新华社记者张毅
正在举办的第十届北京国际汽车展览会，吸引了众多来自海外的参观者。在参观的外宾中，许多是国外的汽车经销商。他们最关注的是中国自主品牌汽车展台。在奇瑞、吉利、长城、华晨、比亚迪等厂家的展台上，这些海外经销商除了仔细了解汽车内外饰、底盘、车门开合如何外，还钻进车内试坐一下，并且不时向参展商询问更详细的数据和售价。
这是一群特殊的观众，他们来北京的目的，是寻找进口中国自主品牌汽车的商机。
汽车出口的“广交会”
近年来，中国汽车特别是乘用车出口突飞猛进，在前苏联、中东、南美、非洲等许多国家，都行驶着中国的自主品牌轿车、ＳＵＶ和皮卡。中国车款式不那么新颖，但皮实耐用，再加上价格合理，赢得了当地消费者的欢迎。许多从事中国汽车经销的商人也赚到了钱。北京车展和上海车展，成了中国汽车出口的“广交会”，吸引了大批海外经销商前来淘宝。
奇瑞汽车新闻发言人金弋波对新华社记者披露，来自６０多个国家和地区的１６０多名海外经销商，出席了奇瑞公司２２日在京郊举行的国际商务年会。这些经销商不止一次参观了奇瑞展台。吉利汽车负责海外事务的副总裁赵杰对记者说，此次北京车展，吉利邀请了来自五十多个国家的上百名海外经销商。长城汽车公司也邀请了一百多名海外经销商参观车展。
除了这三家公司邀请海外经销商参观车展，凡是有出口业务的国内汽车厂家几乎都邀请了海外经销商，前来参观北京车展。据粗略估计，前来参观的海外经销商超过千人，大多来自发展中国家，也有少数来自意大利、法国、澳大利亚等经济发达国家。
自主品牌车令人震撼
在人们的印象中，自主品牌汽车展台设计土气、产品不够流行和精致。但是在本届北京车展上，无论是展台的设计水平，还是展车的新颖、流行、精致程度，甚至汽车模特的时髦，自主品牌比起同场展出的国际大品牌，毫不逊色。
一位来自塞内加尔的奇瑞汽车经销商对记者说，奇瑞进入塞内加尔已经有两年时间，现在我们主要销售的有ＱＱ、瑞虎和Ａ５，卖得都非常好。这次来到车展，看到奇瑞有那么多漂亮的新车型，令人非常震撼。希望这些车尽快进入塞内加尔，一定会卖得很好。
一位吉利的中东经销商在展馆里转了半天，没有找到吉利的展台。在他的印象中，吉利的展台应该是比较土的。当他看到吉利的展台和展车，不禁大吃一惊，没想到吉利汽车的变化这么大。
伊朗驻中国大使馆商务参赞瓦希德?法尔曼德，曾经多次访问过吉利工厂，也曾多次在伊朗推介吉利汽车。在吉利展台，他看到这么多的新车型，非常兴奋。特别是看到吉利展出的概念车，他连续说了三个“震撼”。
展台变成了谈判台
面对这么多让人眼花缭乱的中国自主品牌新车型，海外经销商不失时机，在车展现场就谈起了生意，把展台变成了谈判台。吉利副总裁赵杰连续四五天一场谈判接着一场，连吃饭的工夫都没有。奇瑞负责海外事务的副总裁周必仁和国际公司总经理张林，这几天也是忙得不亦乐乎。长城汽车总裁王凤英，除了要应对一个又一个媒体的专访和访谈，还得抽出时间，频繁会见重要的海外客户。
许多从来没有做过中国汽车生意的海外经销商，也纷纷与中国厂商洽谈代理合作事宜。
记者在奇瑞展台遇到一位来自约旦的汽车经销商，主要代理雷诺、斯巴鲁等品牌。他说，看到许多奇瑞的新车型很前卫，在约旦有很大的市场潜力。尤其是奇瑞Ａ３，设计很棒，性价比也很高，希望能与奇瑞达成代理合作关系。
一位来自法国的汽车经销商说，奇瑞汽车至今还没有进入法国市场。他认为奇瑞汽车的性价比和时尚的设计，一定会得到法国消费者的欢迎。他希望成为奇瑞汽车在法国的第一家经销商。
（来源：证券时报)
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