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国美同内外资空调厂家签18亿采购大单 抑价空调

  刚刚在“五一”黄金周狂赚一笔的北京国美,5月14日宣布,同包括格力、美的在内的18家内外资空调厂家签署总额达18亿元的采购大单,全面支持从5月16日开始的为期11天的北京“空调节”需要。

  北京国美电器总经理阎小兵向《华夏时报》记者表示,空调销售旺季已经来临,空调厂家受制原材料上涨的压力依然存在,北京国美希望通过和强势空调厂家的联合,通过国美的资金优势、规模优势,以包销定制、大单采购等手段全面抑制空调价格上涨。


  与主流厂商达成默契

  在与国美签约的厂家中,海尔以3.24亿元的签约总额成为北京国美的金牌合作者,格力、美的均以2.7亿元的签约额居次席,松下、三菱电机和海信科龙签约额分别为1.17亿元、1.8亿元、1.62亿元。

  阎小兵称,这次18亿元约60万台套的采购,覆盖全部主流机型,将从货源上保证本年度北京市场中高低端各层次的需要和价格稳定。同时,将给合作者带来良好的销售业绩和品牌效果。

  稳定空调价格,一线空调厂商的意愿也很强烈。目前,格力、美的两家的市场份额已经超过50%,在2008年冷冻年度,合计市场份额将达到65%。格力、美的双双宣称不调价。

  美的空调国内营销总经理陆剑峰向《华夏时报》记者表示,今年,保底销售量是10050万台。据了解,美的上一年度空调内销为688.8万台。陆剑峰表示,虽然也有原材料价格上涨的压力,但得益于自身的规模和技术实力,“大部分(压力)都在内部消化了”。2008年1月-2月,美的国内空调销售量同比增长150%。

  与此同时,珠海格力电器股份有限公司新闻主管庞云也向《华夏时报》记者表示,“没有得到调价的消息。”他说,1-3月的销售形势好于去年同期。

  阎小兵分析认为,整体上,空调厂商还在消化库存,空调价格上涨压力还不明显。另据有关人士介绍,一方面是国美等家电连锁的阻击;另一方面,空调行业格局较为稳定,简单使用价格手段对厂商来说不是好的竞争策略。

  北京国美与主流厂商间已经达成默契,以规模化营销共同化解价格因素,形成多赢局面。国美电器有关数据显示,今年前4个月,北京国美空调的销售量比去年同期增长48%。一方面是空调的总需求量在提升,另一个方面,北京国美提前开始的大规模的空调促销也激发了消费者的购买热情。

  让利数千万元

  据阎小兵透露,北京国美在“空调节”期间,将陆续投放5万台特价机,这些机型同样是中高低端全覆盖。在北京三环的安贞店、马甸鹏润店、公主坟店、西坝河店,将推出各种优惠促销手段,总体让利规模达数千万元。他预计,此次北京国美的空调节将刺激市场产生更大的反应,促进销售量的更大提高。

  在服务上,北京国美联合海尔、美的、格力、海信、LG等国内外数十家空调企业的销售部门承诺,将通过即买即装等服务来提高服务水平,全面满足消费者的需求。

  据国美空调负责人介绍说,国美进行了内部流程的重新梳理,从供应商、门店、售后、客服、物流等同空调安装相关的各个环节进行流程简化和重新紧密衔接,上千台送货车全天候待命,保证货物送达及安装的及时。国美承诺,50%以上的空调型号产品将保证在6小时之内实现即买即送即安装的服务,其余50%的产品也将保证消费者购买的空调产品一天之内送货、安装、调试到位。 (来源:华夏时报)
(责任编辑:王燕)

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