网络改变零售商业生态 现有B2C格局或将改变

　　尽管当当、卓越等老牌电子商务网站还未实现真正盈利，但并不意味着中国B2C行业裹步不前。经过淘宝、易趣、拍拍、当当等电子商务企业近几年的市场人气培育，很多传统企业开始“自立门户”，涉水B2C。一块垂直B2C电子商务市场正在被引爆。

　　“垂直的电子商务在未来这段时间里，会突然爆发。”服装直销网Vancl总裁陈年预言称。

　　被改变的零售商业生态

　　对于住在城郊的阿明来说，两年前，花一两小时坐大巴到市区的品牌店购买衣服、鞋子的生活方式已渐行渐远，取而代之的是，只须以移动鼠标就可以购买东西的网上购物。阿明购物方式的转变表现了一个被改变的零售商业生态。

　　在网上，如今人们可以发现，从水果蔬菜、衬衫、电器、建材甚至钻石，几乎任何日常零销品，都可以在网上买到。购物已不仅是百货商场、街市发生的行为，电子商务的发展，正导演着零售商业生态翻天覆地的变化。

　　由于拥有的成本低、受众广等优势，近年来，电子商务网站像黑洞一样蚕食着传统零销业的市场。以淘宝为例，07年淘宝网433亿的成交额已是全球零售巨头沃尔玛在华销售额的近3倍，同时增长率也远远超过家乐福、国美等任何传统零售巨头。

　　去年底进入衬衫品牌直销领域的当当网CEO李国庆算过一笔账：没有门店房租可以省去销售额的10%，没有批发环节可以省去销售额的20%，没有中间商可以省去销售额的20%，“可见，电子商务原则上可为传统销售公司省出50%费用支出”；节省下来的50%费用体现在商品价格上，毫无疑问比传统零售企业的商品更具竞争力。

　　另一方面，利用网上的营销平台，商品营销受众更加广阔。调研显示，中国现在2.1亿网民，其中参与网上购物的有5500亿，按此比例算，以中国的网民数量潜力看，未来中国网购用户数量将非常庞大。

　　“更重要的是，经过两三的市场培育，传统企业进入电子商务基本没有任何门槛。”从事衬衫电子商务的BONO副总经理高峰说。这一点在男士服装电子商务领域中表现得更为明显。

　　PPG是国内较早提出服装B2C网上直销的公司，其运营模式可以概括为，没有流水线、门店、制作外包、靠铺天盖地的广告，利用网络、电话进行直销，虽然去年底PPG资金链一度出现问题，但以电子商务拓展的新渠道的价值却没有因PPG的危机而被埋没，Vancl、Beno等一批批企业。

　　垂直类B2C成长迅速

　　零销商业形态的转变，在某种程度上已经让单纯的传统零售企业感到竞争压力。正因如此，2006年上半年，家乐福宣布要开始建立网上商城，进军电子商务；国内家电连锁“双雄”国美、苏宁开辟网上商城，多数产品都实现了在线订购；而香港知名化妆品连锁店莎莎也有自己的网店，并且价格比实体店还要低。

　　而更值关注的是，在商业形态处于转变的拐点时代，越来越多企业意识到电子商务在商业营销拓展中所体现的重要作用，纷纷主力寻求电子商务拓展。于是，一批批善于利用电子商务的专业类垂直B2C开始诞生并走俏市场。这些专业类垂直B2C利用其独到的商业模式，以及互联网低成本运作的技巧，悄然成为新经济时代一支强大商业力量。

　　如今，在网上，蔬菜、衬衫、IT、建材甚至钻石，各个零售消费领域，类垂直B2C网站红透半边天。

　　去年底才成立的服装电子商务直销网vancl，短短半年，销售额就达到一般企业五六年才能达到的规模，公司CEO陈年称，2008年VANCL预计卖掉300万件衣服；3C类垂直B2C京东商城2007年的销售额为3.6亿元人民币，按计划今年将完成12个亿。

　　“垂直类电子商务这种交易模式未来可占到整个IT市场20%到40%规模，未来3年内，传统渠道销售的所有商品都可通过电子商务购买。”京东商城CEO刘强东称。

　　现有B2C格局或将改变

　　各种公开的数据也显示，随着电子商务在我国的发展深入，垂直类B2C企业在电子商务行业的份额日益增大，或将改变目前B2C行业的现有格局。

　　赛迪顾问电子商务分析师何萧指出，在常见的3种电子商务模式中，B2B最容易实现规模效益，C2C易于提高网民活跃度和培育人气，而B2C则是传统企业切入电子商务最直接的，也是最容易体现效益的方式。

　　据艾瑞市场咨询的《2007-2008中国网络购物发展报告》数据显示，2007年中国网络购物市场规模为561亿元，同比增长117.4%，C2C电子商务市场交易规模达到518亿元，B2C电子商务市场规模为43亿元。

　　但随着C2C平台开始逐步增加B2C业务，加上传统零售商在线零售业务越来越受重视，此外在线零售商网站经过2～3年左右摸索已基本跨越技术和运营等障碍，在线销售额将得到飞速增长。未来几年，C2C增速将趋缓，而B2C市场规模增速将赶超C2C。艾瑞预计，B2C市场规模从2009年开始快速增长，市场份额将逐步上升。

　　事实上，淘宝网正是走了一条先培育人气、再追求效益的道路。目前，淘宝大力推广B2C平台，这是一个为企业提供B2C营销的平台，淘宝希望各种垂直类B2C聚合到其电子商务平台上，这一战略与制定在看好垂直类B2C的基础上；业内普遍认为，这是淘宝走出盈利瓶颈的重要一步。早在2007年的第四届网商大会上，阿里巴巴B2B总裁卫哲就表示，任何一个网上交易，最终的产品绝大部分，哪怕是工业品，还是为了制造消费品而存在，所以阿里巴巴的B2B和C2C业务最终会回到B2C。

　　另一个微妙的变化是，向来以C2C著称的eBay，最近也发力B2C市场。对此，eBay李新源坦言，“现在的C2C与B2C之间，已很难有明晰的界限，eBay也是如此。 (来源：信息时报)