社交网络中国囤钱再战盈利模式尚欠火候

　　经历了近三年的发展，国内社交网络服务（Social Networking Service，SNS）网站上百家并起的初兴时代告一段落，已经具备一定用户基础和业务模式的社交网站开始得到新一轮更大规模的投资，开始新的“战斗”。

　　这些社交网站的“战斗”不但需要与众多实力更强大的对手争抢用户，还需要面对更严格的盈利能力拷问，因为更大规模的投资涌入再度抬高了社交网络的估值，对其盈利压力也开始加大。

　　又一轮热钱

　　挑起这一轮“大钱战斗”的第一家是千橡互动集团（下称“千橡”），其于上周确认公司在4月初进行了战略融资，日本软银公司、Joho Capital和SBI等决定对其进行总额约4.3亿美元投资，全部到位后将占千橡约35%左右股份。

　　软银成为千橡单一最大股东。软银董事长兼总裁孙正义将进入千橡董事会，陈一舟仍担任千橡董事长和CEO。以此次融资金额估算，千橡整体估值约为12亿美元。

　　千橡上一轮融资于2006年进行，金额约为4800万美元。此轮根据具体协议，软银已投资约100亿日元（约合9667万美元）获千橡14%的股份，而软银未来对千橡的总投资可能会达到400亿日元（约合3.84亿美元）。

　　千橡旗下的互联网业务主要包括猫扑社区、Donews社区和校内网交友网站等。业内普遍认为，其中最有价值的是校内网。校内网是中国排名前三位的交友网站，注册用户超过1500万。

　　陈一舟认为，就像发展视频网站的泡沫一样，SNS网站当今在中国有泡沫。所以，千橡要准备足够多的钱，和众多竞争对手打持久战。

　　除千橡以外，51.com相关负责人表示，目前51.com第三轮融资正在洽谈中。51.com是校内网的最大竞争对手。预计此轮融资金额为3000万美元以上。51.com由庞升东创建于2005年8月，前两轮融资1600万美元以上。目前51.com的注册用户超过1亿，活跃会员在2500万以上。

　　而腾讯的Qzone平台却是目前最大的社交网络。腾讯CEO马化腾表示，要学习美国的Facebook持续推进腾讯的社交平台发展。

　　有了腾讯、51.com和校内网等在前，再加上一些外资背景的网站如Myspace（中国）、LinkedIn（中国）仍在积极发展。社交网络在中国的分化日趋明显，诸多风险投资已经在上百家第一轮兴起的社交网站中收手，一些小网站没有资金维持，陷入自生自灭状态。

　　国外的社交网络也热度不减。今年4月中，美国在线以8.5亿美元现金收购英国最大社交网站Bebo。Bebo在美国排名仅次于MySpace与Facebook，位居第三，全球会员人数超过4000万。

　　回顾历史，2005年新闻集团以5.8亿美元收购MySpace，掀起第一轮投资热潮；2007年，微软以2.4亿美元仅买到Facebook 1.6%的股份。李嘉诚也随之入股Facebook。

　　盈利仍需努力

　　社交网络服务目前已经将交友、社区、博客等功能包容其中，以人际关系为核心，成为包含上述服务的综合体。如Facebook围绕社交关系，可以提供照片、视频分享等上千种服务。

　　陈一舟认为，校内网是跟随Facebook的发展模式。在国内，SNS网站大致划分为两类：一是综合交友类型，建立一般意义上的朋友关系；二是其他垂直型的交友社区网站，比如商务交友、婚恋交友等。

　　社交网站的总体流量无法与门户网站和搜索引擎比拼，但其特点是由于其大量的用户交互特性，导致每用户所创造的浏览量远高于传统门户网站，更可观的是由于每个人都在线上关注好友，导致平均在线时长更长。而且一些实名制网站个人信息精准。

　　但一个重要的问题是，这些特点如何构成网站真正的盈利？

　　51.com相关负责人表示，变现的方法主要有三种：一是互联网广告，二是发展增值服务直接向用户收费，三是社区电子商务，从用户交易中提成。在可见的未来，任何社交网站都会有来自上述三者的收益，仅是因为主力用户人群不同而有比例上的差别罢了。

　　然而，社交网络目前的收入仅仅是百万元级别，连成本都无法冲抵。只是腾讯借助庞大的用户基础，实现了依靠互联网增值服务，如出售虚拟道具等，实现了大规模盈利。

　　社交网络的广告销售，受到传统网站、搜索引擎、视频网站和手机广告的夹击。传统网站和搜索引擎广告已经被大多数广告主所认同且流量巨大，手机广告有独特的精准性，适合中小广告主。视频网站则是凭借流量增长和丰富的表现形式，逐渐取得大广告主的认同。

　　社交网络广告仅凭单个用户黏度高，个人信息丰富但总体流量不大的特点，仍难撬动大广告主的广告投放。社交网络广告的特点是能够利用人际网络加入用户独特的线上线下参与和互动性，进行活动或事件营销。

　　51.com负责人表示，目前的情况是，由于社交网络网站在广告CPM（千人印象成本）和CPC（千人点击成本），价格上尚无法与门户网站竞争，而活动效果却非常好。因此，社交网络营销服务最有价值的部分，目前却难以变现。