经济半小时：外贸企业生存调查之东莞大岭山镇

　　昨天我们了解了“中国皮革之都”温州水头镇制革行业转型的情况。今天，我们再来看看另一个制造业重镇，广东东莞的大岭山镇，这个镇云集了500多家大大小小的家具厂，每年生产的90%家具都出口海外市场。2007年，大岭山镇的家具出口额达到21.5亿美元，大约占到我国家具出口总额的1/10，被称作“中国家具出口第一镇”。

然而，到了今年，这里的家具出口企业却一下感到日子难过了，甚至连过去忽略不计的小钱，如今也要一点一点抠着算。

　　“中国家具出口第一镇”大岭山镇的家具企业举步维艰？

　　当记者见到远大家具的董事长朱佛章的时候，他第一件事是为记者打开空调，他说这是今年第二次开空调，五月的东莞已经很热了，当天的温度有30多度，朱佛章告诉记者，为了节省开支，公司连小汽车也严格控制耗油量。

　　远大家具在大岭山的民营企业当中规模算是比较大的，有1000多名员工，让他们如此节省的原因就是2007年，企业一度亏损，这让朱佛章非常紧张。

　　朱佛章：“按照人民币来算的话一个月的我们的销售额大概是一千万左右，人民币升值 现在，一个月就少了150万，少了14%还是15%，就这个概念，一年就少了1500到1800万。”

　　朱佛章说十几年建立起来的企业不容易，不能轻易裁掉员工，他想到了严格管理，尽管2008年已经止住了亏损，但是朱佛章心里并不轻松，因为他们现在是勉强维持保本，明天会怎么样，谁也说不好。

　　朱佛章：“现在有一句话就是说，做得越多就亏得越多。”

　　尽管远大家具现在是保本经营，但好歹还是赚了几年钱的，商兴木业现在是欲哭无泪，商兴木业占地四十多亩，在大岭山的家具企业里只能算是一个中小型的企业，2006年，浙江人商友荣倾尽所有，开始建造自己的企业。

　　商兴木业有限公司董事长商友荣：“投资的设备厂房这些东西这些，占了我这么多年的心血，应该说全部放在这上面，所以说对我来说很重要。”

　　在此之前，商友荣只是给一些大企业做配件加工，当他决定自己建厂房的时候，出口生意的利润还算丰厚，2007年9月，工厂全部完工，商友荣想大干一场，但却碰上了内忧外患的压力，家具业开始不景气，现在生产不能扩大，好端端的车间只能当仓库用，这让他很无奈。

　　商友荣：“那么我们要是满负荷的话这个工厂可以容纳大概一千名工人左右，那么现在工人大概200多名。”

　　现在商兴木业有50%是做出口生意，由于市场不景气，他们也只能收缩生产，希望能顺利地扛过眼前的困境。

　　商友荣：“就是坚持点，我们也有个过程，要挺过去。”

　　事实上，不光是远大家具和商兴木业面临困境，大岭山500多家家具企业，现在的日子大都不好过，一家叫立富的企业打出了“2008，开源节流，创造利润”的横幅；一家叫宏森木业的企业已经外迁到越南，这栋自己建造的厂房现在基本上闲置下来，一家名叫仁艺家具的企业已经倒闭，当地人介绍说老板已经携款逃跑。

　　企业不景气，上游产业也受到连累。吉龙木材市场是一家在全国也数得上的木材市场，里面有400多家经营商户，大岭山的家具企业大部分都是从这里进货，虽然从表面上看这里的木材生意都还在正常进行，但是经营户们告诉记者，现在的生意已经很难做了。

　　木材经营户：“可能百分之二都没有，很低很低利润，稍微不小心就会亏本，我们甚至现在是保本，现在没什么了，原来成本还能赚个两百多三百，现在不行了，就几十元。”

　　杨玉棠：“从我们这种销量来讲，初步统计就是08年的第一个季度跟07年第一个季度同期相比，大概下降了20%左右，应该17%到20%左右，应该这个幅度。”

　　另外受到影响的还有大岭山的劳务市场，由于家具制造业发达，大岭山的劳务市场每到周六周日就举办家具行业的专场招聘会，每天有来自全国各地上百家家具企业到这里来招聘人才，记者看到的这次招聘会大概有1000多人的规模，但是劳务市场的工作人员告诉记者，其实相比较去年，这里的人已经少了很多。

　　蒋斌：“去年的三月份到六月份大概有2200人左右，那么今年以来，就2008年以来大概就是1200人左右进场人数。”

　　记者注意到，这里大部分都是外地来的家具企业，大岭山本身的企业反而不多。

　　蒋斌：“像这个今年外地来的企业招聘的比去年增加了20%，那么大岭山这边招聘的企业比去年要减少20%。”

　　在招工的这些企业中，聘用人员的结构也在悄悄地发生变化，技术人员和管理人员多而普通工人很少，同样，来应聘普工的人也很少。

　　究竟什么原因影响着大岭山镇家具企业的发展？

　　如果从数字上看，国内的家具行业还是挺红火的，中国家具协会统计，今年一季度家具行业完成产值同比增长23.16%，家具出口同比增长30.29%，可为什么大岭山镇让家具企业举步维艰？我们大致总结出五大原因：人民币升值、出口退税降低、原材料涨价、劳动力成本提高、美国次贷危机影响，而商务部44号文规定，家具出口企业还要向银行缴纳数目不小的台账保证金，这些变化不仅给大岭山的中小企业，也给当地一家号称亚洲第一的家具企业，带来了巨大的压力？

　　林奇颖：“目前我们有四条线，也就是等于说你所谓的四个生产车间目前只开了三个生产车间。”

　　林奇颖告诉记者，这条生产线花费了两千万美元，但是从建起来就从来没有使用过。

　　郭山辉：“目前我们可以讲，目前的代工的部分的利润可以说完全都没有了。”

　　作为一家百分百出口的企业，台升现在面临的压力究竟有多大？董事长郭山辉给记者算了一笔账。

　　郭山辉：“去年来讲原料普遍上涨大概5到10个百分点，那么原料大概占我们总成本的50%，所以你大概就会有总成本的2.5到5个百分点的增加。”

　　郭山辉告诉记者，按照各种成本占企业总成本的比例，人民币升值造成总成本增加3%，人工工资也使总成本就增加3%，还有加工贸易出口退税率的减少也使总成本增加3%，几项成本加起来就使台升在2007年的利润减少了大约12%，这对他们的影响是非常大的。

　　郭山辉：“我们一般来论，这个加工出口的一个产业能够有10%的利润就已经不错了。”

　　在郭山辉看来，现在出口加工企业基本上都没有利润，能维持住生产就已经是很好的状态了，由于订单减少，现在台升每天大概有二三十个货柜的出口量，但是在2006年之前，每日出货的柜数大概可以达到70个货柜，装货的车能排满这条这块空地，台升要何去何从？离开东莞？事实上，对于外迁这件事，台升家具也曾考虑过，早在17年前，就是郭山辉带着家具业的相关配套企业从台湾到大岭山开创了新的事业，在鼎盛的时期，他们有5000多名员工，而现在只有4000多名了。

　　郭山辉：“我们把东莞大岭山当为我们的第二个春天，所以大家在期盼着第三个春天的来临，可是到目前为止还没有找到。”

　　郭山辉考察过中国的西部地区，也考察过越南，发现西部地区的物流成本太高，而越南也存在很大问题。

　　郭山辉：“有效率的问题，有基础建设不足的问题，有这个气候不佳的问题，语言文化的不足，所以我想那边有另外一个问题，所以我觉得在沿海地区，尤其是以东莞来讲，它是一个配套最完整的，产业链最齐全，发展得最完善的一个制造的基地。”

　　在考察了周边国家之后，台升决定留在国内，既然人民币升值和出口退税的降低都是不可改变的事实，他们就从节约原材料开始稳住生产。

　　林奇颖：“类似说像我们把这一些裁下来的短料木板锯下来的话，大大小小不一定都是一样的，有一些不合规格会裁下来，变成一小块的料，那么我们就把它基本上加工成长度不一样，但是它的宽度跟厚度是一样的状况，然后把它外面用四面板把它包起来，把它放在中间变成说把余料再次利用，让它变成一整根大块的板子。”

　　现在台升的车间里有几条生产线都在拼接木料，而在以前，像这样的木料都作为边角料被焚烧掉了，这样虽然增加了胶水、人工的成本，可是会提高木材5-10%的利用率。

　　“大概可以省下一半，比如说你投入五块钱人工，你可能可以收回来十块钱的原料成本。”

　　林奇颖告诉记者，像这样做成空心的木料能节约很多木头，像床柱、桌脚，都是用这样的木料，这就是成品的木床，床脚都变成了空心的。

　　林奇颖：“油漆过后根本都看不出来，内行人保不准都看不出来，别说是外行人。”

　　记者：“这个床柱是要承重的，会不会影响到床的质量？”

　　林奇颖：“完全不会，这都经过所有的安全测试才敢这样做的，而且也都通过了美国的标准测试，结构绝对没有问题。”

　　就在台升节流的同时，他们还积极开源，一方面在美国并购成熟的品牌，一方面开始在国内布局零售业，自产自销是他们将来的打算，未来三到五年，他们将完成这个转型，他们还预留了200亩地，这片草坪就是他们未来扩大生产来用的。

　　郭山辉：“世界上最好的家具厂基本上都在大岭山，所以说在这种基础之下，这些订单将来还是会回流的，所以能够在这里坚持度过这一两年的难关的公司未来应该前景是看好的，那么在这一两年的发展过程中，又同时可以发展国内的市场，就是我们常常在讲你进可攻，退可守嘛，你可以外销，同时国内又是一个很大的市场。

　　运时通是另外一家大型家具台资企业，他们也面临着台升一样的困难，但他们坚决不去越南，也不离开大岭山。

　　陈燕木：“不是说哪里便宜你哪里走，那越南去了十年以后，你又不是搬家了吗，那么搬一搬，搬到没有地方就跳海了，这怎么行，不可以路还是要自己创造，所以我讲找路。”

　　在陈燕木看来，中国不光是世界的工厂，更是世界的市场，而越南的致命伤是没有市场。

　　陈燕木：“越南只有工厂好，没有市场，越南人收入很低，买不起的，买不起运时通生产的床垫家具的，所以我们放弃了越南。”

　　运时通目前为世界五家知名床具企业生产床垫，同时还拿到了其中美国蕾丝和德国美得丽床垫的销售权，比台升更有远见卓识的是，运时通早在10年前就图谋国内市场，现在他们在全国有将近500家专门店，在20年的合作期中，只需要交给国外品牌2%-5%的授权费用，但是，运时通有50%的产品外销，他们同样遇到了出口压力，寻找出路就成了陈燕木最着急的事情。

　　陈燕木：“要找路，找哪一条路呢？我们活的路，怎么办，所以我们必须把，砍断中间这么多层的这个成本，所以我们新的做法，我们应该把进口商跟批发商这一块干掉，我们自己成立行销公司。”

　　假如一张床垫的出厂价是100美元，中间经过进口商、批发商和零售商，各自要加价20%，就是168美元，零售商再翻一倍，336美元才能卖到消费者手中，这中间有三倍多的价差，如果生产商因为成本上涨而提价，市场就很难接受，而在国外成立自己的分公司，自产自销，售价一下子就能下降30%，这让他们的产品一下子就有了价格优势。

　　陈燕木：“要直接设立行销公司，缩短中间的剥削，直接进入消费者，掌控市场，中国的工厂才能活命，否则你被国外的大买家随时掐着你的脖子，永无生日。”

　　在运时通的工厂，记者看到的是现代化的生产车间和设备，工人的数量并不是很多，在他们看来，当技术含量提高之后，工人的数量一定会相应减少，人工成本就不占很大的比例了，在运时通的厂区，记者看到一个“518飞鹰行动”，就是从2008年5月1日开始，启动整个厂的产业升级，让单位产值效益更高，在他们看来，留在大岭山是最好的选择。