民营发行企业启动上市计划

　　5月9日，北京时代华语图书股份有限公司在京举行揭牌仪式。中国出版工作者协会主席于友先出席仪式，并表示，时代华语的成立，对加快整个图书产业链的改制具有推动作用。公司董事长朱大平则在仪式上宣告了公司发展的目标：3年内实现上市，建成全国性大中盘。目标提出基于什么背景，又将以什么发展思路来实现，对中国民营发行业有哪些影响，记者就此采访了朱大平。

　　成立背景

　　脱胎北京社教年销售码洋过亿

　　北京时代华语图书股份有限公司是在北京社教文化信息中心发行业务基础上建立起来的。据悉，中心10年来积累了广泛的市场基础、合作资源和管理经验，其发行量超过100万册的图书品种达到10个，超过50万册的图书品种达到50个，单本图书最高发行量达180万册。北京社教从2005年开始连续三年实现图书销售码洋逾亿元，并与国内一大批有影响力的出版社建立了战略合作关系。同时，形成了党政、社科、文艺、生活的综合性图书发行态势，建立了新华书店系统，党建专业书店、法律专业书店、社科文艺专业书店在内的民营系统、第三渠道和党政机关直销系统等几大销售渠道。固定客户5000多家，拥有一支年轻化、专业化营销队伍，在营销推广方面也形成独特的运作模式。由于良好的市场业绩和行业影响力，国内外一些投资机构纷纷主动前来表示合作意向。为了下步更好发展，北京时代华语图书股份有限公司应运而生。

　　据朱大平介绍，目前，时代华语已有一个大概的业务框架。公司在北京成立采购中心和营销中心。采购中心集约采购图书产品，营销中心全面完善省级新华书店、新华书店连锁店、民营批销商、民营零售商、控股专卖店等渠道格局。并在全国30个省市设立分公司、控股子公司、独家代理公司，形成覆盖全国、畅通高效的发行网络。

　　发展思路

　　推行管理现代化下沉销售渠道

　　时代华语成立之初便提出，要建成全国性的大中盘。这个设想的实现需要100多家出版社全品种的支持，需要30个省级公司的业绩支持，需要10个亿的资金支持。“上市成为达成这一目标的重要手段。”朱大平表示，为了达到上市要求，时代华语的实施步骤是，从今年起，集中公司5000万原始资金，集中优势图书品种，产生实际效益，2010年图书发行码洋达到5亿元，利税8000万元。那么，时代华语如何实现这些发展目标？

　　现代企业管理制度是时代华语作为新时代民营发行企业发展的一把利器。在朱大平看来，民营发行普遍存在作坊式、家族式管理的局限。因此，时代华语借鉴国际传媒业先进经管理经验，实现管理的现代化。具体做法包括：从香港、新加坡等地引进具有国际传媒业管理经验的高管人员，实施流程化管理；创新公司治理结构，在公司内实行“全员持股”；创立拳头产品和创新营销模式，重点推出党政、经管培训、青春文学、女性生活、人文历史等图书系列，以“大推广”和“大营销”的思路加大对畅销图书的营销力度。

　　除了管理上推行现代企业管理制度外，对于民营发行生命线的销售渠道的建设，时代华语也有自己的想法：将销售渠道下沉。

　　目前，图书发行业的改革发展呼唤涌现有影响力的区域中盘、专业中盘、全国性中盘。朱大平认为，当前图书销售比较突出的问题主要还是渠道不畅。出版社将图书发给省级代理商以后，很难控制图书的走向，很难了解零售市场的情况。大部分图书仅限于几个大城市的销售，白白浪费了全世界最大的市场，这也是海外出版商对大部分图书发行量只有几千册十分不解的原因所在。因此，我们要解决的就是出版商??批发商??零售商三者之间的有效衔接问题。

　　对此，时代华语的策略是，在全国各省分别采取设立分公司、控股子公司、独家代理公司等方式，将销售渠道下沉。省级公司承担四项主要职责：以省为单位实现图书的配送和结算、建立健全市县级零售网络、开展区域营销推广活动、培训市县级零售业务人员，以真正解决市县买书难问题，把对图书的控制能力从北京通过省级公司直接伸向每个卖场。朱大平还特别强调，省级公司的职能，不是与当地经销商竞争，而是以服务为主，在强化公司产品市场占有率的同时，与当地经销商共同做大。 (来源：人民网－中国新闻出版报)