奔跑迪拜的温州人

　　在非洲，每天清晨第一缕曙光出现时，羚羊就会立即惊醒，为的是抢先跑在狮子前头，以免死于非命。同样，每天清晨第一缕曙光出现时，狮子也会马上醒来，为的是追赶跑得太慢的羚羊，以免死于饥饿。

　　“只要早晨曙光初现，你一定要跑得比对方快，方能活命。

　　当一颗世界的“经济新星”从阿拉伯半岛迅速升起，并以夺目的光彩洒向整个中东及北非、南欧地区时，全世界的经济学家们都把目光投向了它??迪拜。

　　当这颗世界经济之星还带有神秘的色彩、它的周围还在燃烧巴以、两伊的战火时，中国有一批冒险家走进了它的土地，他们就是温州人。

　　宝剑锋从磨砺出

　　在迪拜车水马龙的老城商贸区木撒拉路，中国商品城董事长陈志远指着五层楼的“中国商品城”和旁边的“中国轻工城”、“志远鞋城”等三大市场对记者说，这些都是他独自投资或与温州老乡一道办起来的。它与当地著名的黄金市场齐名，是温州人在迪拜创业的一大品牌。它为中国商人特别是温州人在迪拜经商提供了一个极大的平台，也为当地创造了五至六亿美元的年交易额。

　　事业有成的陈志远，生意做得大，有口碑，热心公益，是迪拜温州商会会长。

　　看到他如此丰厚的产业，似乎给人感觉迪拜遍地是金，发大财是举手之劳。

　　其实不然。

　　1999年下半年，陈志远闯到迪拜，是进入迪拜的先行者之一。他曾是温州的一个富人，只因没把握好命运经历了坎坷，不得不举债“闯中东”。孑然一身，空空的行囊，无经商资本，惟一的资源就是劳动力。

　　一个40来岁、曾经享受过荣华富贵的他，不得不面对现实，“入乡随俗”，到酒吧打工烧咖啡。与所有的打工者一样，他白天打工，晚上住仓库，纸箱是床。迪拜地处沙漠，长年日照强烈，气候十分炎热。栖息仓库，每天就像蒸桑拿。一切酸甜苦辣，他都忍受了下来。

　　与所有的温州人一样，陈志远睡得了地板，吃得了苦中苦，心中却有鸿鹄之志。没多久，他凑起打工节省下的钱，出来摆地摊，起步的平台只有六平方米。

　　当时的迪拜，还是个商业处女地，来自中国的小商品很走俏。陈志远的“地摊经济”卖的大都是温州货。温州商品得天独厚的价格优势和善于经营的头脑，使他生意发了起来。慢慢地，他终于“咸鱼翻身”，掘到了“第一桶金”。

　　梅花香自苦寒来。如今陈志远不仅拥有迪拜以经营服装、皮鞋为主的三个大市场，还拥有一个近一万平方米的五金汽配市场。而且，从迪拜延伸，横跨浩瀚的太平洋，在南美的智利成功创办了一个5000平方米的“中国市场”。面对这份事业，他说自己是苦出来的。

　　“积压大山”压不垮

　　今年30岁的张俊毅，是闯荡迪拜鲜有的年青人。2003年7月，他从上海工程技术大学毕业，那时只有25岁。经陈志远带领，他来到迪拜。对他来说，五年的创业生涯，莫过于爬高山。

　　财富靠自己创造。刚来迪拜，两手空空。他自立自强，一切从头做起，努力实现资本的原始积累。

　　作为一名大学毕业生，他拥有其他温州人所不具备的一大优势??英语。借助它，他替阿拉伯老板看店，做高级打工，与人合伙“清关”，进“中国轻工城”开百货。一步步闯过来，他逐渐摸到了经商的门路。于是大胆开起了一家100平方米的超市，直接与阿拉伯人和世界各国的顾客做生意。

　　忙里偷闲，他还应邀成为温州电视台在迪拜的特约记者。

　　初生牛犊不怕虎。在陈志远会长的带领下，这位不善言辞的年轻人胆子越来越大。“心里总不甘小打小闹，总想搞大的。”他对记者说。

　　他在温州有个同学，是生产按摩椅的。经市场调查，他发现这是迪拜市场的一个空白。凭借商业直感，他觉得这事可以做。他大胆从温州进货，在迪拜搞直销。

　　刚开始，对于远程越洋贸易，张俊毅什么都不懂。如何进货、发货、送货、维修，一窍不通，而且资金也不多。在朋友的指点下，他从租仓库、租店面开始，一步步做起来。

　　胆魄来自商业头脑。经分析，他认为迪拜的经商环境好，国家政策免税(营业税和所得税)，市场辐射面大，是中东地区和北非、南欧地区30多个国家的贸易集散中心。就保健商品而言，市场方兴未艾。

　　他立即开了家按摩椅专卖店，销路不错。但没干多久就觉得不过瘾。不久，他获悉国家商务部在迪拜建成闻名的“龙城”。那是迪拜首屈一指的超大型高级市场，规模长达一公里、宽400多米、店铺4000多间。他抓住时机，在朋友的帮助下，临时免租金获得一个店铺，以此为窗口，他一口气在“龙城”的前、中、后三个商区布点三个代销店，专营按摩椅。

　　基于对迪拜市场的信心，他的经营胆量越来越大。闪电般在一个月之内从温州连进了十多个货柜，总量达1000多张按摩椅。如此超大胃口，连温州供货方都心里发毛。张俊毅一天一个电话，发疯似的催货。顿时，迪拜仓库里堆积如山。

　　几个月过去了，市场并没他想像的那样乐观，结果产品严重滞销、积压。400多万元的货物像一座大山，压得他彻夜难眠，心吊在喉咙上，只差没跳楼。

　　他沉住气，全方位开拓迪拜市场，并把战线扩大到卡塔尔、沙特、科威特、巴林、伊朗等周边国家。渐渐地，“积压大山”推开了，市场风景这边独好。

　　谈及经营之道，他谦虚地说，没什么，我只是把售后服务(维修)做到位，让顾客无后顾之忧。再就是实行“门对门”服务，顾客买了按摩椅，留下地址，就什么事也不用担心了。“即便远在美国、英国、法国等数千公里外的顾客也不用愁，我一头能从迪拜的店门拉出来，另一头能在很短的时间直接送货到顾客的家门口。而且外加一些配件，让顾客用得放心。”

　　短短几年功夫，年青的张俊毅就把运输不便的按摩椅从中东做到了北非、南欧、西欧、北美等地区，成为遐迩闻名的“摩椅大王”。这位后起之秀因虚心好学、业绩突出，被推举为迪拜温州商会副会长。

　　谋事在人，成事也在人

　　温州人买下迪拜世界岛中的“上海岛”，建造世界“海上皇宫”别墅；

　　温州人创办迪拜首个“中国贸易城”；

　　温州人“吃”下迪拜一家阿拉伯电视台；

　　温州人在阿联酋的沙迦创办中东最大的建筑设备材料市场；

　　温州人以7000人之巨的团队力量垄断了迪拜60%左右的小商品市场；

　　……

　　这不是天方夜谭。这是记者在迪拜耳闻目睹的真实故事。温州人敢想敢干，想得到，总能做得到。

　　陈志远创办“中国商品城”的初始阶段，险些夭折。“中国商品城”原是一幢闲置的大楼。在当地人对市场的认识尚处于朦胧阶段，他便以超前的眼光，以一定十年的租期，一口“吃”下这幢大楼办起市场。

　　然后，陈志远与当时的温州市劳动局合作，通过该局组织大批温州人到迪拜经营开店。可是，市场需要一个培育期。加上这些初来乍到的温州人经营经验不足，鞋服品种单一，互相杀价，结果效益不佳。硬撑了一年，许多人心灰意冷，便纷纷退出市场，有的人连租金也不付就与陈志远“拜拜”了。

　　面对颓势，陈志远背水一战，向经营户作出惊人之举：不收租金，所有店面白用。“安民告示”贴出后，他默默地回到家乡温州，把所有的家产卖掉，回到迪拜付掉房东几百万元的年租。

　　经营户为之震动，一个个重新返回市场。陈志远组织经营户总结经验教训，杜绝互相残杀，帮助他们打自己的样品，树自己的品牌。半年后，“中国商品城”柳暗花明，生意起死回生。

　　众所周知的王伟胜，原是一个在迪拜名不见经传的贸易商。2005年秋，迪拜一家播放娱乐节目的“阿拉迪尔”阿联酋卫星电视台的总负责人找到王伟胜，希望帮助提供一些中国风光片和影视剧作品。这家卫视台因收视率不理想，经营状况不佳，希望丰富节目提高效益。

　　说者无心，听者有意。王伟胜遂起收购之念。不是有钱就能买电视台。迪拜相关部门的准入门槛很高，王伟胜的“面试”和提供的可行性报告、经营策划书、远景规划书等，最终赢得了信任。

　　2006年8月1日，这家被改名为“阿拉伯-亚洲商务卫视”的电视台顺利开播。起初，许多人对温州商人能否办成电视台心存怀疑。其实，王伟胜早在十几年前就试水媒体，有很深的“媒体情结”。在迪拜，第一个“华人网”就是他创办的。

　　亚洲商务卫视创办后，王伟胜以“让中国了解中东，让中东了解中国”的理念，借助中东地区主要的尼罗河卫星，致力于“宣传中国”、“架通中阿经济桥梁”的新事业。为此，电视台开辟了《中国制造》、《品牌中国》、《投资中国》、《阿拉伯人在中国》、《中国魅力》、《跟小祈学中国话》等品牌栏目。

　　为了促进阿拉伯地区与中国经济、文化的交流，电视台在第一时间向中东观众报道了《中国中部投资博览会》、《中国义乌小商品博览会》、《中国广交会》、《中国投资热线》等专题。这些节目在中东、北非地区二三十个国家产生了理想的效果，受到中阿政府、企业界的普遍欢迎。

　　陈志远、王伟胜、张俊毅，还有记者匆匆采访的张少平、张小群等等，他们是奔跑在迪拜无数个温州人的缩影。