碧桂园低价策略“奏效”6月前8日销售收入7亿元

　　张艳红

　　碧桂园（02007.HK）在全国许多楼盘开始充分展示其低价营销的优势。该集团刚刚公布的6月份“公司通讯”披露，5月实现合同销售20亿元；6月前8天，又销售了7亿元；截至6月8日，碧桂园总共完成销售70亿元，占全年可销售面积的38％。

　　进入5、6月，碧桂园在全国的多个楼盘进入预售期。重庆长寿碧桂园5月1日开盘，当天销售1.7亿元。6月1日，广东两个碧桂园项目总共推盘400套洋房，均于当天卖完，而同期开盘的武汉碧桂园也在3天内销售九成。

　　今年年初，碧桂园主席杨国强透露，今年该集团的目标是合约销售面积达550万平方米，销售金额达320亿元。

　　重庆和武汉分别是碧桂园在广东省外的第三和第四个项目，资料显示，下半年，碧桂园在全国将有近20个新盘推出，分别位于安徽黄山屯溪、沈阳等城市。该集团透露，去年上市之后新增加的土地，都将陆续于今年下半年开始进入预售期。

　　巨大的推货量让碧桂园继续采用其低价销售的一贯策略。其广州凤凰城新的一期洋房产品从去年年底就打出4800元/平方米的广告冲击广州楼市。有统计显示，自2007年底推售至今，该项目每个月都成为广州单盘销售冠军，截至目前已经成交近2500套。端午期间，碧桂园在广州的另一楼盘还打出3800～4000元/平方米的超低价，成功吸引不少购房者。

　　但摩根士丹利则因碧桂园土地储备未继续增加而看空其后市。数据显示，截至5月31日，公司已经取得国有土地使用证的土地储备依然是4506万平方米，较早先几个月并没有增加。该集团相关人士早前透露，集团今年的主要任务是销售，土地储备的增加不是今年的重点。

　　不过仍然有知情人士透露，积极回笼资金的碧桂园没有停止低调在全国各地寻找新项目，例如该集团已经有人与四川省的部分二、三线城市取得联系。预计下半年会有新的土地储备增加。