一位“华尔街冒险家”的中国经历

　　一位“华尔街冒险家”的中国经历

　　杰克深信，“中国是一个让人心动而又充满乐趣的地方。我经常告诉朋友们说，‘在这里你可以感觉到，每一天，历史就在你的眼前得以创造。从没有哪个像中国这样巨大的国家，可以在这么短的时间内，经历或正在经历着巨大变化，这一切堪称空前绝后。

　　文/本刊记者 李转少

　　“杰克，你的心里有本书，谁还比你更了解中国呢？”托马斯?弗里德曼两年前来中国收集《世界是平的》素材时，听亚新科董事长兼CEO杰克?潘考夫斯基讲述他的中国创业历程后感叹道。

　　说者无意，听者有心。杰克不仅深深地记得了这句话，而且付诸于行动，他利用业余时间，以故事的形式撰写自己在中国创业的所见所闻，以及对中国的理解。

　　估计让弗里德曼更惊叹的是，杰克真的出书了，这本名叫《Managing the Dragon》的书刚刚在美国上市两个月，就已荣登全球最大网上书店亚马逊书店商业类畅销书行列，其中文版《与龙共舞》也于5月16日由中国青年出版社正式发售。据了解，该书还将在8月份在英国和英联邦所属地区上市，中国台湾的远流出版社也将引进其繁体字版本。

　　为什么写书？

　　当然，弗里德曼的话只是杰克写书的一个原因而已。

　　“人死之前要做三件事，第一件事是要养育孩子，第二件事是种树，第三件事是还要写一本书。”没错，这就是杰克想写书的另一个原因。也许很多中国人并不知道有这个中国谚语，但杰克却坚称这是他在中国听到的，而且他真的很在意这则谚语，“我真记得有这个中国谚语，第一、第二我都做到了，我有三个孩子，我在家里也种了很多树。我本人在新泽西有一个农庄，每年都会种很多树。那么，第三个心愿就是写一本书。”

　　不过，写书并不是说想写就能写成，让杰克能顺利实现这一心愿的是他本人戏剧般的经历。

　　杰克出生在美国匹兹堡市，于1970年获得耶鲁大学文学学士学位。在耶鲁毕业以后又到哈佛商学院读MBA，1973年也是以荣誉学生称号毕业，获得贝克学者称号。从这以后杰克就到华尔街工作。

　　在华尔街工作期间，他曾与电讯业传奇人物John Kluge 共同建立了一家融资并购公司，是该公司的合伙人。他还曾就任美国第四大证券经纪商普惠公司(Paine Webber)投资银行部总经理（目前该公司被瑞士联合银行收购）。除了为客户融资外，杰克还在史称“黑色星期一”的1987年10月19日美国股市崩盘之后的关键时刻，为自己的公司成功融资3亿美元。

　　出人意料的是，这么一位优秀的华尔街投资银行家在工作20多年后，毅然决定放弃已经拥有的事业。据杰克回忆，当时他觉得应该找一些其他的个人发展趋势，比如创建一个公司，找一条别人没走过的路。如果这样成功的话，就会形成可以借鉴的商业模式，会产生一定的价值。“我自己创业的趋势，我发现它是在亚洲，因为亚洲的整体人口很年轻，也是代表成长的区域。我也决定在亚洲进行后半期职业生涯的发展，自己的后半生也要贡献给这份事业。”

　　说到做到，1993年杰克决定在中国内地寻找投资项目。这个“典型的华尔街冒险家”开始了他的中国长征，他的人手只有刚雇佣的一名会讲中文的英国人和另外一名中国人。“93年所谓的创业基础就是三个人，所谓的资金就是我本人的一张美运通卡，由它来支付所有的费用。也可能是国内唯一的一家所谓的外商投资公司是以我个人的美运通卡起家的。这运通卡要支付很多费用，包括那年前9个月我们遍访了国内40个城市的100多家工厂。”

　　至今，杰克已经约有15年在中国创业的管理经验。他于1994年在北京创建的亚新科工业技术有限公司，如今在中国内地拥有17家制造企业，52家销售中心，并在美、英和日建立了销售公司。

　　《与龙共舞》

　　据了解，杰克当初来中国创业完全出于个人的举动具有很大的特殊性，因为90年代初的中国发展还比较落后，很多美国人并不愿意选择到中国来，而且在这10多年来不少国际公司到中国投资，也是乘兴而来、铩羽而归。因此，每年都有国际经济团体邀请杰克进行演讲。

　　据杰克介绍，他每一次演讲谈到中国时，来自听众的问题总是涉及三个方面。“首先，每个人都非常好奇地想知道我是怎么从匹兹堡这个地方，经过耶鲁和哈佛的高等教育，带着华尔街的事业成就，最终走到了亚洲和中国的？其次，我在中国拼搏了十多年，学到的最重要的经验是什么？第三个问题是关于中国发展的一些基础问题。”

　　于是，杰克以回答这三个问题为主线，分成三大部分写成了《与龙共舞》。书的大体内容为：

　　第一部分是讲述杰克始自匹兹堡，途经耶鲁、哈佛、华尔街，向东一跃来到香港和中国大陆的人生征程。

　　第二大部分讨论管理问题。“中国与美国不同，作为一个国家，中国在历史上并没有将‘管理’作为一门学科来研究和学习，自然也没有秉承这方面的传统。”在这些章节中，杰克解释了他1997年在经营上四处碰壁的情况，从而迫使他不得不找出各种不同的解决方案来弥合中国在管理方面的差距。后来，他是如何通过关注和培养中国新一代管理者，来打造出一个强大而优秀的本土管理队伍的。并且提供了三个案例，形象地讲述为了解决管理问题，亚新科是如何实施“新中国体制下”的战略的。

　　“如果一家公司想在中国拥有长盛不衰的成功秘诀，那就是去建立、打造一支强有力的本地管理团队，并充分授权给他们，这是百分之百必须要做的。” 杰克总结说，“在中国，‘信任’是你给予员工最重要的东西。如果你信任他们，他们对公司的忠诚度会大幅增加。所以，一家外国公司不要光注意雇用了多少本地管理者，而要问‘这些中国经理们到底有多大的权力’。”

　　第三大部分主要讲述了杰克在中国遇到的一些重要议题。为什么中国人制造的物品如此之便宜？为什么中国总是生产能力过剩？中国是否会保持持续的增长态势？如何与政府打交道？中国人是如何看待认识西方人的？……

　　《与龙共舞》是一个真人版小说，流畅易读，整本书都以一种诙谐幽默的“美国佬”口气来讲述，从头到尾都表现出了杰克是一位非常乐观的企业家，即使在灾难和失望面前，他也锲而不舍。

　　尽管杰克在中国创业期间经历过很多苦难，但他认为90%都源于“误解和沟通不畅”（至今杰克仍不会讲中文），书里则多次表达了杰克对中国的热爱，他希望这本书能帮助外国人更全面地了解中国。他深信，“中国是一个让人心动而又充满乐趣的地方。我经常告诉朋友们说，‘在这里你可以感觉到，每一天，历史就在你的眼前得以创造。从没有哪个像中国这样巨大的国家，可以在这么短的时间内，经历或正在经历着巨大变化，这一切堪称空前绝后。在我看来，我正坐在最前排的位子上，观赏着地球上最伟大的一场盛剧。’”