如何连锁经营 构建中国时尚产业的快速反应系统

　　中国首场共同分享中外时尚品连锁经验的高峰研讨会4月16日下午在北京港澳中心开幕。

　　2007年，中国服装、服饰、珠宝、化妆品、运动休闲等时尚消费品市场呈现出疾速上升的态势,零售市场出现了一些显著的变化。

如大店扩展：白领、美特斯•邦威、以纯、森马、ITAT等品牌的终端规模越来越庞大，大店策略正在浮出水面。商业模式、分销渠道、终端建设成为过去一年突出的热点。时尚消费品品牌商、经销商、零售商对于分销模式选择和零售终端建设的热情和投入也达到了前所未有的水平。

　　奥运的巨大商机，国际时尚巨头ZARA、H&M和 C&A的相继到来，PPG的商业神话，百丽的融资上市，ITAT的势在必得，中国服装业正在经历一轮又一轮的新冲击和新增长点。各种时尚品牌层出不穷；各大地产项目竞相竣工；商场、专卖店、批发市场和网上商城，各种销售渠道也使出浑身解数吸引消费者。

　　然而，表面的红火之下还掩藏着许多的问题。首先、要想在欧美等洋品牌面前站住脚，本土时尚品牌还需要付出太多的努力，文化底蕴不足，设计不出新，销售渠道滞后，终端掌控能力不强，以及国人对本土品牌不买账等等问题仍然困扰着中国的服装企业。与本土品牌相比，国际品牌也许享有更强的号召力，但是不了解本地的消费习惯、市场定位不准、不能因地制宜适时调整、投资关系知识产权不清等也会造成这些洋品牌的水土不服。

　　其次、从零售代理商和地产商的角度看，中国的品牌也仍然太少，经营和招商选择余地都太小，有分析指出，由于中国品牌资源匮乏，造成中国大量百货店和购物中心商品结构雷同，很难实现真正的错位经营。另外，一些国际品牌的高门槛也为各大地产项目招商设置了层层障碍。

　　最后，对任何产业来说，21世纪初都是技术和资本的天下，如果企业不能紧跟时代脚步，合理利用新技术和资本市场来进行及时创新和扩张，迟早有一天会走向灭亡。

　　为了寻找这些问题的解决方法，探索中国时尚产业新的零售发展模式，由中国连锁经营协会主办的“2008时尚品分销模式创新（北京）国际论坛”于4月16日-17日在北京港澳瑞士中心酒店隆重召开。

　　本届论坛的主题是：连锁经营，构建时尚产业的快速反应系统。

　　围绕零售端的连锁化建设，论坛将汇聚来自服饰产业、商场百货、时尚资讯、零售咨询、分销商、地产商、风险投资以及技术方案解决商等不同领域资深专家和经营者与大家分享智慧和经验，就目前大家最关心的热点、难点问题进行探讨和解析。演讲嘉宾阵容强大，其中不乏白领、七匹狼、与狼共舞、安踏、百丽等国内耳熟能详的名字，更有ZARA，Esprit，斯芙兰（Sephora），新秀丽（Samsonite），耐克（Nike）等国际上响当当的品牌。

　　ZARA、白领、Esprit、恒信I DO、新秀丽等首次同台演绎“全时尚连锁新模式”。2007年中国连锁零售市场商业模式变革层次不穷、业态创新精彩纷呈，这些特点在服装、服饰、珠宝、化妆品、运动休闲等时尚消费品市场表现得尤为突出。

　　1、分销模式和渠道开始演变：一些原来依靠经销商、代理商“跑马圈地”、“开疆扩土”的国际大品牌，国内一线品牌开始逐步实施“掌控中国零售市场??代理权收回”战略，决胜终端的演变正在“初露端倪”。

　　2、直营连锁模式和大店扩展并重：白领、美特斯•邦威、以纯、森马、百丽等

　　品牌不断加大投入，在高档商业街、购物中心自建2000平米??10000平米的直营店，终端规模越来越大，大店策略正在“浮出水面”。

　　3、资本热捧品牌知名高、细分市场专业度高的连锁时尚消费品连锁企业：，资本市场从来没有像时下这般青睐连锁企业，关注下游和终端。插上资本和连锁的双翅，服装、服饰、珠宝、化妆品、运动休闲品牌的企业中能否出现品类杀手？谁将是 “冉冉升起”的时尚界的“国美”和“苏宁”？

　　4、从服装、服饰、珠宝，到化妆品、运动休闲品这些百货店的当家商品会不会因为专业店的不断强大，百货店主渠道的地位“岌岌可危”？

　　5、被称为“ McFashion”，“麦时尚”的ZARA模式，是依靠设计、生产的上游

　　　优势，还是依靠连锁模式、店面管理的下游制胜法宝让其创造了神话般的销售额和

　　　利润率的增长记录。“ZARA”的神话和ITAT的魔力同样十分抢眼，ITAT的模式

　　　是否能像ZARA模式一样不仅快速而且持续，令人“拭目以待”。

　　中国连锁经营协会聚合国内外品牌商、地产商、百货商场、购物中心、风险投资公司、研究机构之力，组织 “2008时尚品分销模式创新（北京）国际论坛”，ZARA、白领、Esprit、恒信I DO、新秀丽、七匹狼、与狼共舞、NIKE首次同台演绎“全时尚连锁新模式”；WGSN，CBRE将从不同角度为与会者诠释当今世界时尚品零售市场的现状和趋势……论坛紧贴中国时尚消费品市场的前沿，旨在举国内外时尚零售之力，共商时尚连锁发展提升之道。2008时尚品分销模式创新（北京）国际论坛值得关注中国时尚消费品市场的各界人士高度期待。欲进一步了解论坛信息，请登陆搜狐2008“中国制造全国行”合作机构中国连锁经营协会的网站：https://www.ccfa.org.cn