新锐商机榜酒会文字实录

　　主持人：各位晚上好，欢迎光临新锐商机榜酒会，我是主持人樊登，今天是奥运年，奥运带给中国的人有非常多的丰富的内涵，奥运年对我们对五这个数字变得格外敏感，比如奥运是五环，福娃是五个。大家知道十年一大庆、五年一小庆，所以要对第五届中国经销商大会有一个小小的庆祝。

首先请《销售与市场》副总编、知名经销商研究专家刘春雄致词。

　　刘春雄：各位嘉宾、各位朋友，欢迎大家来到2008年度新锐商机榜大型交流酒会！

　　在中国奥运年，我们也迎来了中国经销商大会的五周岁生日。奥运会对中国是百年一预的盛事，四岁的经销商大会它面前自然如同蹒跚学步的孩童，但对中国经销商群体来说，这短短5年时间和五次大会，却给中国渠道写了了写下了开天辟地的几笔。

　　04年8月首届中国经销商大会提出了“中国新经销商群体”的概念，指出中国有一批经销商正在积极求变、锐意革新，他们转变经营思路、更新组织机构、创新运作手法，有力回击了经销商将要灭亡的论断。

　　05年是第二届中国经销商大会，提出了变革后的经销商应分析并把握动荡的市场环境，选定池塘钓大鱼，以理性分析取代过去的感性思维，在多变的市场环境里生存、发展。

　　06年第三届大会则重点思考千万级经销商向亿级迈进的战略，关注那些潜力的经销商如何成长为渠道霸主，对抗厂家分而治之的渠道管理与连锁零售商的强势崛起。

　　07年第四届经销商大会提出中国经销商要“浴火重生”，不但要找到真正的新业务、新机会，要找到新业务、新机会，突破成长的天花板，而还要山鸡变凤凰，从一个生意人变成真正的企业家。

　　08年，物价与大雪齐飞，奥运与赈灾共振，在这个危险与机遇，狂热与悲伤交杂的年度里，经销商应该坚守自己的岗位，在商品流传中输送这个国家所需要的物资与材料。经销商的企业也只有在新业务的拓展中，才能实现快速成长与更新换代，这就是本届经销商大会特别推出新锐商机榜的动因所在。

　　希望来自全国各地的经销商朋友都能在这里有所收获。

　　祝你们成功！

　　主持人：我听您演讲很有感慨，觉得经销商真不容易，咱们经销商大会基本上是经销商的娘家人。

　　刘春雄：对，第一届经销商大会上我曾经讲过，我们经销商没有很大的，没有专家代言人，也没有自己的形象代言人，《销售与市场》就是要作为他们的娘家，《销售与市场》是经销商的阵地。

　　主持人：今天咱们回娘家了，但是08年是中国经济最困难的一年，所以在全国上下都面临很大的困难的时候，我们也不便铺张浪费，每个人一杯香槟酒可以了。

　　有请著名策划人、北京精锐纵横营销顾问公司总经理王海鹰先生，著名营销专家程?珊先生，以及来自福建的著名品牌专家苏国峰先生一起上台，和我们的刘春雄副总编一起倒香槟庆祝。

　　主持人：让我们大家一起举杯，庆祝我们经销商朋友们迎来我们自己每年一度盛会的五岁生日！请各位嘉宾到台下和我们所有来宾一起举杯同庆！（祝酒）

　　主持人：大家交流得非常热闹，我们《销售与市场》最了解经销商，因为经销商无时无刻不在关心各种各样的项目，现在正式进入到年度新锐商机榜的环节。今天的规则是这样的：我们每次会发布五个新锐商机，每位商机提供者有两分钟的时间来解释自己的项目,我们在座的经销商代表可以现场提问互动，嘉宾现场点评。首先有请点评专家??程?珊先生、王海鹰先生以及苏国峰先生，有请三位嘉宾就坐。

　　主持人：接下来我们一起看看第一轮的五个上榜项目。他们分别是：

　　第一个是北京米可丝商业连锁有限公司，上榜项目是：mix-box时尚少女潮流店；

　　第二个是福建归真堂药业股份有限公司，上榜项目是：归真堂熊胆系列产品；

　　第三个是安徽摩克机械动力科技有限公司，上榜项目是：摩克动力引擎升级王；

　　第四个是梅翠思生物科技（北京）有限责任公司，上榜项目是：COLLAYUS胶原蛋白系列产品；

　　第五个是特步（中国）有限公司，上榜项目：Disney sport。

　　有请以上五个项目的推荐人。每个人两分钟，我们有时间提示。

　　北京米可丝商业连锁公司负责人：大家好，首先向大家介绍一下 在英国投资背景，全球品牌监控下07年底登录中国，并整合的阿呀呀。mix?box主要消费群体为14到20岁的时尚品牌，由五大类为主，蔡依林成为mix?box的首位代言人，随着大品牌的全县进入，蔡依林、SHE等全新闪耀。我们登录了湖南卫视等规模投放，另外在女友、瑞丽等杂志投放，并在新浪、百度等网络媒体深度推广，mix?box时尚潮流店无论开业在哪各地区，马上是人气最旺的少女精品店。从投资到收益，真正做到全程无忧，谢谢大家。接下来大家看一下，这是我们mix?box的LOGO。

　　主持人：那两个黑的是什么？

　　北京米可丝商业连锁公司负责人：这两个是骷髅头，代表很酷，而这边是mix?box的代言人蔡依林。

　　主持人：我们先有请第二位。

　　福建归真堂药业公司负责人：这是我所拿的熊胆粉，我的观点是经销商要想改变经销命运，熊胆是你最佳的选择，为什么呢？第一福建归真堂药业所拥有的熊胆这个产品，是养生市场和药品市场的双跨，熊胆是四大名贵药材之首，熊胆这个产品在古代来讲是达官贵人享用的，现在也是被富人追求的。使得熊胆产业得以发展，这是第一。第二这个产品在几千年证明了，熊胆的供销是非常神奇的，它拥有养生的上千亿市场，和拥有干冰的上百亿市场，同时具有国家卫生部、科技部重点示范企业的潜力，这种情况下，这个产品是经销商在今天选择新产品、新市场、新格局，他带来的是生机勃勃的蓝海市场。我拿的样品就是福建归真堂生产的样品，希望有有胆之士加入我们的事业。

　　主持人：我们先有请第三位。

　　安徽摩克机械动力科技负责人：我想谈三个关键因素，第一中国的目前汽车拥有量突破600万量，第二中央一直在强调节能减排，我们的产品有效地把这两块整合在一起的、非常具有前瞻性的产品，这个产品通过燃油系和润滑系，同时作用在汽车发动机，有效、修复、保养、提高发动机的作用，节省燃油作用，而且在我们同等状态对比中，市场前景是最大的。中国汽车市场品牌众多，但目前可以说是鱼龙混杂，我们公司希望借助大家的力量，共同把这个市场做大做强，谢谢所有的朋友。

　　梅翠思生物科技（北京）公司负责人：大家好，我们公司能参评新锐商机榜这个项目，主要有四个方面，其中能不能帮助经销商真正的盈利，很多情况下是代理项目或者拿到项目之后投入产出不成正比，第二个方面，能不能大家形成共赢的氛围。第三通过我们的产品能够服务与社会，使这个利益最大化。第四方面是产品项目的持久性发展，这是品牌成熟的条件之一，我想作为我们梅翠思COLLAYUS胶原蛋白系列，具备了这四个方面，其中我们如何帮经销商盈利，我简单讲三点，第一是一个产品必须被消费者认可，我们的产品进入市场，销售过程中是靠销售人员沟通的。但是我们的回头率有50%以上。第二是这个产品是生物医疗的食品，而且COLLAYUS胶原蛋白系列是最全的。第三我们的合作讲求持久性和唯一的支持，我想基于这三点，经销商不盈利几乎是不可能的。谢谢大家。

　　特步（中国）公司负责人：迪斯尼特步是最传统的行业，但又是全新的商机，我想现场做个调查，想不想跟全世界前十名品牌合作的人举手。不多，1/3还不到，有点遗憾。第二个问题，奥运会要到了，奥运商机也就造就了中国一个发展很快的传统产业，就是体育用品，想不想做体育用品，它是很快的发展行业，有没有人愿意？情况不太好，第三想不想跟一个上市公司合作？还是一样，我推荐的项目就是这三个卖点，愿意的继续加油，我们可以下面谈。

　　主持人：下面我们将回答问题了。

　　经销商代表提问：mix?box跟阿呀呀定位是怎么融合的？因为阿呀呀是低端品牌。

　　北京米可丝商业连锁公司负责人回答：首先随着社会的发展，我们的mix?box是阿呀呀的升级版，为所有时尚消费者提供精良、时尚、潮流前线的产品，可以说mix?box产品是阿呀呀的所有产品的升级，不管是管理、服务，全是全新的理念。而且我们会通过市场定位、品牌操作方式以及广告方式等都进行明显提升。

　　经销商代表提问：我想问一下迪士尼这个项目，你们公司运作这个项目，和你们公司原有的特步营销网络和营销模式有没有不同？

　　特步：我还是说三点，第一个它是独立项目，第二是独立的团队，第三是独立的定位，所以不同，如果详细还是台下说。第三个卖点，这是上市公司的项目，做的是世界前十强的品牌。

　　经销商代表提问：请问摩克公司，据我了解04年开始，中国油价持续上调，出现很多节油养车产品，我也做过调查，很多车主一听到节油产品头都横着摇，你们怎么解决呢？

　　安徽摩克机械公司负责人：是这样，首先两个问题，第一产品确实是有效的，而且这个效果必须要为我们的车主、终端用户感知并且最终接受，这里有一个核心，不可能把产品分销给每个消费者，所以要让他接受，我想谈四点。我比较喜欢看武侠小说，在金庸的小说里最厉害的兵器是屠龙刀和倚天剑，第二个是毒谷九脉，假设我们的产品是有效的产品，好比倚天剑，怎么在市场层面让我们的代理商、终端用户接受呢？我们公司整合了四招，第一体验式，中国有古话，眼见为实，进行同等状态的对比。第二如果达不到我们承诺的效果，有一万块钱补助费；第三是公正营销，所以所有朋友、客户、代表可以共同参与这个检查产品的过程，这样的报告对分销渠道是很好的宣传工具。第四，国内概念化产品很多，拿过来我们比一下，如果产品效果超过我，我给你20万元，这是我们公司去年全年推广参考消息就是这么登的，到现在保持有效。你们认为这样的回答满意不满意，满意给个掌声好不好？

　　主持人：你为什么选择参考消息登，而不选择《销售与市场》登呢？接下来有请三位专家提问。

　　程绍珊：我看了福建归真堂公司的基本介绍和企业的势力的展现，公司很有实力，但有一点，请问贵公司在保健品行业季度缺乏信任中如何进行品牌建设和信誉度建设。

　　归真堂：我从三个方面讲，第一个，熊胆这个自古以来的功效毋庸置疑，这是几千年历史证明了。第二，熊胆这个产业在03年国家卫生部等五部委下了文，不受理关于熊的养殖等营业执照，也就是说我们从事的熊胆行业，在今天的政策下没有复制，所以有相对的垄断性，第三点归真堂所生产的产品是熊胆中最高等级，因为这个决定了这个产品的珍奇、珍贵，所以我们有信心在未来的市场上，尤其对保健品市场上可以独树一帜。还有很重要的一点，就是说养生这个行业未来市场有两个发展，一个是生态环保，一个是养生健康，这是两大主流，养生这块五花八门，但熊胆养生是新的概念，而且这种市场下，这种熊胆的养生是以正在走向一个主流品牌的过程中，我觉得这是很大的机遇。所以我认为，选择熊胆事业，是一个能够改变经销商命运格局的选择。

　　熊胆以前是杀熊，但现在由于公司的技术，我们采用了人工的技术，还有人工繁殖技术，这个技术是健康环保的，无痛无伤害的。

　　主持人：我们请第二位评委。

　　王海鹰：安徽摩克的动力引擎项目看上去是个不错的项目，这个产品敢于拿出来摆擂台赛，效果应该不错，但据我所知，现在的消费者使用这个产品的最大障碍是认为这个产品可有可无，无所谓，除了到了万不得已的时候。虽然我认可你的产品好，但如何让消费者认为这是必要的产品？

　　安徽摩克机械动力公司负责人：我们中国的车主，针对行使有两个极端的问题，第一四终端渠道这块引导性非常好，可这样的产品为什么你不能接受呢？需要解决一个问题，汽车正常行使一段问题，会面临三高的问题，尾气排放越来越高，油耗越来越高、噪音也越来越大，据调查中国的整车在使用以后，比国外高1.5倍以上。这个数字是惊人的，所以这个市场空间非常大。

　　苏国峰：我认为要具备三个特点，一是新，二是奇，三是特，新是产品市场的新，奇我认为是要给消费者品牌的认知一个新鲜感，人家一下子吸引消费群，特在营销的方法、营销的策略上应该有针对性，比较奇特。我认为具备这三个特点的项目应该是有新商机的。

　　归真堂：我手里拿的黄金符合了新、奇特，新是古方焕发新的需求。我们这个企业也是营销来讲是吃出来的，这种营销模式，在目前的中药营销模式上，还是首例。所以说我觉得新、奇特三个角度讲，熊胆的这个项目具备了这个特点。

　　主持人：商量一下谁做深度推荐。

　　归真堂：我有一个幻灯片可以放一下么？我相信熊胆是好东西，99%的人吃了都会有很深的回味的。我讲的概念有三个方面，我想进一步做陈述，今天面对通货膨胀，通货膨胀下如何改变命运，最重要的是抓住新市场，也就是蓝海市场。熊胆能带来什么呢？第一带来无限大的蓝海市场，也就是说熊胆养生是新的概念，熊胆养生将来会成立一个主流品牌。第二是在两个市场上的，所以市场机会是无限大的。还有我们的养殖基地还有熊胆的技术，我们是技术领先性的企业，我们是国家高新技术药品企业，所以我们的人工引流技术、还有胆汁的提取工艺技术，在这个行业中是领先的，而且我刚讲了，国家有关部门不再审批新的产业。还有盈利模式，我们的定位主要是把熊胆推向精英人士，你们熬心熬力非常辛苦，但你们有没有想到你们的身体处于亚健康状况，所以什么最重要？身体最重要。还有一点，公司在整个营销定位，我们有系统的营销定位和营销支持，他的市场投入的回报完全可以在你的掌控之内。

　　中国已经进入老年市场，老年对养生要求越来越高，还有熊胆粉的产量和销售量，已经从少数人消费逐渐走向大中化的消费。因为中国国病就是肝病，这个市场存在非常大的机会。还有就是投资价值，国家对审批越来越严格，已经被批过了，就机极有可能发挥行业的领导地位。。

　　我们公司除了熊胆还有一些其他产业。

　　程绍珊：我个人推荐归真堂项目。我的理由是，选择这样的产品，一定要短期见效、见量，长期有战略意义，我们不是大企业熬不起。很多经销商在当地经营多年，现在有网络、稳定的客户和关系，找一个很好的利润补充，我认为对很多经销商是很好的现实商业选择，最近我一直参与海参推广项目，我问过很多做五粮液的经销商，说你们怎么会做这种产业呢？他说利润来的非常丰厚，产品也很好。所以我推荐的理由是基于现实的考虑，经销商朋友们在现在这个不确定的时代，选择一个稍微确定点的产品可能会是一个不错的选择。

　　主持人：接下来请程绍珊为五位获奖的产品颁奖！您可以上《销售与市场》的手机站点，了解更详细的产品情况。通过手机也可以直接打开网址会刊当中有具体的操作方法，很方便。

　　接下来让我们看看第二轮的五个上榜项目。

　　主持人：他们分别是：

　　第一个是北京真百代化妆品有限公司，上榜项目是：真百代。

　　第二个是山东富美科技有限公司，上榜项目是：环保激光打印耗材（硒鼓）。

　　第三个是四川格林格电器有限公司，上榜项目是：格林格吸油烟机。

　　第四个是北京航盛领航通科技有限公司，上榜项目是：3G航盛车务通。

　　第五个是山东招金卢金匠有限公司，上榜项目是：奥运特许商品（贵金属类）。

　　有请以上五个项目的推荐人。每个人同样是两分钟。

　　北京真百代化妆品有限公司：各位来宾大家晚上好，今天大会里有两句话让我记忆犹新：第一句话是，猪也会飞，但是在龙卷风的时候。第二句话是，每一个经销商的发展和成功，一定要在有行业潜力和一个品牌崛起的情况下才有可能。我今天站在这个地方，感受特别多，但是首先代表中国化妆品行业，感谢组委会给我们这个机会，这是我们中国整个终端化妆品行业难得的一次机会，为什么呢？多少年来中国的化妆品中高档品牌一直被国外品牌统治，经过中国化妆品十几年的浴血奋战，今天我们迎来了中国化妆品春天，截止到现在，全国有几千个厂家，有几万个化妆品品牌，市场容量已经超过一千亿，这样的市场环境下，我们面临的是蓝海战场，今天带给大家的不光是产品，推荐给大家的也是一个老行业中的新商机。这样一个行业有几个优势，第一投资少，见效快，第二进入门槛低，第三回报高，第四管理成本、操作成本很低。这样的行业越来越多的引起了国内外媒体和同行的关注。

　　山东富美科技有限公司：我们这个项目好象在这些所有推荐项目里是比较有个性的一个，我们是一个环保激光硒鼓产品，这个项目大家了解比较少，但有一点今天大家来到这里是寻找好项目的，对激光打印硒鼓这个项目，我给大家推荐一下。第一这是一个新的行业，这个行业属于IT行业，激光打印硒鼓在IT行业被称为第六大支柱产业，号称IT最后一座金矿。山东富美科技有限公司在这个项目一期工程投资4.5亿，年产5000万支，年销售额是17亿，这样一个项目，本身我们有非常强的特点，作为我们经销商来说，选项目要选好项目，这个项目什么是好项目呢？产业要好，市场机会要好，现在国家对环保日益重视，现在对山东富美科技公司的环保型打印硒鼓也是一个难得的机会，对在座的经销商也是一个难得的机会。

　　四川格林格电器有限公司：大家好，大家可能觉得很奇怪，我们做的是新一代吸油烟机，由我们董事长自己创立的，是国内为数不多的，从外观到结构、功能都拥有完全自主知识产权的企业。我们在成都，来自灾区的。烟机有多好呢？我简单介绍一下，不管国美还是苏宁，问任何一个品牌的吸油烟机，如果擦不干净油烟可以不可以退货。第二爆炒辣椒的时候问抽油烟的时候可不可以退货。第三可不可以在厨房里做深呼吸？而且我们的公司产品整个设计理念节能环保。

　　第二点，我们公司秉承的经营理念最核心的是共创分享，因为我们坚信因为有分享所以众生共创。我们公司已经开始做参股。第三点，这个产品上市三年以来，基本没有做品牌推广的情况下，已经占到全国吸油烟机的0.4%，今年将达到1%，已有接近20个经销商。

　　北京航盛领航通科技有限公司：我推荐的项目是3G航务商务通，我推荐的项目有几个特点，第一挣钱快，第二能够持续收益，他是二十一世纪最富魅力的项目，为什么这么说呢？3G航盛商务通创造了两个飞跃，第一个，原来GPS只能听声音，但比喻成收音机的话，我们飞跃到了电视机时代，又见其声还可以看到司机和乘客。第二只能在指定的电脑里看到，但现在全球任何角落只要能上网，都可以，我们这个项目是有卫星网、互联网、3G网、车载终端网等几个平台。

　　山东招金卢金匠有限公司：山东招金卢金匠有限公司提供的是比黄金更珍贵的商机，从2008年开始，先做品牌，06年的七月，山东招金卢金匠有限公司经北京奥组委审批合格，授予了获得北京2008年奥运会特许商品生产商的资格，因此带奥运特许贵金属商品方面的代理合作项目，可以与我们联系。奥组委为什么选择我们呢？这是基于我们的实力，我们也是世界黄金协会推广产品的制订生产商。什么叫先于市场做品牌？山东招金卢金匠有限公司有的技术品牌，我们的技术可以做到很高的程度，我们提供的是比黄金更珍贵的商机，大家知道，现在人们考虑买黄金作为自己的资产，但黄金可以保值，而我们提供的商机可以给合作伙伴的商品持续保值。

　　主持人：北京真百代化妆品有限公司一开始跟大家寒喧了30秒，他现在想把他补回来。

　　北京真百代化妆品有限公司：我刚说我们所处的行业绝对是蓝海，以我们产品为代表的中国化妆品厂家，我们现在迎来了中国化妆品行业的春天，未来几年中国化妆品行业已经会出现中国的欧莱雅，就像我们《销售与市场》的使命一样，发现行业未来，我们的使命是什么呢？我们就是成就行业未来，成为中国的资生堂。

　　经销商代表提问：我从事电器行业，是竞争很强烈的行业，我请问一下格林格电器的李总，我们代理商现在找项目肯定找好的项目，肯定先看差异化的竞争优势，刚刚李总谈到格林格油烟机，有这么好的差异化的特点，也是颠复传统行业的特点。你们三年之内的品牌目标和销售的定位是什么？

　　四川格林格电器公司：我们是革命性的产品，我们能够持续的提供优秀产品，我们的董事长应该在电器这块应该是天才，我们整合了中国唯一一个在电器整体厨房设计获得国际金奖的外观，然后我们与国内一家知名的营销策划中心进行策划。我们三年目标是这样的，现在已经是做吸油烟机的老大，三年以后我们将超越他们最高水平的三到四倍，谢谢。

　　经销商代表提问：我有一个问题问一下山东富美科技有限公司的领导，我们比较关注的一个问题就是直接的经济效益，富美科技给受众提供的受益点是哪几个方面？

　　山东富美科技公司：有很多，举个例子做这个行业目标客户我们是非常明确的，减少了我们很多经销商很苦恼的一个问题，我不知道我的客户是谁，我不知道他在哪里，就这点，在我们的项目上，是不存在的，是非常明确的，大大减少了分销商投资的风险。再比如说我们是给分销商免费提供信息化平台，让我们的分销商在瞬间就把管理提高到现代化的企业水平，谢谢！

　　主持人：最后一个问题。

　　经销商代表提问：请问格林格公司，像方太、老板的品牌也可以做你们这类项目，只不过他们没有做，因为大家看不透这个市场的前景。未来有两个可能，一种是很多小厂都在做，这个市场成熟之后，方太可能会做，很多企业推出了这样的产品，当他们推出后，怎么证明你的产品比他优越。更可怕的是，如果他们并不把它做未来产品推，而是打压的产品，低价销售的话，作为我们格林格应该如何面对。

　　格林格电器公司：我们有三十多项专利，从外观到吸风的很多东西，基本上目前在市场上卖的100多个西式品牌，有70%都是侵犯格林格的知识产权，只是因为保护程度比较差。第二，做马车的公司永远做不出汽车来。

　　程绍珊：我们一直在这个行业中观察这个行业，差异化是什么？这个行业70%、80%高端机可能是在苏宁国美这样的高渠道中卖掉的，这种高门槛如何跨越？

　　格林格电器公司：现在的规模都是从过去的小规模到现在的大规模的，每一天都有商机，我想说我们的差异化有多大，一般的吸油烟机占60%、70%，我们最低是99.1%。我们现在是在全国是这样的策略，首先在每一个地方，在国美和苏宁选择一个有远见的合作商做战略合作，几乎不谈条件，主要给好位置，首先外观吸引人，第二效果好，我相信可以卖的很好。

　　王海鹰：您给客户带来利益，除了环保之外还有哪些好处？

　　富美科技公司：除了环保之外，当然金钱是很重要的，因为耗材像汽车加油，用了我们的笔要换笔心一样，就是耗材。这个市场非常大，这个市场每年在以30%的速度增长，现在规模在300亿到500亿之间。在国内品牌中，现在还属于比较混乱的时候，还没有真正的领导型品牌，我想这个行业既可以短期之内迅速的挣到钱，长期也可以作为一个事业来做。

　　苏国峰：营销操作我认为也是三个字，“准”就是渠道定位和市场目标明确，“选”就是对代理商提资源上的要求，还有一个是操作上要有时间表，就是要“快”。为什么提这些？我提的问题是请第二位请你介绍一下。你对代理商的要求，你需要他具备什么资源？操作、时间上有什么要求？

　　富美科技公司：我们对代理商的要求，起码有几点，第一点，就是说一定要诚信，讲究诚信，因为我刚才说了我们的客户非常明确，并且我们的客户也是非常优质的，如果我们的营销商伙伴诚信方面有问题，做不了我们的项目；我们也不需要快速搂钱的代理商。第二个要求，就像新锐一样，需要我们的经销商在市场拓展上按照我们的具体操作方案，能够新、锐一些。第三我们代理商对客户的服务能力要求非常高。

　　主持人：请三位协商一下，选择一位深度推荐。

　　王海鹰：我觉得这五个项目非常好，但只能选一个，反复考虑想让富美科技公司谈一下。

　　富美科技公司：谢谢评委，我就谈一个问题，山东富美科技在化解经销商风险方面做了哪些工作。第一点，我们的产品是非常有特色的，大家看到这个产品，这里不要小的看这个包装，他有几个唯一，第一他是第一个有提手的包装，既是国际性大品牌，也没有提手，我们则增加了人性化的设计；第二是把产品核心部件和性能指标是唯一公开的产品。因为我们有这个自信，我们希望我们的客户与他自己很明白的标准去判断一个产品，他有权利。第三我们是这个产品国家标准工作组成员，我们在这个行业内有充分的发言权，而我们的产品质量是在全球标准最高在生产的。

　　第二点，我们的目标客户非常准确，不需要我们的市场人员再去找是谁、他在哪里，只要是纳入我们的市场体系，非常明确。

　　第三减少我们的代理商市场运营成本，这是一个关键，这也是今天销售与市场的主题，通胀条件下，这点非常重要，这点我们富美科技怎么做呢？有两点，第一点，信息化手段，解决这个问题，我们知道信息化是这个时代发展最主要的特点，现代企业营销必须适应这个变化，在这点上，富美科技提供两大平台，第一是电子商务平台，第二是业务操作平台，这两大平台，是我们巨资建设的，免费提供给我们的代理商、经销商使用，举个例子，我们的所有的营销动作，是精确到秒的。这是大大化解我们管理的成本。第二我们有智能化的操作方案，按照这个办就行了，非常简单。再有富美科技给大家提供的是锐利的营销武器，会第一选择强大的媒体平台。

　　主持人：有请王海鹰进行点评。

　　王海鹰：我有几个标准，一个是看市场大的形式，在我们眼前有很多眼花心乱的机会，往往我们容易受这些机会的诱惑，但我们作为经销商，要全面的考虑。第一是市场大的形式，环保这个话题，以前相当于臭豆腐的反面，环保是闻起来香听起来臭。但经过政府对环保力度的加大，已经变成了纲性的需求我认为耗材符合纲性需求。第二看行业的竞争对手，如果营销水准很高，强势品牌很多，那这个行业虽然有好的机会，但也会有一些困惑。耗材营销水准比较低，这是事实，除了国际品牌，国际品牌推广起来又比较傲慢，而国内的产品营销水准、系统化思维做的不到位，最起码可以做到和网球冠军下象棋。第三看企业，需要对企业进行了解了，这是我的观点。

　　主持人：我还是强调一下我们的这五个项目都是被推荐的项目，在座的所有经销商都是高手，他们听了你们项目的一点点端倪他们心目中已经作出了宣判，下面有请王海鹰：评委为五位颁奖。

　　主持人：下面看看最后五个项目。他们分别是：

　　第一个是云南香格里拉无量藏泉水开发有限公司，上榜项目是：无量藏泉饮用水。

　　第二个是上海芬旎化妆品有限公司，上榜项目是：芬旎凝香馆。

　　第三个是北京互通伟业科技有限公司，上榜项目是：IZO企业电视台。

　　第四个是北京三利风尚家居用品有限公司，上榜项目是：三利家纺“青花瓷”系列家纺产品。

　　第五个是天津市中景百英化工有限公司，上榜项目是：“劲风678”家居害虫防治系列产品。

　　有请五位上榜推荐人。

　　云南香格里拉无量藏泉水开发公司：我们公司是香港中海集团公司投资5000万元，是中国最专业的健康水管理之一，无量藏泉是全球第一的天然小分子水，我们知道平常喝的都是大分子的水，大分子的水是死水。我们有一个比喻，大分子的水传递物质非常困难，小分子水更容易进入细胞壁，进行水合作用。具有独特的鲜活性、渗透性核溶解性，进入细胞可以快速的发生水合作用，加强新故代谢。

　　上海芬旎化妆品公司：我们这个项目的启动的时候，商业模式创新很多，我们首先请了投资银行参与，我们为经销商提供了第一年合作、第二年联营、第三年收购的方案。第二，这个方案是国内一家上市公司专项融资6800万并全部投进来的。第三，这个项目针对的市场需求很强大。第四这个行业目前潜力最大的情况下，国内没有强势品牌、强势竞争对手，另外这家上市公司本来就是欧美市场供货的主要供货方，它是外贸市场占有90%的出口量。另外很特殊的一点，这个项目是有咨询公司捆绑进来的。最后一点及我们这个方案还有一个网络平台给大家分享，它是一个120万人组成的会员网络。

　　北京三利风尚家居用品公司：20多年前，我们已经创建了三利毛线，随着公司逐渐发展，我们陆陆续续投资了诸多项目，从房地产到酒店，到女装，我们的女装也拥有三个品牌，2003年我们就推出了家纺项目，随着行业的发展，品牌也逐渐增多，三利家纺推出的概念，设计元素主要以中国传统元素融入到家纺办理。在厂商里听到了很多名字，都沿用欧化，三利走的是差异化路线。

　　天津市中景百英化工公司：我这次推荐的是杀蚊虫的产品，劲风678谁经营？谁就发。我们公司是以解决家居的清洁和去除蚊虫骚扰，在研究消费者的消费行为，以及经销商的渠道建设为手段的来实现这一目的的公司，我们这次推出劲风678产品是公司区域品牌运作成功的基础上推出的。在杀蚊虫领域里，两大派别占据大江南北，南派是雷达为代表的杀虫专业公司，北派以枪手为代表。这种状况下，我们公司选择了劲风678这一细分市场，在天津取得了成功，具体成功指标是这样的，我们通过两年时间从天津的120家杀蚊虫企业中做到了第三名，经销商细润率不低于15%，我们在单项的品种上成为天津市的销量第一，谢谢。

　　北京互通伟业科技公司：在通胀的时代，我们每一分钱都要掰成两半来花，尤其作为新锐企业在快速发展中，必须树品牌，树品牌不打广告也是万万不行的。我们就是在你的企业网站上给你镶嵌一个电视片，这也是上午视频的技术，使你的广告片、宣传片包括领导讲话、公司展示、员工培训的所有视频、影像、文字、投票、音频等等资料，24小时把你的资料推送到成千上万的相关网站上，这样可以百倍的放大宣传效果和广告价值，而你为这一切付出的每天不到十块钱的广告费。所以我们认为这是一个非常奇特的项目，国外已经有1/3的企业用上了这个项目，在中国我们有3000万企业，所以我们计划用三年时间为中国10万家企业装上这样的电视台，谢谢。

　　程绍珊：我问一下三利，你做家纺这个产业，对终端推广要求很高，你们有什么渠道和终端打造计划？

　　北京三利风尚家居用品公司：我们在品牌的定位上，是以中高端产品、大众化消费，我们在公司提供的是选店开始到设计的统一，公司会投入后续的支持工作，从人员培训，产品的陈列，货品的配备一直后期的日常运作公司都全程参与。谢谢！

　　王海鹰：我想问一下无量藏泉，水大家看起来都一样，你怎么让消费者直观感受到你的水的直观利益？

　　云南香格里拉无量藏泉水开发有限公司：我们的水既可以饮用，也可以作为爽肤水用。另外可降三高，还可以有治疗便秘通风的作用。

　　苏国峰：你能深度的描述一下你要的代理商的类型，比较适合去销售你这个产品。

　　主持人：三位协商一下留下一位做深度推荐。

　　苏国峰：请云南香格里拉无量藏泉水开发有限公司做演示。

　　云南香格里拉无量藏泉水开发有限公司：我们做一下爽肤水实验，比如把香烟或者白酒放在我们的无量藏泉上，一分钟到三分钟，烟和酒就会变得更加柔。（做实验）利用这段时间请一位女士上来做一下爽肤水的实验。看看它是不是更容易吸收。

　　体验者：吸收挺快的，感觉挺舒服的。

　　主持人：酒可以喝了么？

　　上海芬旎化妆品公司傅总：第一杯是二锅头的味道，第二杯确实变得柔和多了。

　　主持人：是变得棉了一点，为什么呢？

　　无量藏泉水开发公司：因为有可以改变烟酒的力量，应该做一下香烟的实验，效果非常明显。

　　主持人：到嘴里觉得很小，小分子水嘛。

　　主持人：时间到了，我发挥一下我的潜力，我问最后一个问题，多少钱？

　　无量藏泉水开发公司：28块钱一瓶。

　　主持人：如果当成爽肤水卖会感觉便宜多了。

　　苏国峰：我的身份是品牌专家，也就是做品牌策划，但是在我策划的所有项目里都要解决一个问题，我们叫品牌招商，每个好的项目变成品牌，但非常需要找到非常好的合作伙伴，所以我每年会跟很多代理商做交流，今天非常荣幸参加这个会议，也感谢我们的组委会。我的体会是什么？厂商之间的关系实际上就像谈恋爱的关系，我们今天看到的15个项目，就像15个美女，大家都在谈恋爱。我印象里，既有时尚美丽的行业，也有环保养生的行业，我想谈的是代理商选择合作项目，我为什么说跟谈恋爱一样，我谈三点建议。

　　第一首先提三个建议，来确立合作关系，第一建立让兴趣成为事业，如果我们合作的客户对这个项目自己很有感情、很有兴趣，那成功会提高很多。第二让资源价值变现，实际上厂家和代理商合作就是看到你的资源、人脉、管理能力、团队，如何选好线路，把即有的资源价值最大化这很重要。第三我认为与品牌共成长，现在已经进入了品牌时代，这是没有办法逃避的，所以在座很多项目都要成为品牌，要不有生命周期的问题。

　　我认为，如果你自己对这个项目很有感情，成功率在80%，如果加上这个项目跟你的资源匹配性、资源价值可以最好的实现，可能成功率就有98%了，如果是很好的品牌理念，有持续、长期的品牌策划，你就放手做，因为成功率是100%。

　　我认为这三条就是“真善美”，你要自己喜欢，您的资源很好，要善对你的自己。所以我给大家九个字的建议，第一是“新奇特”，这是对新锐商机的认识，第二“准狠快”，要选好代理商。第三是厂商合作的问题，就是“真善美”。

　　我认为这几个项目都很有特点，其中有两个是家居用品这个行业很大，但品牌策划和市场推广很重要，因为家庭消费现在全部品牌化，企业电视台这个项目我认为现在互联网这个行业的前景也很大，但要解决让用户非常明白并接受的问题，我们做通讯行业，每天都面对这个问题。而上海芬旎化妆品有限公司的项目，它拥有的后台支持也非常好，渠道合作模式是相当新颖而且是互惠互利的。

　　香格里拉无量藏泉水这个项目，我认为是有良好的消费基础的，虽然你的定价很高，但我想起依云矿泉水，希望你的项目做成中国的依云。第二水的市场，因为你有故事，所以要看品牌怎么策划了。我想起几个著名的案例，当年的乐百氏取得了成功，后来农夫山泉有点甜也成功了，后面娃哈哈靠价格优势也取得了成功。所以这个项目我认为有挑战，很传统，有故事，充满想象力。谢谢大家！

　　谢谢苏先生，其实很久以前我见过很多女孩子用依云做爽肤水，这我也是很信的。下面有请苏先生为五个项目颁奖，有请！谢谢

　　主持人：我们从今天早上开始就做心愿橡的活动，大家送出了对祖国的祝福，下面继续将这个活动进行下去，请所有推荐项目的推荐人带着你们的祝福回到台上来。

　　最后这个行动证明我们今天到这里来不仅仅是招商、交朋友的，更加是弘扬爱心的，所以请每位念出你卡片上的许愿文字。

　　归真堂：祝归真堂作出应有的贡献，造福人类的。

　　项目代表： 让我们团结又坚强。

　　项目代表：今年的中国是多灾多难，所以祝愿天佑中华。

　　项目代表：愿早日mix-box铺编全国。

　　无量藏泉：让天下所有人喝少好水，为四川加油、为中国加油。

　　项目代表：中国很努力，中国人真的都很努力，愿我们的祖先和上天保有中国，保有我们所有人。

　　项目代表： 因为国富民强，希望大中华能够真正的复兴，同时我们希望在整个汽车领域有所作为，为我们国家经济建设贡献自己的力量。

　　项目代表：祝奥运成功，愿中国四川明天更美好。

　　项目代表：中国强生，四川有福。

　　项目代表：多难兴邦、创新突破、战胜通胀。

　　项目代表：做所有的朋友天天好心情，天天有收获。

　　项目代表：2008中国，我爱你中国永远。

　　项目代表：我写的是自强不息，遇火重生。

　　主持人：把我们的心愿贴到心愿墙上。

　　谢谢大家，我们明年再见，谢谢！