店
星河湾酒店预订率90
%清明假期结束迎来的便是2008年春季广交会，刚刚试业的星河湾酒店和成熟的星河湾公寓，也在此期间受到了港澳及外省来客的咨询。距广交会还有一星期时间，星河湾酒店和公寓的入住率已近90%，先喝了广交会的“头啖汤”。
位于华南快速干线及迎宾大道桥头堡的星河湾酒店从3月18日正式试营业至今，对外开放的客房入住率高达8成，而现正遇2008年春季广交会，目前酒店对外开放客房的预订率已近90%，星河湾公寓的短租服务也非常紧张。目前的入住率也近100%.相比琶洲，番禺拥有更多五星级标准的酒店选择，且离广交会琶洲国际会展中心仅8分钟车程。
据悉，超白金五星级的星河湾酒店共有各具特色的329间客房与套房。其中，不同软硬程度的睡枕，可根据客人不同的睡眠需求随时“候命”。还有酒店细心策划的“服务窗”，使得擦鞋及洗衣的取送在悄然间进行。天花激光时钟的精心设计，让入住的客人仰卧在温软的床上即可随时看到激光显示的时间。而独具匠心的保险箱内还安置了电源，让放置手提电脑的同时可随时充电。
本报记者邓恒
三人行
营销傍着广交会，到底有没有效果？
寒桐投资顾问有限公司总经理韩世同：目前楼市有了些许暖意，广交会会将这暖意延续。据专业机构测算，会展业拉动相关产业的比例大致是1∶9，在发达国家，会展业被称为“城市的面包”。广州拥有发展会展业的优势。首先，广交会被誉为“中国第一展”，位列汉诺威通信及技术博览会和汉诺威工业博览会之后，是世界第三大展览；其次拥有“亚洲第一”的展馆优势，广州现有专业展览场馆11个，展览面积49万平方米，可办展的主要体育场馆及各大酒店、宾馆的会议中心等场地约65万平方米；三是具有展览公司资源丰富的优势。
这些优势给楼市也会带来利好，写字楼、公寓、馆外馆、商品房等都会受益。做这方面的营销是有必要的，而且会有效果。广交会在楼市方面炒的主要是投资概念，如今短租租金暴涨，会吸引一些人买房放租。尽管买房投资不一定要在广交会期间，但是广交会可以让买家切实了解各种物业在这一期间的火热，出手买的可能性也较大。
广州宏展房地产顾问有限公司副总经理程立志：
做广交会营销肯定是有效果的。它不仅影响琶洲及其辐射区域，流花那边也将会有些小的交易会，形成一定规模的消费群体，公寓、酒店都很受欢迎，特别是公寓。它在租价上一般都不及酒店，这些参加小型交易会的人资本可能不算太雄厚，选择租公寓更实在。这样就会吸引很多人来购买公寓做投资。
同创卓越房地产投资顾问有限公司总经理赵卓文：
广州的会展业已经很成熟了，一年一度相当于一道例牌菜。它对写字楼、公寓等方面的影响近几年已经呈现，是很大的。但对商品房方面的影响呢，个人以为不是太大。要说今年楼市有些不同，那就是，今年以来，楼市都没遇到什么利好，广交会倒是可以网聚人气。只是因广交会而产生的购房需求是极少的，商品房拿广交会为来由做推广，效果应该不会太大。此外，我也不太赞同在琶洲发展商品住宅项目。
看点
四月里燃点四把火
霹雳火
公寓争客酒店
燎原区域???天河
火之特色：
如果说前两年服务式公寓只是借着城中各大酒店客满之机趁势“上位”的话，今年的公寓式楼盘显然有了和部分酒店一较长短的火爆气势。珠江新城的马赛国际公寓是交易会主会馆搬至琶洲之后，最早打出广交会服务牌的公寓项目。与去年一样，该楼盘的租务代理机构不仅准备了标准单间客房和免费早餐，还将在交易会开馆时间段内免费提供大巴，接送客商往返琶洲会馆和公寓之间。
而珠江新城铂林国际公寓在陆续交楼的同时，也开始了对外的酒店式服务。记者发现，有业主还为楼盘建立了专门的网站，以吸引参加广交会客商的注意。值得一提的是，网页当中除了各个可供出租单位的楼层、户型、价格等具体信息之外，还将提供机票、火车票的订购服务。
燃烧程度：
由于吸收了酒店的部分功能以及服务，广州的公寓生意自然是相当火爆。记者上周末致电相关机构获悉，铂林国际公寓的“客房”已经爆满，目前无法确定广交会期间是否有房间空出。
三昧真火
一手房凑热闹
燎原区域???海珠、天河
火之特色：
广交会推动更多的是投资性物业，例如公寓。但这并不代表住宅开发商就会放掉这个时机。业内人士称，住宅销售满足放长线钓大鱼的商人，也满足一些买房投资的人。有些经济实力较强的客商，为了开拓广州业务的方便，购置一套房产也较为正常。如今火爆上涨的短租租金，让很多人觉得在会展中心附近购置房产做投资有利可图。
广州丽江花园一工作人员称，近几年都会有一些参加广交会的商人来此买房，与其同属珠江新城的楼盘也会有类似的客源。尽管占的比例不是太大，但对于开发商来说，也是不错的商机。
燃烧程度：
广交会产生了辐射效果，珠江新城、赤岗等地都受到了广交会影响。就连距离会展中心较远的半山溪谷E墅也准备针对参展商做优惠活动了。但靠近广州国际会展中心的住宅项目目前针对广交会所推出的物业只有会展世界城。会展世界城二期3月已推出，尚在市场预热阶段，60多套产品寄希望于广交会，自本周起还推出了“40万厚礼智取琶洲”优惠活动，除40-60万元的优惠外，还送10年管理费。活动截止到广交会结束。
地底火
商业地产走上前台
燎原区域???越秀、天河
火之特色：
在住宅备受青睐面前，商用物业一直扮演陪太子读书的尴尬角色。不过，在这个广交会，商业物业也会不失时机地从“地底”走上前台来分一杯羹。中华国际中心是专门针对广交会销售的甲级写字楼，项目会展期间的推货面积在50-150平方米之间；客村立交旁边的财智大厦也推出了少量产品，间隔空间可以自由选择。
此外，考虑到会展客商的实际需求，不少写字楼单位吸收了信息时代写字楼的特点，又具备星级酒店的服务功能。如中华国际中心，既配备独立的卫生间，还能提供24小时供电服务。
燃烧程度：
戴德梁行商务部董事张智聪表示，随着广交会从单纯的出口变为进出口交易会，市场上多了一批定期前来采购的外省及海外企业。由于洽谈业务和短期办公的需要，这些规模不大的公司会在广州建立临时总部，既距离琶洲会展中心不远，又能实现长时间办公的写字楼物业是他们的首选。至于少量的高端客户群体，如外资贸易公司则仍然会选择中信广场、发展中心等知名商用物业。
天上火
短租抢滩登陆
燎原区域???琶洲等板块地铁物业
火之特色：
当广交会期间酒店客容量明显不足之时，幸而有短租住宅的从天而降。而当越来越多的人已经体会到它的优势之时，它便开始变得炙手可热起来。
来自湖北武汉的黄先生已经连续三年参加春季广交会，与其他客商为了一个酒店床位挤破头不同的是，他每年都选择在新港中路的愉景雅苑短租。“我以前也觉得酒店住起来会舒服点，可是住到居民楼中之后发现更加方便。”黄先生告诉记者，与酒店相比，住宅多出了阳台、厨房等生活功能空间，自己参加完展会之后还可以利用闲暇时间洗衣做饭，居家感觉浓厚。
燃烧程度：
记者采访某大型中介公司赤岗分店获知，今年广交会期间琶洲会展中心附近社区项目的两房单位的日租价一般为300-400元/天，三房单位略高，约为400-500元之间。此外，一些配套完善，并带有高档家私电器的住宅可以租到接近1000元/天。
通过对比可以发现，广交会期间的楼市短租价格虽然比其他时间高出两倍左右，但与城中各大酒店动辄超千元的租价相比，仍然有较为明显的价格优势。
专题策划/统筹：本报记者朱大尉摄影(除署名外)：本报记者李美钰
专题采写(除署名外)：本报记者朱大尉汪晶晶 (来源：南方都市报)
(责任编辑：王燕)
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