在游泳中学会游泳

□本报记者 王进

　　 5月中旬的一个清晨，在浩荡长江入海口翻腾不息的江水中，记者从快艇上望去，振华港机长兴基地渐渐浮现在晨雾中，触目所及的海岸线上，矗立着数以千吨计的钢筋铁骨的大型设备，蔚为壮观。据称，在这堪称“港口机械城”的岛屿基地上，共有两万人在奔波忙碌，工人们下班时的长龙就要延续一个小时。

　　
　　 而这个基地，马上又要再次扩容，通过与上海港机的合并，双方的长兴岛基地也将融为一体，振华将再增加47万平方米的基地和数百米深水岸线，这块资产，已经具备年产150台大型港口装备及15万吨钢结构的能力。

　　
　　 为什么一家刚刚于1992年起步的企业，能用不到8年时间就冲破被国外列强垄断数十年的集装箱机械制造业？为什么这家企业能以无人匹敌的实力，从2000年起至今保持着世界最大集装箱机械制造商的称号，并制订了一年增长一百亿元的雄伟目标？

　　
　　 在短短一个月内三次与振华港机总裁管彤贤的接触中，这位十多年来伴随振华由弱到强的总裁屡次表示，振华港机之所以能在列强环伺的重型机械行业杀出一条路来，秘诀之一是该公司的一大特色：遇到任何新难题，都能在短时间能迅速适应并战而胜之，他把它总结为一句话：在游泳中学会游泳。

　　
　　 有的企业，在毫无防备之中被抛入水中时，会溺水、手足无措从而效益下滑甚至走向危机；有的企业，却能迅速打出翻身仗、想出新对策，甚至能化被动为主动，将行业危机视作兼并对手、做大做强的良机。近两年来加速攀升的人民币升值趋势和动辄翻倍的钢铁价格，对于中国重型机械装备行业尤其是产品出口外向型的企业来说，便是这样一种“抛入水里”的新难题。以中国船舶为例，行业分析师表示，根据该公司2007年年报披露的远期结购汇数据，预计公司08年的汇兑收益超过4亿元，09年为9亿元，但这一业务也只是降低了汇率变动使公司受损的程度，公司暴露的汇率风险并不能够完全规避，预计本币升值将使公司2008年EPS降低0.5元；就钢材价格来说，由于其成本占了公司成本的25－30％，钢材涨价10％将影响毛利率2.5－3％；而2007年上海造船板的价格，从4280元/吨一路涨到5500元/吨，年涨幅达到了28.5％。

　　
　　 对于2007年公司销售收入中70%以上来自于海外市场的振华港机，这一难题意味着向下的拐点还是向上的机遇，就在于能否在“游泳中学会游泳”。

　　
　　 管彤贤表示，虽然这类难题公司此前并没有正式遇到，但是已经采取了多种手段对冲钢价和汇率风险。对于前者，采用了类似期货的提前订单和国外购买钢坯国内轧的新思路；对于后者，则使用五种不同手段来锁定，包括改变合同货币、购买货币远期产品、提高首付款比例和产品价格等。

　　
　　 如果说汇率和成本价格的突变，对振华港机来说只是“游泳中学游泳”的一个小注解，那“由陆入海”的探索新领域的振华产品战略的转变，则是对这个“游泳原理”更大的诠释。

　　
　　 在未来5年都有望保持10％的复合增长率并把持港机领域龙头地位的情况下，振华港机不再满足于全球年均数十亿美元的港机市场，开始进入以海上装备为主的20余个新领域。公司人士表示，新领域的定位是经过深思熟虑的，要求技术门槛高且与公司现有产业有相关性、便于转移和进入的领域，“如采油、钻井这些项目距我们的技术相隔太远，我们就不做”。

　　
　　 目前，振华已经利用自己的工程队伍优势、品牌优势、多年来陆上重型装备制造的生产和技术优势，开始了培育新业务之旅。 搜狐证券声明：本频道资讯内容系转引自合作媒体及合作机构，不代表搜狐证券自身观点与立场，建议投资者对此资讯谨慎判断，据此入市，风险自担。