营业部迁址引发新一轮佣金战(图)

⊙本报记者 张雪

　　各家券商营业部迁址的工作正进行得如火如荼，在优化营业部布局的同时，却引发了新一轮佣金战。部分业内人士预计，随着新设营业部的开闸，佣金大战还将进一步升级。

　　在账户清理工作收官后，证券公司已经积极地投入到营业部迁址和筹备新设营业部的工作中。在此次重新布局营业网点时，不少券商选择了避开竞争最为激烈的一线大城市，进军二线城市的道路。比如，方正证券深圳东门南路证券营业部就进行了异地迁址，从市场最为活跃的深圳搬到了并不发达的西安市。又如，小小的二级城市温州，近1个月来就有招商证券、太平洋证券和红塔证券三家证券公司新设营业部。

　　新营业部低佣夺客户

　　“刚刚搬过来的外地券商，让我们温州市场又开始了一轮佣金战”，温州市证券期货业协会会长瞿炳建无奈地向记者表示，最近他一直在忙着协调这件事。他介绍，温州市原本有10家证券营业部，在证券期货业协会的组织下，以前都签订过交易佣金标准的《承诺书》，大家基本都遵守着“行规”。

　　但今年5月份，3家外地券商的进驻，打破了温州市场的平静。本土券商财通证券的工作人员指出，为了开拓市场，争夺客户资源，外地券商只能使出低佣金的招数来，这一个月来营业部的客户流失率增加了不少。

　　位居温州市场“头把交椅”的申银万国人民路营业部，也无法避免被新进驻券商“挖墙脚”。该营业部去年在当地占据了17.8%的市场份额，新开户数更是占全市10家营业部的21％。如此庞大的客户群，自然成为其他券商的首要目标。营业部副经理邵颂红表示，“我们公司的品牌和服务，都是当地最好的水平，自然吸引了不少慕名而来的投资者。但最近，出现了少量客户要求转户的现象，其中有不少是转去新开设的营业部。他们开出的佣金条件真的很低，有的都到1％。了”。

　　本土营业部被动降佣

　　据记者了解，像温州这样的情况，在全国各地都普遍存在着。不少营业部经理指出，如果说以前是由一些不规范的经纪人导致恶性降佣的话，这一次的“主力”肯定是搬家的营业部们。重庆某券商的经纪业务负责人表示，此前重庆市场基本保持着现场交易不低于2％。，非现场交易不低于1.8％。的佣金水平，但面对新一轮更激烈的客源争夺战，不少老营业部只能被动降佣。

　　“按说只有提升服务质量，让股民赚到钱才是硬道理。但今年以来行情的持续低迷，让这轮佣金战愈演愈烈。不管怎么加强服务，还是有不少股民避免不了亏损，对佣金也就愈加敏感。面对新进驻的营业部低佣金战术，我们也只能跟着适当降低原先的佣金，希望可以留住更多的客户”，重庆的一位当地券商营业部经理表示，如果有优质客户提出转户，他也会同意将非现场交易的佣金降至1.2％。。

　　佣金战或将升级

　　按道理，营业部的迁址，将促进各家券商优化营业网点，有利于经纪业务的持久发展。但由此引发的新一轮佣金战，无疑在受股市缩量影响的经纪业务收入上雪上加霜。还有一些业内人士预计，营业部迁址引发的佣金战只是序幕，随着新设营业部的开闸，佣金大战还将进一步升级。

　　“在这场战争中，中小型券商，尤其是经纪类券商面临的压力最大”，一位证券业协会的相关人士表示，随着7月份新设营业部的开启，不少大券商将进军从前未涉足的地区，势必将影响在二线城市占据优势的本土经纪类券商的地位。 (来源：上海证券报) 搜狐证券声明：本频道资讯内容系转引自合作媒体及合作机构，不代表搜狐证券自身观点与立场，建议投资者对此资讯谨慎判断，据此入市，风险自担。