“浙江制造”如何应对出口困局(图)

出口制造企业适时变招应对困局

　　编者按

　　东南亚印度、泰国、越南等国家和地区的制造业正“来势汹汹”，曾经在“中国制造”乃至全球市场的竞争和制造业链条中扮演相当重要的角色的“浙江制造”，却面临着人民币汇率不断攀升，部分商品取消了出口退税政策，部分商品加收了关税；原材料、交通运输、能源和土地的价格越来越高使得制造企业的运营成本稳步上升；CPI连连攀高，劳动合同法实施，用工成本增加等种种压力……

　　浙江制造业的困局正逐步显现，“浙江制造”的竞争力是否正在削弱？在全球供应链中占有一定分量的浙江制造企业如何突破困境，增强自身竞争力？在昨日开幕的浙洽会、消博会上，浙江企业用自己的方式作出了回答。

　　“"浙江制造"质量很棒。”来自法国的Peter竖起大拇指，随即他话锋一转，“但价格也很重要。”昨日，Peter在一家宁波企业的展位上徘徊良久，选货，议价，因为小数点后的数字而和厂家“你来我往”数个回合，最终，有些“犹豫”地接受了厂家的报价，签订初步意向订购单。

　　在今年的浙洽会、消博会上，像Peter这样热爱“浙江制造”产品质量，却不爱“浙江制造”报价的客商群体猛增。

　　1.受价格上涨影响

　　不少境外客商转移订单

　　现在来自境外的客商对于采购“浙江制造”显得更为谨慎。昨天，来自马来西亚的蔡和义先生在食品展区转了好几圈寻找合作伙伴。在马来西亚，他的公司主要生产罐头、糖果饼干和旅游食品，这次听朋友介绍了宁波的展会，他特地来寻找合适的合作伙伴。“每年的广交会我都参加，来宁波参加消博会还是第一次。”

　　这次来宁波，他计划呆三天，为的是货比三家。“我们已经和浙江乃至宁波的多家企业在合作了。”蔡先生向记者展示了他的厚厚一叠名片，这些名片中，有黄岩的罐头企业，有象山的海鲜生产企业等。

　　“以前方便面的配料都是从中国采购的，因为这里的价格比其他国家低，但是现在涨价了，有些原料一计算比其他地方还高30％左右。”蔡先生举例说，“比如味精我们从越南进口是1000美元/吨，现在在中国的价格已经为1300美元/吨了。”

　　除了配料，他还在考察面粉供应市场。“关税25巴仙（马来西亚货币），增值税13巴仙，但是总体价格比起其他国家还是要便宜。我们下半年会考虑从中国进货。”蔡先生直言，由于一些供货价格的变化，他们目前的供货渠道已经向菲律宾、泰国和越南转移。

　　2.虽然造成客户流失

　　但企业不得不提价

　　两位来自摩洛哥的境外客商在金象厨具的展位上为了平底锅的把手来来回回拆卸了半天。他们已经是金象厨具的老客户了，每年都会到浙江采购厨具。“我们的产品是百分百出口的。”金象的总经理王成说，因此人民币汇率的上升也给他们的出口业务带来了巨大的压力。

　　与去年相比，金象公司的报价已经提高了15％－20％。“现在退税率下调，原材料价格上涨得太快。老客户能够理解，但开发新客户就有难度。”该公司的一位业务员表示。

　　东阳市海洋水上运动用品有限公司在展馆之间的空地上摆放了多款冲锋舟，这吸引了不少客商前来询价，但很多客商在询价后却有些遗憾地离开了。“涨价了，他们不能接受也是正常的。”该公司相关负责人卢芝辉指着一艘大型冲锋舟说，去年这款报价只要6500元，现在已经涨到了7000元。

　　眼下，作为冲锋舟原材料PVC等塑料原料的价格一路上涨，人民币结算汇率的攀升也带来了巨大压力。“报价比去年下半年涨了7％－8％。”卢芝辉直言，受报价提升的影响，目前他们的订单量减少了15％。为了规避人民币汇率的风险，卢芝辉已经不再用美元结算，“从今年4月份开始，我们已经开始用欧元结算了。”

　　“其实目前针织行业已经不赚钱了，主要靠其他产业的利润来反哺。”一位不愿透露姓名的针织企业业务经理告诉记者。

　　在本届浙洽会消博会上，大多数接受采访的出口制造企业都表达了相同的“困惑”：“提价是必须的，但随之也引发了客户流失的情况。”一位不愿透露姓名的物流商表示，受出口大环境的影响，今年出口订单量比去年同比减少了一些。

　　3.扩大进口贸易、提供附加服务、产业转移

　　浙企纷纷主动寻求解决之道

　　虽然“浙江制造”在提价，但不少客商还是选择了“浙江制造”，这与“浙江制造”整体竞争优势密切相关。“与其他地方相比，浙江企业的配套服务完善，比如采购服装，除了制作衣服的企业，能找到配套的绣花、印染等提供一整套服务的相关加工企业。”广博总经理舒跃平说出了不少生产企业的感受，与此同时，相比其他东南亚国家，中国的政局更为稳定，改革开放的环境也更为成熟。

　　事实上，眼下不少“浙江制造”也在通过转移出口方向、提供优质服务、进行产业转移等方式来加强自身的竞争力优势。一些物流公司经营者表示，部分出口企业转移了出口方向，从原先的欧美、日本市场转向南非、中东、亚洲等国家和地区。

　　“他们还没有体会到进口贸易的好处！”舒跃平说，“很多企业嫌进口的手续麻烦，认为进口有压力，其实实际情况并非如想象的那样。”今年广博集团正从韩国、日本、印尼进口纸张原料，整体进口贸易增长了30％，并且为企业带来不少利润。“他们的价格和质量都比较稳定，合作的基础好；而且在上海和天津等大城市都设立分公司，服务体系好。”说起进口业务的“优势”，舒跃平赞不绝口。

　　与此同时，企业还亮出了“人情牌”。“嫌我们报价高的企业，我们会免费帮他们找其他合作企业，帮他验货。”舒跃平说，不作客户还可以做朋友，这一开放的理念也留住了不少要流走的客户。来自广博集团的数据表明，在调价15％以上后，仍受到70％的客户理解，这个取决于跟客户早沟通。

　　原本从事服装产业的宁波富春国际贸易有限公司，受大环境的冲击，已经开始产业转移，开始从服装加工产业进军利润空间更高的工艺品和日用小商品产业。这次他们带来参展的就是生活日用品和工艺品，为这些产品寻找新客户。

　　在家纺服装展区，记者也看到了象山针织业的几个大型企业，包括巨鹰、恒大等。采访中了解到，受到人民币升值、劳动力成本上涨以及出口退税下调的影响，一部分针织企业已经开始分出一部分精力投资房地产以及造船等其他行业。

　　专家支招

　　铺设销售网络，掌握定价权

　　宁波市政府经济研究中心特邀研究员储嘉康：

　　“浙江制造”一度占据了国内外大量市场，但最近几年由于出口政策、经营成本、人民币汇率等因素，使得不少制造企业的外贸出口业务难以为继。但是“浙江制造”的竞争力优势依然比较明显，企业可以通过一些方式进一步提升自身的竞争优势。

　　我认为掌握定价权才是“硬道理”。浙江企业在自身实力许可的情况下，要考虑在全球重要的销售市场铺设自己的销售网络。一直以来，浙江制造在很大程度上都在依靠国外的采购商销售自己的产品，虽然可以避免一定的市场风险，但也在无形中丧失了对市场定价的话语权。为了竞争互相压价，利润大多掌握在采购商手中，一旦汇率变化就很难平衡。

　　同时，通过提高产品品质提高产品附加值；加强对国内市场消费潜力的发掘；通过国外建厂、产业转移等方式，规避国际贸易摩擦；政府、院校和企业都要加强对国际贸易政策研究，加强对相关人才的重视和培养。

　　中小企业要甘当“名配角”

　　博鳌亚洲论坛秘书长龙永图：

　　我们在制造业上应该继续下功夫，成为经济全球化中越来越重要的“车间”。其实“中国制造”的提法并不正确，以一件衬衫为例，扣子可能是韩国的，设计是法国的，生产在中国，品牌是意大利的……一个产品没有纯而又纯的中国。所谓“中国制造”的观念是不确切的。

　　我比较欣赏宁波市（余姚）舜宇集团提出的“名配角”战略，这是符合中国国情的，他们找到自己的优势地位，甘当配角，做最优秀的配角或最优秀的群众演员。走这一战略的成功者就有英特尔。英特尔从向采购商提供核心零件，不断发展壮大，到最终要求其采购商在产品上标示自己的商标，成为知名品牌的一部分。

　　在经济全球化的今天，我们应该以跨国公司为载体寻找更大的生产链、供应链，由四流的“配角”变成“三流”配角，再变成“二流配角”。不但要成为“名配角”还要“傍大款”，依靠跨国公司的力量和中型城市发展，寻找到最合适自己的定位。

　　记者 何冬蕾 周科娜 摄影 盛高