徐新：本土企业家最受风投青睐

　　惠正一

　　已近不惑之年的丁磊依旧自信。

　　最近，丁磊的足迹遍布中部地区二三线城市。不是为了旅游，而是为了网易的未来。在中部广阔的土地上，丁磊相信有网易未开垦的处女地。

　　28岁那年，丁磊遇到了徐新。

　　今天，丁磊旗下的网易年销售收入已达约4亿美元。而丁磊本人也一度登上《福布斯》中国首富的位置。与此同时，作为投资网哈哈、网易、中华英才网等一批知名企业的风投奇才，徐新又有了一个别样的头衔：“捧红丁磊的女人”。

　　谈到丁磊，徐新非常自豪。“在目前网易这么大的销售基数上，丁磊相信依靠在中部地区的拓展，网易还能保持可观的增速。”

　　徐新遇到丁磊，并非偶然。作为一个优秀的投资人，徐新对企业家的选择有自己的心得。丁磊身上独特的创业家气质瞒不过徐新敏锐的目光。在近日上海商情举办的饮料高层论坛上，徐新道出了自己的觅才准则。

　　在这位女伯乐看来，创业者分为三类，：从跨国公司中走出来的创业者、海归创业者和本土创业者。

　　第一类，无疑他们在跨国公司显赫的地位决定其必定是个人才，但是他们适合创业吗？ “基本来说，跨国公司中国区总裁的年薪是20万美元到30万美元。一个人把工资降低，最多30％，若降一半可能就不干了。”而在中国的成本至上的商业环境中高管的高薪无疑将是一个负担。

　　即便这些创业者愿意给自己开低薪，但是徐新对他们还是不放心，“跨国公司将他们训练成执行者，是走格子的人，不是画格子的人”。徐新毫不讳言，若这批人“第一次创业，我们先让别人投，若他们第一次失败了，决定再创业的话，我们是非常愿意考虑的”。

　　和跨国公司创业者不同，海归创业者也许尚未取得显赫的头衔。受张朝阳、李彦宏的影响，一大批智商高、接受能力强、英语好、能力强但经验往往不足的年轻人走上了创业之路。徐新对他们的评价颇为苛刻，“3~5年创业不死就是好样的。”不过，这位女伯乐并没有把海归都一棒子打死。“这样的企业也可以投，可以赚钱的。”目前，今日资本已经投过两个这样的企业，其中一个已经赚钱。另一个便是还在观望中的土豆网。

　　作为中国青年中的精英，新一代的海归们往往有自己的个性。徐新认为，海归创办企业“有见好就卖的可能”。这与本土企业家习惯将企业牢牢把控的风格不同。 “这与各自对幸福的定义有关。海归在国外文化的熏陶下，可能要求有别墅，去欧洲度假。本土企业家对幸福的定义就是努力工作，打败竞争对手，做中国第一，过两年还要做世界第一。”

　　土豆网当家人拿到钱后不久便去西藏拉萨等地采风。对此，徐新无奈地表示：“我们都替他捏了把汗，若路上出了事情，我们的钱不就打了水漂。”“当然，这就是海归的生活方式。”

　　较之前两类，本土企业家则是这位女伯乐的最爱。这批人的特点，徐新可以讲出很多，有杀手直觉，善于低成本扩张，生命力强，有极强的上进心和学新能力。而备受这位女伯乐青睐的丁磊，便是这一类。

　　讲起丁磊的故事，徐新可谓信手拈来。“当年我们见他的时候，他一点不懂管理，我们曾见过他骂一个工程师笨得像头猪，把人家骂哭了。但是现在的丁磊已经完全不同于当年。他有很强的学习能力。”

　　当然，本土企业家也有自己的缺点，他们往往不知道怎么和董事会打交道，且不善于资本运作，并盲目追求多元化。