如新5000万“改良”店铺加速全国布局

　　郝倩

　　“目前，中国市场还没有到回收期。”如新集团大中华区总裁范家辉昨日对《第一财经日报》坦言。

　　该公司之前已经在华投资超过10亿元，而最近的计划是再投入5000万元，用于生活体验馆的开设和店铺改良。

　　在上海浦东，如新与安利的店铺“面对面”开出国内首家“体验馆”。与安利店铺所承担的物流以及退换货功能不同，如新希望在中国开出体验中心，以期吸引消费者与直销员。但是按照范家辉的计划，未来12个月之内如新将在上海、广州，以及西安或北京开出3家生活体验馆，在2009年第二季度前完成另外两家体验馆的开设，从而完成在中国的全面布局。

　　此外，接下来3年，如新（中国）预计投入5000万元进行店铺改良。在目前的专卖店中挑选出50家，并在每家店面投入50万元将其转型为“形象店”。之后，无论是体验馆还是店铺，都将部分承担公司的物流销售的功能。

　　这是台湾地区以及东南亚一些地区之前已普遍采用的销售模式，作为店铺以及直销员的辅助，并同时承担品牌传播的功能。而范家辉希望理顺的公司体制，是将生活体验馆、形象店以及直销员和销售员工达到“四位一体”。

　　“开店铺的确很昂贵，但是中国的情况比较特殊，因为我们在其他国家也没有开出如此多的店铺。在中国，这样可以有助于巩固如新在各个板块的市场。”贺楚门对记者坦言。还有一个题外之意，就是类似的做法可以加快直销员的招募。

　　从目前如新在香港的销售情况来看，人均每年购买如新产品达到60元，如新预计内地今后可能会达到同样的销售数字。