用友软件创新至上

　　用友软件：创新至上

　　两年来，王文京对微软公司的4种收购方案不予理睬。用友软件何以赢得微软的尊敬？答案很清楚：强大的自主创新实力

　　文/本刊记者 朱娅琼

　　对用友软件（SH 600588）董事长兼总裁王文京来说，2008年是一个黄金赛季的开始。

　　4月18日，用友发布了全球第一款完全基于SOA架构的企业管理软件UFIDA U9。王文京宣称，U9的上市填补了国产企业管理软件在多组织制造管理领域的空白，实现了中国软件业首次在核心技术领域领先全球的技术创新。

　　大踏步创新战略的背后，用友在国内资本运作和国际合作领域也展开了一系列大手笔。

　　年初，用友以1450万元人民币收购了上海两家房地产行业软件公司部分资产，彰显了重点发展行业细分市场的战略意图。

　　2月27日，用友成为微软在中国唯一一家全球级独立软件开发商（ISV）合作伙伴，从此在跟微软的合作中，用友已和SAP等世界其他11个知名软件公司享有同等地位。

　　通过一系列迅猛强势的动作，用友宣告了整合国内市场、大举进军国际的雄心。

　　世界级的U9亮翅

　　“高新技术产业相当一些产品没有国际、国内市场之分，它是全球化的，因此如果没有国际级的水平，也就没有国内市场”，科技部党组成员、《科技日报》社长张景安表示，“用友U9软件打造了世界一流，这个起点是一个伟大的起点。我们今后的高新技术产业就要朝这个目标奋进，这是我们未来15年打造创新型国家的一个目标。”

　　据悉，用友对U9的开发，历时4年多时间，投资数亿元人民币，这项研发也是用友20年发展历史上研发周期最长、投资最大的一个新产品，也是中国软件行业里面迄今为止单一产品研发投入最大的一个新产品研发。

　　用友高级副总裁、ERP事业部总经理章培林，主管此次U9研发全程。他自豪地告诉记者，U9面向大中型和中型制造、流通、服务等企业，完全基于SOA架构，具有按需应用、业务驱动、国际化的最佳实践三大特性。它能够支撑企业全面应用，包括供应链、制造、财务、成本、质量、资产、服务、人力资源、协同、知识管理、门户等多个方向和多个层面，支持多组织、多地点、多帐簿、多语言、多会计制度。

　　目前，世界级大型制造企业中，已经有公司开始选择U9，为其国际化竞争做信息化支撑。

　　苏州京东方茶谷电子有限公司是业界知名的显示器及相关产品生产商，通过收购、合资等方式先后在韩、日组建新产品研发公司，搭建起覆盖欧、美、亚等全球主要地区的营销和服务体系。苏州京东方茶谷电子有限公司总经理董强告诉《中国投资》，U9的SOA架构能够带来的最大实惠就是应变能力，使我们能够迅速感知客观变化并据此来修改计划，能够在第一时间把客户端的变化传达到我们的供应商。

　　此外，摩比天线技术（深圳）有限公司是拥有十余项国内外集成供应商资格的业内著名公司，其产品在全球30多个国家和地区实现了规模商用，其PHS天线占中国主要移动运营商采购量的50％。摩比天线技术（深圳）有限公司副总裁葛晓菁表示，“U9，可以帮助我们看到企业的明天”。

　　章培林表示，作为全球第一款完全基于SOA架构的企业管理软件，U9将随着SOA架构的深入人心、中国企业的国际化进程而大步走向世界市场。

　　锁定市场的自主创新

　　王文京强调，“用友面临的是国际软件巨头面对面的竞争。在这种险恶的环境下，企业的技术研发、自主创新的关键是与市场相结合，绝不能是空中楼阁，自主创新的最终价值必须落实在市场上才有实际的意义。”

　　而实际上，正是这种创新理念引领用友走到今天。成立20周年的用友软件，坚定不移地把自有技术、自有知识产权、自有品牌作为企业发展之本。“现在看来，我们的选择是对的”，王文京说，“在市场上能长期矗立的一定是坚持自有技术的企业。”拥有1100多名研发人才，每年投入超过1亿元研发费用的用友，以115项软件著作权、85.32亿元的公司品牌价值稳居中国本土软件企业榜首。

　　记者得知，用友创立之初，就对内部组织架构进行了专门的创新设计??产品经理制。它整合了用友研发、销售、服务三大领域的资源，针对市场表现统筹绩效考核。在用友的“辞典”上，没有单纯技术路线这个词语，只有市场的成功才是技术的成功。

　　用友以财务软件起家并获得巨大成功，但王文京的眼光很早就投向了企业管理软件的蛋糕。从1998年开始，经过深入的市场调研，用友开始进军原来一直被国外厂商把持的ERP（企业资源计划系统）市场。对科研开发工作给予了大量的资金投入，先后推出了基于J2EE的中高端企业管理软件用友ERP-NC和基于微软平台的中低端企业管理软件用友ERP-U8。目前，用友NC已拥有500多家中国的大公司和集团企业用户，其用户数量、用户规模、用户应用成功率在国内市场首屈一指，它已成为中国高端ERP的第一品牌。

　　依靠自主创新和完全自主知识产权，用友在与跨国公司同类产品竞争中，稳稳占据着中国市场第一的位置，成功打破国外厂商长期垄断中国高端ERP市场的局面，促使国际ERP产品在中国市场的价格显著下调，拉下了国际厂商之前动辄数百万甚至上千万的ERP软件费用，使中国企业近年来在信息化建设中至少节约了200亿元的巨大投入。

　　“本次U9的研发是用友再一次锁定市场的自主创新”，王文京告诉记者。在中国大批企业走向国际市场的情况下，日益激烈竞争的市场环境，使这些企业产生了强烈的信息化需求，亟需适合“多组织业务协同和多工厂制造协同”需求的、具有国际化水准的大型企业管理软件产品。

　　他说，从中国制造企业的生产管理模式来看，本土企业要走向国际化，面对全球供应链的复杂性，需要建立反应迅速、优化快捷的流程。而灵活性和便捷性的缺乏成为国际软件产品在多组织、多工厂制造业市场“水土不服”的症结所在。“因此”，王文京强调，“用友U9正是应运而生，生逢其时”。

　　对于产品路线，王文京解释说，U9面向大中型制造业企业市场，特点在于针对多组织、多工厂。目前，用友U9与“通”系列、U6、U8、NC形成了全系列产品和服务，从十几人的小规模企业到人数过万的集团企业都有相应管理软件产品，用友具备了各种类型企业的全系列客户服务能力。

　　用友与微软竞合？

　　作为微软全球ISV（独立软件开发商）战略合作伙伴，用友将在世界软件行业的盛会中更加光彩夺目。今年2月27日，用友成为微软在亚太地区唯一一家全球级ISV合作伙伴，从此在跟微软的合作中，用友已和SAP等其他11个知名软件公司享有同等地位。

　　微软青睐用友已非一日。作为中国最大的独立软件供应商，用友在中国以及亚洲ERP软件市场具有优势，而且是中国管理软件市场份额最大、产品线最丰富的厂商之一。微软看中用友广阔的行业覆盖面和服务网络以及丰富的客户资源；尤其在软件向互联网转型的今天，微软力推的“软件+服务”概念要在中国快速落地生根，必须要圈定用友这样得力的合作伙伴。

　　近几年，出于资金、技术、国际化战略等多种考虑，多数成功的本土软件企业如金蝶、浪潮、东软等，纷纷与 “国际豪门”IBM、微软、SAP等”结亲“。然而，目前用友依旧是“单身伊人”，并未与任何国外公司形成资本层面的合作。因此，与微软的一步步亲密接触，不由让业界引发种种猜想，也许用友离结束单身的日子已经不远了？

　　对于微软未来是否会投资用友，用友董事长兼总裁王文京审慎地回答：“我们暂时没有资本层面的合作。”

　　实际上，从2006年起，微软先后向用友发出4套不同的收购方案，却始终没有下文。王文京告诉《中国投资》：“我们有发展民族产业的心态，同时也有开放的心态。因为现在是经济全球化，我们也在不断加强用友各个方面的开放性和开放度。”

　　但是，用友一直以“做世界级软件公司”为目标，其资本构成过于本土化或许会成为其进军国际的软肋。在互惠互利的基础上引进国际投资者，让其拥有适当的股份，也是用友高层并不回避的话题。

　　业内猜想，此次与微软在技术上的进一步协作将有助于打开双方更深层次合作的大门。

　　而用友的另一个潜在伴侣就是IBM。用友是与IBM深度合作、组建了“SOA创新中心”的4家企业之一。王文京表示，用友的策略是，在高端市场与IBM合作，中低端市场与微软合作，获得长期稳定的平台方支持。所以，用友与IBM的合作将密切到什么程度，也是业界颇为关注的事情。

　　此外，今年初用友以1450万元人民币收购了上海两家房地产行业软件公司部分资产，体现了其重点发展行业细分市场的战略意图。王文京表示，“并购成为用友2008年的关键词之一，用友将在国内、国际市场谋求行业整合。”

　　记者得知，用友将继续并购能对其核心业务起到补充价值的公司。未来的并购主要围绕3个方向：一是行业纵深应用的专业能力和产品能力构建，二是领域应用和技术能力的构建和增强，三是区域市场聚集度和渗透度的提升。新单身时代的用友，并没有简单沉浸在被追求的甜蜜之中，而是选择让自己内涵越发充实、日益彰显魅力。

　　还有90%的市场空白

　　多家世界级管理公司的快速成长印证了工业化进程给管理软件发展带来良机。SAP快速成为全球最大的管理软件公司，倚赖的是德国发达的工业环境；而ORACLE、PEOPLESOFT等公司依托于美国强大的集团型企业的蓬勃发展而壮大，通过不断为客户提供与之管理相适应的系统工具，研发出一流的管理软件系统。

　　目前，中国管理软件企业也面临着同样的发展机遇。管理软件行业的市场驱动、企业用户的创新要求是用友进军世界级的底气。

　　据“国家制造业信息化”相关数据显示，现在中国约有6000多个企业在全面深入地运用ERP系统，仅占中国国有及大规模非国有企业总数的2.7%，企业管理信息化的普及程度还比较低。另有IDC相关数据表明，制造行业是ERP需求比较集中的行业，占中国本土ERP需求的50％以上。可见，抓住本土制造行业企业管理软件市场，也将决定其在国际市场的份额和地位。

　　有业内专家指出，此次工业与信息化部的组建进一步表明中国将加速新型工业化道路的进程。而工业化和信息化的融合，将给国内软件企业带来极大的市场空间。软件和服务是未来企业IT投资的重点，在今后5年这方面投资将保持20％以上的快速增长。各种因素表明，中国会成为全球更具竞争优势的管理软件产业中心。

　　王文京非常肯定地告诉《中国投资》，中国企业管理软件的市场潜力非常之大。中国企业信息化率跟发达国家比较，目前我们的水平相当于他们的1/10，也就是我们还有90%的市场空间。

　　根据国家统计局的调查，中国的高端ERP市场相对于中低端市场实施率高20％，中国的大型企业目前已实施ERP的占25％，正在实施的占9％，近期准备实施的占46％。而用友在中国制造企业管理软件市场深耕多年，已经全面超越众多国内外的竞争对手，成为“中国公司时代”的ERP市场领军企业。2007年用友在国内ERP的市场份额位居第一，达到25%，比位居2、3名企业的份额加起来还多。

　　王文京表示，整个高端ERP市场预计一年接近20亿元的市场份额。用友正锁定这一市场。U9可以进一步增强我们的竞争优势，助力市场份额的持续增长。用友希望未来在中国的管理软件市场份额能够超过50%。

　　近两年，在整合国内细分市场资源的同时，用友先后进入日本、东南亚等国际市场，步步实现其国际化战略。

　　也许，在中国经济成为国际重要力量的同时，以用友为代表的中国管理软件企业将成为世界管理软件产业的最重要决定力量。当大批中国制造企业将世界老牌劲旅拉下马时，中国软件也将开始傲视世界。

　　远东引领电缆创新

　　成为中国电缆业首家销售过百亿企业后，远东电缆继续高擎自主创新大旗，打造不可复制的核心竞争力

　　文/本刊记者 朱娅琼

　　继2006年成为我国电线、电缆行业首家年销售收入过百亿的企业之后，2007年远东再接再厉，集团年销售收入达到130多亿。对此，远东控股集团董事长、总裁蒋锡培却只是轻描淡写，“远东自1990年建立以来，18年来几乎都以35%以上的速度增长着。但是，面对日益激烈和残酷的竞争，远东现在迫切需要的是保持可持续的高速增长，打造真正不可复制的核心竞争力。”

　　打造民族自主品牌

　　近年来，由于铜、铝、塑料等主要原材料的价格飞涨，许多电线、电缆企业艰难度日。更值得重视的是，尽管中国已成为世界电缆生产和消费大国，但长期以来，中国电缆产业的自主创新能力严重不足，大多数企业未掌握核心技术，而西方国家掌握着制造业的高端核心技术，并以技术及品质赚取高额的利润，实现跨国运营。

　　有业内专家表示，为了利润不足20%的低端市场，7000多家本土企业打得不可开交；而30家左右的全球厂商分割利润量高达80%的高端市场。即使在低端市场，本土企业也活得并不舒服，一些企业为抢占市场份额，竞相降低生产成本，导致产品存在巨大安全隐患，进而影响整个行业的形象。

　　而在高端市场，中国电缆企业更加感受到来自外商的压力。目前，耐克森在中国核电电缆占有80%-90%的份额，占有中国船用电缆50%的份额，并还有继续上升的趋势。而韩国LS电缆预计到2010年，在中国增建10家工厂，销售收入将达到120亿元。世界排名的前60名厂商已在中国投资，其中30家厂商至少拥有一个电缆工厂。

　　因此，虽然在中国的电线、电缆行业，远东无论在产销量上还是高端技术研发方面均名列前茅。然而，在业内企业众多、市场同质化竞争严重的今天，一个龙头企业也面临着“内忧外患”的风险。远东将怎样继续扮演一个成功者的强势角色，又如何在自己成功的模式上进行超越呢？

　　“我们要成为未来行业市场的引领者，要成为电线、电缆行业民族第一自主品牌”，蒋锡培言简意赅：“在中国加入世贸后，随着外资企业的重磅进入国内能源领域，中国电力能源行业的竞争已经逐步展开，市场的优胜劣汰将越来越残酷，只有进一步做大做强才是出路。而远东凭借成功经营电缆品牌的模式积累，以及对中国电线、电缆的通透了解，将继续扩大自身领先者的优势，力争成为中国民族品牌的NO.1。”

　　实际上，蒋锡培战略思考的现实依据在于：远东的产销量已多年稳居国内行业品牌销量之冠，销售网点早已在全国布局到位，管理意识在不断地更新和重组，早在数年前就开始投入实际运用的信息化系统以及新产品新技术的多层次开发与各项专利的申请。

　　远东的定位在于：以中国国内市场为立足点，放眼国际，拥有自主开发的核心技术和产权，具有民族代表性的中国自主品牌。

　　他解释道，“具有民族代表性的中国自主品牌”发展概念的战略意图，实际上就是中国民族产业在国际产业巨头来临之际，提前做好产业标准化和提高准入门槛的防范意识，也就是提前抢占国内市场份额的“圈地”与“划地盘”，最终成为行业的标准化门槛，以抵御外来势力的渗入。

　　创新超越同质化竞争

　　作为输送电能、传递信息和制造各种电机、电器、仪表的基础器材，电线、电缆被喻为国民经济的“血管”与“神经”，其质量对于整个产业运转而言如同生命。要打造民族第一品牌，质量就是最重的筹码。

　　目前，我国电线、电缆行业进入门槛较低，很多中小型生产商拼的是低成本、低价格。在许多企业领导者心目中，有一种“薄利多销”的思维定势，在这一指导思想的支配下，企业的生产过多考虑成本的降低，包括加工成本，人才投入，都降到了最低程度，而忽视了产品的附加值和科技含量。这种经营方式最终产生的结果是产品的同质化，因为都在打“薄利多销”的主意，产品都缺乏特色，就都挤在了价值链的中、低端市场，难免陷入恶性竞争。

　　“远东一直认为，技术创新是打造自主品牌的核心。远东通过自主开发，不断进行技术创新和推出有自主知识产权的新品，从而形成专有品牌，以每年十几项技术创新或专利申报累积”。蒋锡培告诉《中国投资》。

　　记者得知，远东1997年就创建了自己的电缆研究所，并与清华大学、中国科学院、上海电缆研究所、武汉高压研究所等科研院校合作。远东依托自己的科技创新中心、加强分厂、班组三级技术创新体系，逐步形成了多层次、多方面的研发体系。

　　远东电缆有限公司总经理张希兰告诉记者，目前远东的主导产品有6项采用国际标准， 占该产品全部标准的50%，而且额定电压450/750V及以下港口吊装机械抗风特种电缆等产品达到国际先进水平，额定电压450/750V及以下深水阻水电缆等产品成为国家重点保护产品。还有众多研发项目被评为国家星火计划、国家级新产品、省市级（部级）新产品。

　　“长江三峡工程、黄河小浪底水利枢纽工程、中央电视台等众多国家重点工程使用远东电缆后都给予高度评价。而这次的雪灾考验，再一次证明了远东产品的高品质。现在，远东的固定客户已超过10万家”。张希兰说。

　　挑战高端特种电缆

　　多年前就已大力进行技术创新的高瞻远瞩，超越低质竞争的自主意识，成就了远东科技投入和新产品开发数量在全国同行中名列第一。远东成为该行业首家国家级重点高新技术企业。

　　记者了解到，远东有一个技术研究中心，对内进行高端电缆产品的研发，对外是政府授权的科研机构，为周边电缆企业提供技术服务。

　　2004年，在蒋锡培大力支持下，远东技术中心主任、高级工程师胡清平主持开发具有高尖端、高风险性的核电站电缆。

　　“开发核电站电缆的确存在高风险，然而敢不敢向高科技领域挑战是一个企业有没有生命力的表现”，蒋锡培说：“我相信远东完全有能力开发这种高尖端产品。”

　　记者了解到，研制这种电缆的难度在于核电电缆要求绝缘比较薄，而且绝缘电阻要求比较高，对于设备性能要求也极高。这对于从原材料到工艺的整体研发水平都提出了挑战。

　　此外，开发核电电缆的另一风险在于供货条件极为严格。国家核电中心要求谁开发的产品谁负责到底，已经有些电缆企业为此付出了巨大代价。有一家电缆企业供给核电站的电缆发现开裂，核电站不但要求退货而且还要罚款。所以，这是一项担风险、高要求的工作，很多电缆企业望而却步。

　　“远东迎难而上，终于开发出来合格的产品，得到了国家核研究院的认可。目前，远东已为多家核电站供货，在核电电缆领域谋得一席之地”，蒋锡培说。

　　此外，远东还完成了抗风电缆、氟塑料电缆和三峡阻水电缆的成功研发，攻克了我国特种电缆研发的多项难题。

　　张希兰告诉记者，抗风电缆主要是码头上集装箱起吊设备用的，它由多股线组成，每股由6根绝缘线芯组成，在这些绝缘线芯中间再放一条铅条，股线中间的空隙要用铅粒子来填满。所以这种电缆非常重，用于避免码头风大时电缆较大的摆动。

　　“2000年初，这种电缆主要依靠进口，每千米要80多万元，而且订货的周期还很长。后来，远东电缆研究所经过几年的摸索改进，终于制造出抗风电缆，并且将成本降低到30多万元，可以说是填补了国内的空白”，他无不自豪地说。

　　目前，各类特种电缆已成为远东高端产品系列的重要部分，正在逐步打开市场，取得高端用户的信任和支持。2007年，远东高端产品的销售收入已达到10亿元，占全部销售收入的8%。

　　新技术推动产业升级

　　最近一年多以来，中国输变电领域正悄然进行着一场变革：

　　2006年6月23日,一种具有国际领先技术的JRLX/T碳纤维复合芯导线首次在深圳220KV线路挂网运行，这是我国成功投运的第一条高温低损耗、长寿命线路，有效解决了输变电线路节能降耗、大容量大跨越传输、高温运行、安全防腐及长寿命等电力系统性的问题。

　　2007年5月3日，宁波慈溪地区总长35公里的220千伏河慈、河溪两回普通钢芯铝绞线被换成JRLX/T碳纤维复合芯导线，如此长距离地应用在全国也属首次，使慈溪地区整体受电能力提高了30%左右，有效地缓解了慈溪地区困扰已久的电网卡脖子问题。

　　在短短一年多时间里，JRLX/T碳纤维复合芯导线已在深圳、福建、辽宁、江苏、浙江、云南、山西、天津等10几个省市、自治区推广使用，受到全国电力系统的广泛关注和认可。

　　这种引人瞩目的JRLX/T碳纤维复合芯导线，就是远东复合技术有限公司与美国CTC公司共同研发的高科技输配电产品，与传统产品相比具有重量轻、强度大、低线损、弛度小、耐高温、耐腐蚀、与环境亲和等特点。

　　蒋锡培介绍说，“这种新产品能够替代传统的钢芯铝绞线、铝合金导线、铝包钢导线等，更好地满足输变电领域节能、安全、环保和经济性的更高要求，而且能为国家节约大量土地、能源和原材料。”

　　业内专家称，这项国际首创的技术将对电力工业产生重大和深刻的影响，有望成为输电导线的颠覆性替代品。

　　2006年，远东准确把脉市场竞争形势，瞄准这项技术的巨大商机，成立了远东复合技术有限公司，与美国CTC公司合作开发高强度碳纤维复合芯导线系列产品，与加拿大RS公司合作开发高强度复合电力杆、复合塔系列产品。

　　目前，总投资10亿元的远东碳纤维复合芯导线项目已通过江苏省发改委批准，正在进行一期项目建设。总计划建设10条碳纤维复合芯电缆生产线，将实现原材料包括碳纤维、玻璃纤维、环氧树脂等，以及JRLX/T复合导线和复合电力杆产品完全由远东复合技术有限公司技术改造、创新和国内批量生产。该项目的上马将使远东的产品结构上升到一个新的层次，由低科技含量向高科技含量、高利润产品转变，远东的战略布局也迈出了实质性一步。

　　“我们提倡自主研发创新，但并不排斥合资、合作、引进，但是一定要消化、吸收、创新、超越。自主品牌的‘根’不能变，可核心技术一定要新。抢先机，抓商机，把最佳的科技创新与最佳的市场需求紧密结合起来，创造出新的商机与财富”。蒋锡培说，“碳纤维复合芯导线项目将成为远东与外资品牌争夺高端市场的利器，也将带动整个中国电线电缆行业的升级和竞争力的提升。”

　　随着我国“十一五”规划的逐步落实，未来几年中，电力、铁路、轨道交通、能源、建筑、通信、船舶、汽车等产业依然保持较大的投资规模，必将给电线电缆行业提供许多难得机遇。有专家预计，未来几年我国电线电缆行业将以7%-8%的增速发展。相信在不久的将来，我国必会出现能够全面抗衡国外电缆巨头的民族企业，彻底改变外资垄断高端电缆市场的局面，实现中国由“电缆大国”向“电缆强国”的转变。