全国最大钾肥销售公司的前世今生

　　王佑

　　2005年，中化集团将化肥业务注入中化香港控股有限公司(0297.HK，现已更名为中化化肥控股有限公司，简称“中化化肥”）,使其在香港资本市场成功上市，成为中国农资行业海外上市第一股。2006年年初，全球最大的钾肥供应商PotashCorp行权增持中化化肥股份至20%，成为中化化肥的第二大股东。

　　虽然中化化肥在去年出现了业绩下滑，但剔除可转换债合理价值下降造成的损失影响之外，这家全国最大的化肥销售企业，仍然取得了有史以来最好的业绩。

　　2007年，该公司的营业额为294.37亿港元，比2006年上升了39.34%；净利润12.86亿港元，同比上升43.2%，每股盈利也增长了38.7%。

　　公司年报披露，去年公司的钾肥销量为569万吨，同比增长24.88%，在全国的钾肥市场份额从2006年45%，提高到了55%。该公司去年的氮肥产品销量达到了470万吨，不仅同比上升了26.7%，其市场份额也由2006年的8%提高至10%。

　　中化化肥所走的经营之路，可以概括为“三箭齐发”：不断开拓和深化国际市场、深入基层一线进行大举的销售网络渗透、在国内建立合资化肥基地并与国内原有化肥厂商参股并合作。

　　中化化肥的最初历程，可以追溯到上世纪的90年代。当时，中化公司为了进口化肥，单独成立了“中化国际化肥贸易公司” （下称“中化国际化肥”），从而变为中国化肥的独家进口商。

　　1998年，我国开始进行化肥流通体制改革，打破了该公司独家代理化肥进口的局面，同时给予中化公司的化肥内贸权，因此中化化肥探索起上下游一体化的道路。

　　而2002年无疑是中化化肥的转折点。当时，中化国际化肥与全球的钾肥供应商签订了中国市场的独家代理进口协议，确立了中化公司在国内钾肥市场供应的优势地位。在这种情况下，中化化肥继续成立更多的化肥生产企业，推进其化肥生产业务。同年，公司将其营销网络继续纵向渗透，由省会到地市级延伸，当年其建设分销中心就达到了70多家。

　　2003年，中化国际化肥又从地市向乡镇为主的农村地区逐步延展开来，那一年其开设了300多家直接销售的农村网点，其分销中心也发展到了近150家。2004年公司更名为中化化肥。改名之后，该公司继续投资化肥生产企业，巩固其化肥生产商的优势地位。

　　2005年1月，为落实与加拿大CANPOTEX、以色列DSW、约旦APC业已签署的2004~2006年独家合作备忘录，中化化肥与上述三家国际化肥供应商签订了其钾肥产品2005年在中国市场的独家代理合同；同月，化肥集团还与乌拉尔钾肥公司Uralkali签订了其海运钾肥产品2005年在中国市场的独家代理合同，使中化化肥进一步巩固了中国钾肥市场的领导者地位。

　　2005年1月28日，中化化肥收购了中化香港旗下的化肥集团业务，从而迈入资本市场。也就是在前年，全球最大钾肥生产企业PotashCorp成为中化化肥的第二大股东。4月，集团与加拿大Canpotex续签了2007~2009年三年的合作备忘录，为未来三年中国钾肥市场的持续供应提供了保障。

　　而与国内钾肥等化肥企业的合作也并没有因为海外项目和国内生产的加码而耽搁下来。2007年，该公司在钾肥业务上，将原先中化集团投资于国内最大钾肥制造商的盐湖钾肥股权拿下，同时企业也与新加坡上市企业中国心连心化肥有限公司结成了战略联盟。如今，中化化肥是中国最大的产供销一体化的综合型化肥企业。