从保守跨越到激进 夏普的春天来了吗

　　夏普的春天来了吗？

　　刘若英代言的AQUOS液晶电视在中国的优异表现，让夏普从保守一步跨越到激进。

　　文｜CBN记者 赵慧 王林

　　夏普（东京交易所代码：6753）中国公司的员工最近心情不错，他们正在享受新办公室带来的种种“冲击”??比如端着咖啡，欣赏窗外黄浦江对岸101层的上海环球金融中心的完工。

　　之前很长的一段年头里，他们都待在上海浦东偏远的金桥工业区里，那里的道路空空荡荡，更别提什么景色了，从市区到这里通常需要花费一个小时以上。这让夏普在好长一段时间招不到优秀人才??经营企画室长（相当于部长一职）酒井功曾对此长期头疼不已。

　　看上去夏普公司简直是在“报复”此前遭遇的人才紧缺问题??新办公室里的人数达到了900人，比此前多了一倍以上，而再过几个月，还将增加到1100人。改变相应也体现在财报中，中国市场破天荒地被单独列为一个收入来源，而此前一直包含在亚洲市场?中。

　　夏普的突然转变或许应感谢一位中国女星??刘若英。自从2007年9月，夏普选择了刘若英作为其AQUOS液晶电视形象代言人，这位虽然已经不在一线的中国女星，却凭借一种独特的知性美，打动了中国许多高端人士、尤其是男性。当身着黑白两色及地长裙形象的刘若英，出现在中国消费者面前，夏普AQUOS销量也开始猛涨。

　　酒井功对《第一财经周刊》拿出刚刚到手的数据，上面显示AQUOS液晶电视在上海、北京打败了其竞争对手三星与索尼，销售额位居第一。现在，在北京、上海等各大城市的电视、地铁及路牌上，刘若英已经更换了一袭绿袍，背后是青山碧水，这是夏普的“春季篇”新广告。

　　一切迹象都在表明，过去一直对中国市场态度冷淡的夏普公司正在加大中国的步伐??只是脚步大得有点“吓人”。 3月，夏普全球总裁片山干雄宣布，夏普“将在今年6月正式进入中国手机市场”， 新手机将同样沿用AQUOS品牌，但是否还用刘若英作为代言仍属未知。而在过去的3年里，日系手机已在中国市场全军覆没，松下、NEC，以及今年1月最后一家日系厂商京瓷都已经退出中国。

　　就在两年多以前，夏普还对中国市场表现得“漠不关心”。在2005年成立夏普中国商贸公司时，其员工总数仅为400余人；在该公司进入中国的20多年里，6个销售公司各自为政，生产出的空调、音响、打印机、电子产品配件等产品除了供应国内，也销往日本、美国、欧洲等世界各地的市场，中国公司更多地扮演了一个生产及研发的角色。

　　夏普的液晶电视业务一直主攻“具有消费实力”的北美市场，其在北美每年的广告宣传动辄200亿日元。而在中国，推广力度却很小，通常为家电厂商均采用的“岁末大酬宾”。

　　这与竞争对手形成了鲜明的对比，三星公司一直在扩大中国市场在全球的比重，根据该公司的财报，其液晶电视全球份额中大部分在中国这一新兴市场取得。早在2006年，中国市场就已为三星贡献了一半的销售收入。

　　在夏普仍坚持用“岁末酬宾”作为推广手段时，索尼已经在中国铺天盖地做起了广告，动用了25万个各色小弹球、7万公升油漆、2.5吨橡皮泥来宣传其BRAVIA产品。此期间夏普液晶电视的中国市场份额猛跌到2%-3%。竞争对手完全颠覆了夏普在中国液晶电视市场无人能及的地位。据赛诺市场研究公司数据显示，2002年至2003年，夏普液晶电视在中国市场的占有率曾高达10％。

　　赛诺市场研究公司AV事业部分析师盛哲认为，正是夏普对中国市场缺乏重视才导致了这一结果。在他看来，夏普“把重心放在国际市场，固守价格，很少主动降价，在中国品牌知名度不够高”，都是问题所?在。

　　在三星们的刺激下，夏普终于开始重新考虑其对中国市场的定位。2007年6月，夏普中国总经理林挺庆离职，由夏普集团欧美事业战略部部长大泽敏 >>志接任。

　　中国市场也很快给了夏普回报。2007年，夏普在中国的销售增长率高达56.6%，而此前其寄予希望的北美市场增长却仅为中国市场的一半，其销量最大的本土市场销量则更趋缓，仅为9.3%。

　　面对这样的佳绩，夏普更加坚定了加大对中国投资的计划。片山高雄表示，夏普要将利润增长的主攻方向转向中国。液晶电视和手机是夏普公司目前最重要的业务，二者均采用了夏普自己研发的液晶面板技术，其所从属的视听及通讯设备事业部，每年为夏普带来的收入占比高达44.3%。

　　直接派驻各大电器零售卖场的促销员人数也将大幅增加。夏普还加强了对这些导购的培训，国美的夏普销售导购每周三上午得去总部参加促销学习会，这项活动面向所有夏普零售促销员。而在苏宁、永乐的促销员也将拿到他们的课程表。除了广告宣传增加品牌知名度，在中国的家电卖场，促销人员被看作促成交易达成的另一个主要因素。

　　夏普海外事业本部副本部长兼中国总括菅野信行称，夏普也将加快从沿海城市到内陆城市的渗透。2007年已经在成都、西安设立营业机构，今年同样将在乌鲁木齐增设。

　　酒井功告诉《第一财经周刊》，AQUOS意为能像水一样灵动。被寄予翻盘厚望的AQUOS主推从32寸屏至65寸屏的5种尺寸。由于尺寸以及应用不同的图像处理与音响配置，AQUOS的定价区间从5000元人民币到16万元不等。

　　32英寸、37英寸规格的液晶电视一直被视为中国市场的主流产品。但是拥有这种常规尺寸面板生产能力的不止夏普一家。3月底，夏普决定向三星一样，与它的另一个竞争对手索尼合作，生产那些更大尺寸的液晶面板。尽管酒井功并未承认上马10代线是对S-LCD公司投产8代线的一记反击，但夏普有望凭借在日本的10 代线工厂，以保持最高效的大屏幕（通常被认为60寸屏以上）的生产效率。

　　夏普一方面不愿贻误大尺寸的时机，另一方面，于2007年下半年实施“超薄液晶电视战略”，以应对索尼被称为“梦幻显示器”的OLED（有机电致发光二极管）。2007年8月，它发布厚度为2cm的液晶电视试制品，在当时引起了巨大的轰动。因为与其以往同尺寸产品相比，电视的厚度被“削掉”2/3。5个月后，在厚度不变的前提下，夏普将超薄液晶电视的尺寸升级至65英寸，出现在拉斯维加斯全球最大消费电子展的展台。

　　来自德国消费调研公司GFK对中国100个城市的综合调查数据，截至2007年，AQUOS在中国的销售量已经位列第三。GFK分析师叶平表示，比起液晶面板，液晶电视的利润更大。眼下，夏普还希望利用AQUOS打开的知名度，来推广他们即将进入中国市场的手机系列。酒井功称，夏普正在解决该系列手机的技术问题。这批 AQUOS手机将是带有摄像、电视等功能的高端手机，首先在北京、上海等大城市上市，随后将推向其他所有地区。

　　夏普手机的销量一直稳居日本的头把交椅，以液晶屏幕的优势，让在日本销售的3G手机有更完备的手机电视功能??这通常被认为是日本3G最受用户推崇的增值服务之一。但由于与中国的制式不同，夏普也缺少与中国通讯运营商打交道的经验，这些AQUOS手机还在等待可以在中国生产的许可证。