⊙本报记者 叶勇
作为健康传媒开创者，互力最近几个月开始大规模收购的步伐。互力CEO付新华日前在接受上海证券报采访时表示，即将全部完成的6000万美元融资主要用于加大三级以上医院的单个医院电视覆盖密度、进入社区医院及技术升级。
付新华透露，就在一季度，互力收购了三家全国性的医院液晶屏运营企业、五家地方性企业，增加液晶屏终端达4000块以上。目前，互力液晶终端数量近2万块，在短时间内完成了扩张。“终端渠道的整合是做精做细的必要一步，我们认为有整合价值的市场都已全面进军。”
保证终端的规模效应、坚持“二八原则”是付新华坚持的市场观点。据付新华透露，在互力布局的20多个重点城市中，三甲医院占据85%以上，百强药店占据90%以上。在互力垄断的药店媒体网络，针对业界对其广告潜力的质疑，付新华称，“药店联播网随着药店连锁企业的发展和市场竞争的充分化，其广告价值会进一步扩大。药店是药品、保健品和个人护理用品的主要销售终端，决胜终端正日益成为各企业的营销重点。”
同时，社区医院也成了互力扩张的另一重点。付新华透露，互力健康传媒今年将首次进驻社区卫生服务机构，实现对社区卫生服务机构的覆盖。易观国际分析师高晓虎认为，应用于基层医疗的普药、器械等行业从社区医院的发展中受益，此类企业基于实际提升产品销量的考虑，正日益注重对产品品牌的塑造。由此带来的广告投入增量和对医疗媒体需求的多元化，将为全国性网络的医疗液晶广告企业提供较大发展空间。
付新华表示，公司与分众在商业模式上的差别在于，不光是广告运营盈利，健康传媒要讲健康教育，包括为医院提供增值服务、开辟大量的健康教育时段。“媒体从本质上讲，是用内容来创造一个平台，通过内容的传播，使这个平台成为客户所需要的一个载体。我们定位是健康传媒，不是药品传媒，比如，在我们的广告经营中，药品广告只占40%，而以保健概念为切入点的生活类商品居多。经过4年的经营，健康传媒已经日渐成熟，客户的认知度也在急速提升中。”
至于即将到位的6000万美元融资，付新华透露共由三家机构共同投资。加上此前的两轮融资，公司将获得总融资额近1亿美元，这也创造了国内健康传媒领域最大的一笔风投案例。
（来源：上海证券报)
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