新华社记者张毅
正在举办的第十届北京国际汽车展览会,吸引了众多来自海外的参观者。在参观的外宾中,许多是国外的汽车经销商。他们最关注的是中国自主品牌汽车展台。在奇瑞、吉利、长城、华晨、比亚迪等厂家的展台上,这些海外经销商除了仔细了解汽车内外饰、底盘、车门开合如何外,还钻进车内试坐一下,并且不时向参展商询问更详细的数据和售价。
这是一群特殊的观众,他们来北京的目的,是寻找进口中国自主品牌汽车的商机。
汽车出口的“广交会”
近年来,中国汽车特别是乘用车出口突飞猛进,在前苏联、中东、南美、非洲等许多国家,都行驶着中国的自主品牌轿车、SUV和皮卡。中国车款式不那么新颖,但皮实耐用,再加上价格合理,赢得了当地消费者的欢迎。许多从事中国汽车经销的商人也赚到了钱。北京车展和上海车展,成了中国汽车出口的“广交会”,吸引了大批海外经销商前来淘宝。
奇瑞汽车新闻发言人金弋波对新华社记者披露,来自60多个国家和地区的160多名海外经销商,出席了奇瑞公司22日在京郊举行的国际商务年会。这些经销商不止一次参观了奇瑞展台。吉利汽车负责海外事务的副总裁赵杰对记者说,此次北京车展,吉利邀请了来自五十多个国家的上百名海外经销商。长城汽车公司也邀请了一百多名海外经销商参观车展。
除了这三家公司邀请海外经销商参观车展,凡是有出口业务的国内汽车厂家几乎都邀请了海外经销商,前来参观北京车展。据粗略估计,前来参观的海外经销商超过千人,大多来自发展中国家,也有少数来自意大利、法国、澳大利亚等经济发达国家。
自主品牌车令人震撼
在人们的印象中,自主品牌汽车展台设计土气、产品不够流行和精致。但是在本届北京车展上,无论是展台的设计水平,还是展车的新颖、流行、精致程度,甚至汽车模特的时髦,自主品牌比起同场展出的国际大品牌,毫不逊色。
一位来自塞内加尔的奇瑞汽车经销商对记者说,奇瑞进入塞内加尔已经有两年时间,现在我们主要销售的有QQ、瑞虎和A5,卖得都非常好。这次来到车展,看到奇瑞有那么多漂亮的新车型,令人非常震撼。希望这些车尽快进入塞内加尔,一定会卖得很好。
一位吉利的中东经销商在展馆里转了半天,没有找到吉利的展台。在他的印象中,吉利的展台应该是比较土的。当他看到吉利的展台和展车,不禁大吃一惊,没想到吉利汽车的变化这么大。
伊朗驻中国大使馆商务参赞瓦希德?法尔曼德,曾经多次访问过吉利工厂,也曾多次在伊朗推介吉利汽车。在吉利展台,他看到这么多的新车型,非常兴奋。特别是看到吉利展出的概念车,他连续说了三个“震撼”。
展台变成了谈判台
面对这么多让人眼花缭乱的中国自主品牌新车型,海外经销商不失时机,在车展现场就谈起了生意,把展台变成了谈判台。吉利副总裁赵杰连续四五天一场谈判接着一场,连吃饭的工夫都没有。奇瑞负责海外事务的副总裁周必仁和国际公司总经理张林,这几天也是忙得不亦乐乎。长城汽车总裁王凤英,除了要应对一个又一个媒体的专访和访谈,还得抽出时间,频繁会见重要的海外客户。
许多从来没有做过中国汽车生意的海外经销商,也纷纷与中国厂商洽谈代理合作事宜。
记者在奇瑞展台遇到一位来自约旦的汽车经销商,主要代理雷诺、斯巴鲁等品牌。他说,看到许多奇瑞的新车型很前卫,在约旦有很大的市场潜力。尤其是奇瑞A3,设计很棒,性价比也很高,希望能与奇瑞达成代理合作关系。
一位来自法国的汽车经销商说,奇瑞汽车至今还没有进入法国市场。他认为奇瑞汽车的性价比和时尚的设计,一定会得到法国消费者的欢迎。他希望成为奇瑞汽车在法国的第一家经销商。
(来源:证券时报)
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