成都新盘最低七五折开发商借政策东风启动市场

　　翟宇

　　6月24日，“2008成都夏季购房节”开幕，借着约10天前成都市政府发布的《关于促进房地产业恢复发展扶持居民安居置业的意见》（下称《意见》）的政策东风，成都市各大楼盘几乎全线打折降价，试图以“双重优惠”刺激购房者将潜在需求转化为实际的购买行为。

　　首创置业在成都二环路与建设路交汇处开发的首创爱这城项目，此次更是以目前成都市场公开的最低折扣7.5折的优惠推向市场。据了解，最低7.5折的房源主要针对灾区购房者，教师、军警人员及新闻工作者可享受最低8折的优惠。此外，成都市的拆迁户凭拆迁证明亦可享受最低8折的优惠。此前该楼盘的均价在6900元/平方米左右。

　　此前受争议的东山国际新城零首付的营销手段正在被一些开发商所效仿，本周仁和春天大道也加入零首付阵营，包括西岛在内的项目，则针对四川灾区购房者提出头款仅1万元，余款30年分期支付的优惠，与零首付的概念差异不大。

　　更多的开发商，选择了8~9折的优惠折扣，或是以10000~50000元左右的现金优惠招徕客户。位于成都城北三环线附近的博雅新城，其电梯公寓的最新报价为2980元/平方米起，“这一定价仅略高于成本价”。此外，在此基础上，根据付款方式还可享受一定折扣。

　　深圳星彦地产顾问有限公司成都分公司代理事业部总经理赖瀚林表示，博雅新城地处成都市离震中最近的城北区域，“只能降价，否则卖不出去”。显然，成都开发商的打折之路正在走向深入。

　　借政策东风

　　成都市政府于6月15日正式发布《意见》，总共10项意见中，有3项是针对购房者优惠的，另有6项则是主要针对开发商所提出。四川中原物业顾问有限公司（下称“四川中原”）认为，出台该意见，成都市政府重点在于扶持开发企业。

　　《第一财经日报》记者注意到，《意见》除了对开发商给予金融、税收政策方面的优惠政策外，还针对已出让地块，提出具有地块分宗条件的，经申请后可依照地块分宗规划红线，并在缴清分宗地块的地价款后，分宗办理国土使用证。

　　此外，因地震灾害原因，不能按合同约定期限缴纳土地价款的，房地产开发企业可提出延期付款申请，经批准后可适当延长，但期限不超过半年，且在批准延长期内，不计滞纳金。同时还明确鼓励土地私下交易。上述条款被视为对开发商最具吸引力的优惠。

　　成都本地某大型开发企业投资部负责人刘先生告诉记者，《意见》中针对开发商的优惠政策，可使那些资金紧张的开发商至少再撑半年。实际上，即便是现在已全线打折的情况下，成都的绝大部分开发商都不愿意承认降价。

　　龙湖地产在成都开发的翠微清波项目，在6月11日开盘时的报价为最低5100元/平方米，还有“惊喜优惠最高10万元/套”的措施。该楼盘在今年1月底时的均价为6800元/平方米，到3月底时，报出的价格已是最低5470元/平方米，此次的最低报价则更低。

　　由于在《意见》出台前已有优惠措施，龙湖地产的成都公司营销副总杨虎告诉记者，目前公司在成都的项目都没有打折优惠的打算，“现在市场表现不错，这两天到房管局开会时看到的数据显示，交易已回到震前的水平”。他同时透露，龙湖地产在成都的另一个项目龙湖三千里，上周售出34套房源，“在目前的市场状况下这一销售水平已经算是不错，在同期可以排到第二、三位了”。

　　但是，由于《意见》中对购房者的优惠并没有如市场预期的大力度优惠，因此不少开发商不得不在政府优惠政策的基础上，再以打折或现金优惠等等促销措施以吸引购房者。据了解，《意见》中针对购房者的优惠主要包括契税、个税的补贴及动用公积金购房等。

　　但市场对购房优惠政策的反映仍相对平静。就在购房节启动当天，成都市区的商品住宅成交套数仅5套，到第二天才回升至213套的正常水平。在《意见》出台后的第一周，即6月16~22日，四川中原的统计数据显示，其间成都市区的商品房成交面积为10.84万平方米，环比上升12.33%，成交套数为1168套，环比上升5.32%。

　　市场有限回暖

　　与杨虎的乐观相似，赖瀚林也认为，受到优惠政策及开发商优惠措施的双重刺激，从目前的成交量情况看，成都的房地产市场已有所回暖。“开发商的打折优惠措施对销售有一定的促进，成交相对活跃”。

　　从四川中原每周的市场数据看，成都新房成交情况一直处于震荡走高的态势。据了解，目前购房群体中，以近期准备换房的自住人群为主，“总共几万元的优惠，影响还是很局部”，刘先生表示，目前一些开发商推出的针对灾区购房者的优惠房源及额度都相当有限。

　　在成都南部新区新会展中心旁的领事馆区域内，领馆区1号项目日前推出的所谓爱心房源，仅100套，售价为5100元/平方米起。珠江国际花园推出的爱心特惠房为8.5折，也标明了“限时限量抢购”的字样。

　　刘先生对目前市场回暖状况有所保留，他表示，现在的成交只是“有一点点回暖”，市场的回暖不可能那么快。在他看来，目前还没有看到非常积极的市场回暖信号，“大家都在观望，开发商看到地价逐渐走高，都希望保持房价相对较高的水平。而且我们经过调查发现，事实上还是有很多开发商能够撑下去的”。他表示，目前这种供需僵持的局面至少会持续到今年年底。

　　据了解，一些之前通过项目销售已基本收回投资的开发商，在目前的市场条件下，又不会出手拿地，因此“更不着急卖房”。与此同时，成都市场上，一些大型的开发企业，如蓝光集团、万科以及首创置业所开发的项目，现在都有不同程度的打折优惠促销活动，“这些开发商的共同点是，他们拿地较早，因此都有一定的降价空间”。

　　据刘先生透露，市场上的原材料价格一直在上涨，而且工人的工钱也涨得厉害，“找人都不好找”，在这种情况下，开发商降价的意愿就更低了。与此同时，购房者对房价下降又存有一定的预期，对此，他也有些无计可施，“这就像一个迷局”。